Миф о самостоятельном успехе: как социальные факторы, везение и умение видеть возможности влияют на карьеру и жизнь
1. История человека, который «сделал себя сам» (на самом деле нет)
Сергей Заусенцев был человеком дела. Пока одноклассники играли в футбол, он решал задачки. Пока студенты шлялись по клубам, он подрабатывал. Пока коллеги ныли, что зарплаты маленькие, он пахал сверхурочно. Он знал: успеха добиваются только те, кто трудится больше всех. И вот, спустя годы, он доказал это на деле.
Сейчас у него свой бизнес, приличная машина, отпуск в Турции не в кредит. Он живет в собственной квартире, не снимает ее, как все эти нытики. Он добился этого сам. Сам, понимаете? Безо всяких там "родился в нужной семье" или "папа устроил на хорошую работу". Он – доказательство того, что если захотеть, можно взлететь с самого низа.
Но у этой истории есть несколько деталей, которые Сергей обычно опускает. И не то что он их прямо специально скрывает, просто он искренне считает, что они незначительны. Например, университет, куда он поступил. Он сдавал экзамены сам, разумеется. Просто школа у него была хорошая, не из тех, где учителя выживают на голом энтузиазме. Еще была квартира. Да, купленная на его деньги. Правда, жил он до этого в бабушкиной двушке, а значит, не платил за съем, не думал, как выжить в 20 лет с копеечной зарплатой.
А еще была мэрия. В мэрию города он устроился сам. Именно там Заусенцеев впервые увидел, как решаются настоящие вопросы. Именно там он завел связи, которые потом помогли ему открыть бизнес. Не так, чтобы напрямую – никто не дарил ему чемоданы с деньгами. Просто подсказывали, с кем поговорить, куда податься, какие бумаги правильно оформить.
Но Сергей об этом не рассказывает. Он свято верит, что выбился сам. Что никто ему не помогал, и если кто-то не может так же – значит, просто ленивый. Ведь он же смог. А если смог он, сможет каждый. Правда?
2. Иллюзия контроля: почему нам хочется верить, что успех – это только наша заслуга
Сергей Заусенцев знал: все в его руках. И деньги, и успех, и даже, если уж быть честными, женщины. Ведь если добился финансовой независимости, значит, можешь добиться всего. Сергей обожал эту мысль. С ней он засыпал, с ней просыпался, и именно поэтому даже легкий грипп воспринимал как личное поражение: мол, не проконтролировал температуру на улице, не учел уровень иммунитета, не заставил организм работать эффективнее.
Сергей свято верил, что он хозяин своей судьбы. Любое достижение – это его заслуга, а если кому-то не везет, то, скорее всего, человек просто не старается. Глупо, конечно, так думать, но Сергей был не одинок. Так работает человеческий мозг.
Есть отличное исследование локусе контроля – том, как люди объясняют происходящее с ними. Условно все делятся на два типа:
- "Все зависит от меня" – я контролирую свою судьбу, успехи – это мой труд, а неудачи – мои ошибки.
- "Все зависит от внешнего мира" – просто повезло, просто не повезло, просто кризис, просто звезды так встали.
Ссылки: Локус контроля Wiki Калинина С. Б. Исследование локуса контроля у курсантов Военного университета
И вот что интересно: успешные люди чаще приписывают себе все заслуги, даже если на самом деле половина их успеха – удачное стечение обстоятельств.
Например, Сергей искренне верил, что его успешная личная жизнь – это его личное достижение. Он считал, что девушки выбирали его, потому что он умен, ухожен и финансово независим. Но странное дело: когда он впервые купил дорогую машину, их выбор стал еще более очевидным. Что это, если не доказательство его статуса?
Вот только проблема: до машины он был таким же человеком, таким же умным, таким же "достигатором". Почему-то его великолепные качества не работали в маршрутке, но начинали работать у ресторана, когда он выходил из салона с кожаными сиденьями.
Это называется иллюзия контроля. Мы переоцениваем свою роль в успехах и недооцениваем внешние факторы. В случае с карьерой – это связи, удача, рынок. В случае с личной жизнью – это уровень дохода, социальный статус, даже географическое положение.
Но Сергей не читал исследований Лефкоурта. Он знал только одно: он молодец, он работал, он заслужил. И если кто-то не добился того же – значит, просто не старался. Ведь все зависит от человека, правда?
3.Социальные лифты или лестницы без перил: почему в одиночку далеко не уедешь
Сергей Заусениц свято верит, что своего успеха он добился сам. Как мы помним, в юности он пахал, как проклятый, а потом — бах! — и оказался в хорошей должности с квартирой и машиной. Это, конечно, просто совпадение, что он когда-то стажировался в мэрии, где обзавелся полезными контактами.
— Все сам! — с гордостью заявляет Сергей, отхлебывая виски в бизнес-зале аэропорта.
Но давайте проведем мысленный эксперимент. Допустим, что судьба сыграла с Сергеем злую шутку, и вместо благополучного детства в российском городе он родился в бедной индийской деревне. В семье, где нет денег на хорошее образование, где английский язык — недоступная роскошь, а карьера чиновника звучит примерно так же реалистично, как полет в космос.
Все еще «все сам», Сережа?
Как связи и окружение решают больше, чем кажется
Есть знаменитое исследование социолога Марка Грановеттера (Granovetter, 1973) о "силе слабых связей". Оно показало, что при поиске работы решающую роль играют не лучшие друзья, а дальние знакомые, случайные коллеги и даже соседи по даче. Почему? Потому что близкие друзья знают то же самое, что и ты, а вот знакомый знакомого может сказать: «О, а у нас как раз вакансия в департаменте открылась».
Сергей, конечно, считает, что он устроился сам. Он просто «случайно» оказался в тусовке, где его заметили «важные люди». «Просто повезло», говорит он. Ну да, «просто».
По данным исследования Linkedin 70% людей с большей вероятностью получают работу через связи, а не через традиционные собеседования. Более того, дети обеспеченных родителей в 2-3 раза чаще получают высокооплачиваемые должности, даже если их навыки не превосходят навыки менее обеспеченных сверстников.
Классическое "начни с нуля"… но не совсем
Любимая история миллиардеров: «Я начал с нуля». Проблема в том, что их «ноль» — это элитное образование, родительские инвестиции и окружение, которое с детства учит правильно мыслить и принимать решения.
Вот вам другой эксперимент. Представьте двух людей:
— Иван родился в бедной семье, учился в обычной школе, не имел менторов, контактов и влиятельных родственников.
— Петр из богатой семьи, его родители оплатили ему репетиторов, связи помогли устроиться на хорошую стажировку, и он с детства знал, что такое инвестирование.
Кто из них с большей вероятностью станет успешным?
Ответ очевиден. Исследование Всемирного экономического форума (2020) показывает, что социальная мобильность в странах с высоким неравенством крайне низкая. В России, например, нужно 4-5 поколений, чтобы бедная семья вышла на уровень среднего класса.
Так что «подниматься по социальной лестнице» — это, конечно, замечательно. Только у кого-то лестница с перилами и лифтом, а у кого-то — веревочная, да еще и горит снизу.
Что делать?
Нет, это не значит, что без связей и стартового капитала можно сразу ложиться и плакать. Это значит, что вера в «успех только благодаря труду» — наивная и вредная сказка.
Лучшее, что можно сделать — строить социальный капитал, учиться и искать возможности. Знания и связи работают, если ими правильно пользоваться. А вот иллюзия, что «если я просто буду стараться, все получится», приведет только к разочарованию.
Сергей, кстати, всего этого знать не хочет. Он просто поднимает бокал и говорит:
— Главное — верить в себя и работать, все само сложится!
Ну-ну. Теперь тебе нужно решить: Сергей просто не понимает, что ему повезло, или он притворяется? А может, мы все любим думать, что наше положение — это исключительно наша заслуга? 🤔
4. Стартовые условия: равенство возможностей - это миф!
Сергей Заусенцев любил говорить своим сотрудникам: "У всех были одинаковые 24 часа в сутках". Он произносил это с той особой интонацией, с какой обычно цитируют Стива Джобса или Илона Маска, хотя, скорее всего, фразу он подцепил в каком-нибудь телеграм-канале про успешный успех.
Забавно, но те же 24 часа его уборщица Галина тратила немного иначе. Пока Сергей размышлял над новыми бизнес-стратегиями в своем кожаном кресле, она мыла полы в трех местах, чтобы оплатить репетитора для сына. Странно, почему она до сих пор не открыла свой стартап? Ведь время-то у всех одинаковое!
Исследование Майкла Крамера из Гарвардского университета (2011) показало удивительную вещь: дети из семей с высоким доходом получают в среднем на 6 часов больше развивающих занятий в неделю, чем их сверстники из малообеспеченных семей. Представьте себе: к 18 годам разница составляет более 5000 часов! Это примерно столько же времени, сколько нужно, чтобы стать экспертом в любой области.
А вот еще интересный факт: в книге Роберта Путнама "Our Kids: The American Dream in Crisis", ребенок из обеспеченной семьи к трем годам слышит на 30 миллионов слов больше, чем ребенок из бедной семьи. Причем это не просто слова – это сложные предложения, абстрактные понятия, вопросы, побуждающие к размышлению.
Но Сергей об этом не думал. Он был уверен, что главное – это желание. Когда его племянник поступил в тот же престижный университет, что и он сам, Сергей гордо заявил: "В него пошли мои гены!" То, что он лично договорился о репетиторах, написал рекомендательное письмо и походя упомянул фамилию племянника в разговоре с деканом, конечно, было совершенно не важно.
Исследование Всемирного банка о "культурном капитале". Оно показало, что дети из семей, где есть хотя бы 500 книг, имеют в три раза больше шансов получить высшее образование, чем дети из семей без книг. У Сергея дома тоже была библиотека. Правда, состояла она в основном из бизнес-литературы в мягких обложках и мотивационных книг с названиями типа "Как стать миллионером до обеда", но это же не важно, правда?
Но давайте проведем мысленный эксперимент. Возьмем двух одинаково талантливых детей: Машу и Дашу. У Маши родители – профессора, дома библиотека, на стене карта мира, а на выходных – музеи и театры. У Даши мама работает на двух работах, а папа... ну, папа старается. Через пятнадцать лет Маша поступает в престижный вуз. "Она всегда была такая умная!" – говорят все вокруг. Даша работает администратором в салоне красоты. "Ну, значит, не очень стремилась к большему", – качает головой Сергей Заусенцев, проезжая мимо на своем новеньком BMW.
А знаете, что самое интересное? Согласно исследованию социологов из Стэнфорда, дети из богатых семей, получившие низкие баллы по тестам, имеют больше шансов окончить колледж, чем умные дети из бедных семей с высокими баллами. Вот такое вот "равенство возможностей".
Но Сергей продолжает верить в свою мантру про 24 часа. В конце концов, это же так удобно – думать, что все карты в жизни сдаются поровну. Просто кто-то не умеет в них играть, правда?
А может, пора признать: стартовые условия – это как игра в покер, где кому-то раздали роял-флэш, а кому-то – шестерку и двойку разной масти? И дело не в том, как ты играешь, а в том, какие карты тебе достались в самом начале.
– Пример: два человека с одинаковыми способностями, но разным бэкграундом – кто из них добьется успеха?
5. Везение: неудобная правда, которую никто не хочет признавать
Сергей Заусенцев не верил в удачу. "Удача – это оправдание для лентяев", – говорил он, попивая утренний кофе из чашки с надписью "Успех приходит к тем, кто встает рано". Забавно, но саму чашку ему подарила секретарша, которая тоже вставала рано – чтобы успеть на первую маршрутку из пригорода.
В тот день Сергей проводил собеседование. Перед ним сидели два кандидата на должность менеджера: Антон и Дмитрий. Оба с красными дипломами, оба с опытом, оба прекрасно подготовились. Сергей выбрал Антона. Почему? "Он показался мне более перспективным", – объяснил он HR-директору. То, что Антон учился в том же университете, что и сын друга Сергея, конечно, никак не повлияло на решение. Чистое совпадение!
А вот исследователи из Принстона думают иначе. В своем исследовании "The Role of Chance Events in Career Choices" (Robert H. Frank, 2016) они показали, что случайные события влияют на карьеру гораздо сильнее, чем мы готовы признать. Например, люди, начавшие карьеру в год экономического роста, зарабатывают в среднем на 20% больше тех, кто вышел на рынок труда во время рецессии, даже спустя 20 лет.
Но Сергей бы только усмехнулся, услышав это. Он любил рассказывать историю о том, как однажды случайно зашел не в тот кабинет в мэрии и познакомился с будущим партнером по бизнесу. "Вот что значит быть проактивным!" – гордо заключал он. История умалчивала о том, что в тот день он вообще мог не пойти в мэрию – просто его начальник внезапно заболел и отправил его вместо себя.
Исследование "Success and Luck: Good Fortune and the Myth of Meritocracy" (Alessandro Pluchino et al., 2018) провело компьютерное моделирование карьер тысяч людей. Выяснилось, что самые успешные люди не были самыми талантливыми – они были достаточно талантливы и очень удачливы. Как в той поговорке про подготовку и возможность, только возможностей должно быть много.
"Но я же не выигрывал в лотерею!" – возразил бы Сергей. И был бы прав. Вот только везение – это не только выигрыш в лотерею. Это и месяц рождения (исследование "Season of Birth and Success in Professional Sports", Barnsley & Thompson, 1988), и место, где вы родились ("The Geography of Social Mobility", Chetty & Hendren, 2014), и даже время выхода на рынок труда ("The Career Effects of Graduating in a Recession", Kahn, 2010).
Помните того Дмитрия, которого не взяли на работу? Он устроился в другую компанию, где через полгода стал руководителем отдела – просто потому что его начальник неожиданно уехал в другую страну. "Повезло парню", – сказал бы Сергей, не осознавая иронии.
А вот еще исследование описанное в книге "The Success Equation" (Michael Mauboussin, 2012). Так вот, оно показало, что чем больше навык влияет на результат, тем меньше везения нужно для успеха. В шахматах везение почти не важно. А в бизнесе? Ну, спросите у тех, кто открыл службу доставки еды прямо перед пандемией. Или у тех, кто запустил видеопрокат перед появлением Netflix.
Сергей любил говорить новым сотрудникам: "Я создал это предприятие с нуля в 2008 году!" Он не упоминал, что именно в тот год его главный конкурент разорился из-за кризиса, освободив огромную долю рынка. Чистое совпадение, конечно.
Есть такой феномен – систематическая ошибка выжившего. Мы видим только успешных людей и слушаем их истории. А где истории тысяч других, кто работал так же усердно, но кому просто не повезло? Их не публикуют в Forbes, о них не пишут книг.
Но знаете, что самое интересное? Исследование ABILITY OR LUCK: A Systematic Review of Interpersonal Attributions of Success" (Odessa S. Hamilton, University College London, 2022) показало: люди, признающие роль удачи в своем успехе, с большей вероятностью помогают другим и создают более устойчивые компании. Они понимают: если твой успех – отчасти везение, то им стоит делиться.
Сергей об этом не знал. Он просто сидел в своем кабинете, любуясь видом из окна, и думал, как бы еще мотивировать сотрудников. Может, повесить плакат "Успех = 100% труда"? А то что-то расслабились все, на удачу надеются...
А удача тем временем тихонько посмеивалась за его спиной. Она-то знала: без нее даже самый упорный труд – как лотерейный билет без розыгрыша. Можно сколько угодно доказывать, что это "счастливый" билет, но пока удача не улыбнется, он так и останется просто бумажкой. Но разве Сергею объяснишь? Он же во всем полагается только на себя. Ну, и на свой гороскоп – по секрету. Ведь даже скептики иногда
6. Настоящий ключ к успеху - умение видеть систему и пользоваться ее возможностями
Что общего между успехом и хорошим коктейлем? Дело не только в основном ингредиенте. Можно взять самый дорогой джин, но без тоника, льда и правильной подачи получить просто крепкий напиток, а не произведение искусства. Так и с успехом – сколько бы ни было труда, без понимания других составляющих результат будет... ну, скажем так, на любителя 😉
А теперь серьезно. Математики из Университета Катании (Pluchino et al., 2018) вывели формулу успеха, за что, кстати, получили Нобелевскую премию. И она выглядит примерно так: "Успех = (талант + упорный труд) × везение × связи × стартовые условия × умение видеть возможности".
И знаете что? Это потрясающая новость! Потому что:
- Пора выдохнуть и отпустить чувство вины, если что-то не получается. Никакого неудачничества – просто не все множители пока собраны в этом уравнении. Исследования показывают, что признание роли удачи делает людей не только счастливее, но и успешнее (Journal of Personality and Social Psychology, 2019).
- Хватит притворяться супергероем. Серьезно, даже Бэтмен признавал, что без денег Брюса Уэйна он был бы просто парнем с проблемами и любовью к летучим мышам.
- Работать надо с системой, а не против нее. Жизнь – это огромная настольная игра. Круто быть хорошим игроком, но еще круче – понимать правила игры и знать, где лежат бонусные карточки!
Что это значит на практике?
- К черту истории успеха, где между "я жил в гараже" и "я стал миллиардером" пропущена глава "а потом я встретил инвестора на йога-ретрите в Гималаях".
- Надо строить настоящие связи. Не те, где визитки разлетаются со скоростью принтера, а те, где реально создается ценность для людей.
- Возможности прячутся под маской "неудобных ситуаций" и "странных совпадений". Их просто нужно разглядеть.
И главная истина – успех никогда не зависит только от одного человека. Это как в серфинге: мастерство важно, но без понимания волн и умения оказаться в нужном месте в нужное время далеко не уедешь.
Кстати, о правильном месте и времени – пора применять эти знания или все еще есть планы покорить мир в одиночку? Спойлер: даже Робинзон Крузо в итоге нашел Пятницу! 😉 А насчет мифа о "self-made" успехе – никто сам себя не научил ходить и говорить. Так что мы все немного "team-made"! 🚀
Не лишайте себя удовольствия узнать факты и данные, которые не только перевернут представление о мире, но и помогут взглянуть на жизнь с другого ракурса.
Канал в Telegram Адвокат Дьявола — здесь кратко и по делу.
А ещё мы есть в X.com(Twitter) — там самая суть в нескольких предложениях (EN).
Medium — полная версия без сокращений на английском языке ждёт тебя!
В статье упоминаются исследования и книги 12 раз. Вот их список:
- Локус контроля (ссылка на Wiki и исследование Калининой С. Б.).
- Исследование Марка Грановеттера (Granovetter, 1973) о "силе слабых связей".
- Исследование Linkedin о роли связей в поиске работы.
- Исследование Всемирного экономического форума (2020) о социальной мобильности.
- Исследование Майкла Крамера из Гарвардского университета (2011) о разнице в развивающих занятиях.
- Книга Роберта Путнама "Our Kids: The American Dream in Crisis".
- Исследование Всемирного банка о "культурном капитале".
- Исследование социологов из Стэнфорда о влиянии стартовых условий.
- Исследование Принстона "The Role of Chance Events in Career Choices" (Robert H. Frank, 2016).
- Исследование "Success and Luck: Good Fortune and the Myth of Meritocracy" (Alessandro Pluchino et al., 2018).
- Книга "The Success Equation" (Michael Mauboussin, 2012).
- Исследование "ABILITY OR LUCK: A Systematic Review of Interpersonal Attributions of Success" (Odessa S. Hamilton, University College London, 2022).