Почему охваты твоего контента на дне, и он не приносит клиентов? Секреты, которые заставят твой блог работать, а не жрать время - разбираем в этой статье.
Возможно сейчас тебе кажется, что каждый пост в блоге — это шаг к десятка или сотням клиентов. Поэтому, тратишь часы на создание текстов, продумывание стратегий и думаем, что чем больше контента, тем выше вероятность привлечь клиентов. Но давай по-честному: у тебя нет ощущения, что ты тратишь на блог 80% времени и получаешь 20% результата? Давай разбираться, как это исправить.
1. Что для счастья надо твоей аудитории?
Зачем писать, если все-равно никто не читает? Как часто ты создаешь контент в пустоту? И это происходит не потому что он "не полезный" или "не интересный", а потому что люди его НЕ ПОНИМАЮТ. Смотри как понять свою аудиторию.
Сейчас будет больно, но все же: всем плевать на твои умные, профессиональные посты. Ты можешь писать об этом годами, но людям необходимо РЕШЕНИЕ ИХ ПРОБЛЕМ, а не твои умные посты, как будто тебя покусал Достоевский.
Например психолог рассказывает о концептуальных методах работы, а людям нужен конкретный ответ: "У меня постоянные стресс, ЧТО мне с этим делать?! Как себя успокоить?!"
Ситуация вторая, когда длиннющие посты и много воды. Я однажды написала длинный, умный пост для автоматической воронки продаж клиента о том, как важно медитировать. Результат? Два лайка и комментарий: "Я не смогла дочитать это до конца..." После этого я несколько недель медитировала над тем, как писать короче.
Здесь очень хорошо помогает прием, когда ты для себя начинаешь писать с фразы: "Да бл!@#! Короче...." и вот ты уже разговариваешь с подписчиками НОРМАЛЬНЫМ человеческим языком.
Чтобы понять свою аудиторию, обрати внимание на то, что они ищут в поисковых - по умному это SEO слова - ключевые запросы твоих потенциальных клиентов, как создавать "вечно зеленые посты" для продвижения и набора аудитории с помощью SEO запросов, разбираем в курсах по подписке.
Как разговорить подписчиков и превратить их в клиентов, разобрали в этой статье "Как разговорить подписчиков в блоге? ТОП 4-х способов и одно главное правило, которое принесет продажи".
Потому что в целом, каждая твоя единица контента может стать продающей, для этого надо знать о чем писать, как сделать каждую публикацию подводкой к продажи и как собственно продавать в блоге, потому что подводка - это еще не продажа. Люди сами не догадаются и сами не купят. На канале есть целая серия статей на эту тему, начни здесь.
2. Делегируй и автоматизируй задачи.
Часто фрилансеры и эксперты думают, что сами смогут справиться с содержанием своих социальных сетей. И это точно - потому что ни кто лучше тебя не знает твою аудиторию, смыслы и ценности продукта и в целом не может залезть тебе в голову. Но в большинстве случаев это приводит к тому, что ты создаешь контент только для того, чтобы "хоть что-то в блоге было".
Я тебя прекрасно понимаю, и как-то решила, что буду делать всё сама одновременно: посты, статьи, сценарии рилс, рассылки, сторис, и видео снимать, чтобы прям совсем пушка-бомба. Через неделю поняла, что у меня всего 24 часа в сутках, но хреннолиард задач.
Поэтому взяла в рабство gpt и теперь контент создает он, а не я. Готовые промты (задания) для gpt по созданию продающего контента смотри в Telegram канал "Как получить клиентов - ТОП способов на коленке" @asya_zhgi
Как создавать посты, которые приносят заявки, а не охваты
1. Понимать маркетинговую структуру контента, смотри простой пример:
Вариант 1: "Сегодня я ел бутерброд. Вкусно."
Вариант 2: "Сегодня я ел бутерброд, но вдруг… он упал маслом вниз! Я не ожидал, что именно это событие перевернёт мой сегодняшний день, который я запомню навсегда."
Видишь разницу? Вариант первый - это факт, вариант второй - это маркетинг, который может стать подводкой к твоим мыслям, инсайтам, профессиональным ситуациям и продажам.
2. Уметь отличать "залетающий" контент от "прикольная тема, может мне тоже на неё что-то написать"?
Для этого потребуется анализировать разные социальные сети, на каждой площадке - свои критерии "естественного отбора". Чем больше намеренность - тем лучше результат.
Ты же все-равно хотя бы иногда листаешь ленту социальных сетей, ну так совмести приятное с полезным. Видишь контент, который залетел - проанализируй, ЧТО зацепило именно тебя? почему ты досмотрел до конца. Твои клиенты на тебя похожи, и то что работает на тебя будет так же работать с твоими клиентами.
3. Не перекладывать ответственность на бездушную машину, а редактировать текст в своем стиле и обучать нейросеть.
Чем дольше обучаешь - тем лучше результат. По моим заданиям (ПРОМТам) нейросеть уже через 1-2 недели начинает разговаривать твоими словами, с использованием маркетинговых приемов. Все маркетинговые промты которые использую в своей работе даю в курсах по подписке.
3. Качество контента vs количество
У меня больше десяти блогов, каналов и проектов в различных социальных сетях, и периодически я ставлю на них эксперименты. Как-то решила публиковать по 5 постов в день (сказалось влияние анализа контента зарубежных коллег). Через неделю у меня было 35 постов, 5 просроченных дедлайнов по заказам - потому что больше ни на что не оставалось времени, 7 новых подписчиков и чувство, что я только что пробежала марафон в противогазе и резиновых сапогах в штормовое предупреждение. Вывод не делай так, небудькакАся.
Да, в контенте важна системность, но лучше сделать три качественных поста в неделю, чем пятнадцать "хоть бы были". Как найти темы для качественного контента, в статье "О чем писать в соцсетях и как находить горячих клиентов, которые уже горят желанием отдать тебе деньги" смотри здесь.
3. Отнесись к контенту как к инструменту, поставь три цели:
1. Эмоциональная
Какие эмоции должен вызвать этот пост. Что человек должен почувствовать? Сопереживать, радоваться, расстраиваться, смеяться, плакать?
Я писала контент для автоматизированной воронки продаж, как тебе такую собрать смотри здесь, для клиента - психолога, чтобы понять какой контент работает, а какой нет, мы тестируем его в Telegram канале. Клиент хотел продвигать тему: "Как важно быть собой", и давать на неё только экспертный контент. Я не хотела. Меня заставили. Результат? Ноль реакции, люди просто его не читали.
Поэтому пришлось совершить диверсию, поменять текст поста под покровом ночи, и добавить в него личную, эмоциональную историю клиента, а том, как она забыла выключить утюг и чуть не сожгла дом. Результат? 53 реакции, 38 оплат тренинга, и 73 комментария с историями клиентов о том, как у них тоже такое было.
2. Информационная
Здесь все просто, читаешь свой пост, и если для того, чтобы понять его смысл, тебе надо еще что-то добавить - сразу мимо. Не надо играть с подписчиками в игру "догадайтесь, что я имел ввиду".
3. Фактическая.
Что ты хочешь, чтобы человек сделал, когда прочитает этот пост? Перешел в твой Telegram канал, поставил реакцию, написал комментарий, купил, оставил заявку? Одна единица контента - одна цель. И тогда весь твой пост становится подводкой к этой цели.
Например: Если мне надо, чтобы человек оставил комментарий, поделился своим мнением, значит моя задач, чтобы он отреагировал на пост: "Точно! Это про меня!", дополнительно я могу использовать триггер социального доказательства - добавить в пост цитату из сообщения подписчика, который уже оставил сообщение на эту тему, чтобы другим людям было не страшно оставлять комментарии.
Или я хочу, чтобы люди оставляли заявки с моих постов - значит использую посты с триггерами на покупку. Как создавать такие посты в помощью чата gpt смотри в этой статье "Как составить сценарий прогрева для запуска с помощью GPT", ссылка здесь.
Меня зовут Ася Жгилёва, эдвайзер маркетологов, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
Telegram канал "Как получить клиентов - ТОП способов на коленке" @asya_zhgi
Лучшая партнерская программа для маркетологов - смотри здесь.