У вас нет Целевой аудитории в блоге.
Кстати, это самое частое, что я слышу от клиентов «У меня нет ЦА в блоге, поэтому у меня не покупают». Но в данном случае не всё так очевидно.
- Бывают случаи, когда люди в вашем блоге - потенциальная целевая аудитория, но они еще не осознали потребность, что им нужен ваш продукт и у них есть проблема, которую вы можете решить. Лестница Бена Ханта очень хорошо это характеризует.
⁉️ Что делать в таком случае – необходимо внедрять контентные воронки. Обозначить человеку, что у него может быть проблема, показать варианты решения этой проблемы через ваш продукт, объяснить почему важно выбирать именно вас, почему нужно это сделать прямо сейчас, что будет, если проблему не решить и т.д.
- Другой вариант, когда целевая аудитория, как бы есть, но ей «ДОРОГО». Тогда вы либо плохо доносите ценность своих продуктов, либо предлагаете продукты, которые не по карману. К сожалению, не все могут себе позволить БМВ, но зато огромный пласт людей, которые хорошо покупают джили и хавал.
⁉️ Так может вам в вашей продуктовой линейке стоит разработать продукт, который смогут позволить себе люди с меньшими финансовыми возможностями.?! Это еще называют «МАССОВЫЙ ПРОДУКТ»
- Третий вариант. Ну когда реально нет целевой аудитории в блоге от слова совсем, тогда вариант 1 – «Привлекать трафик». Существует более 15 способов продвижения в каждой социальной сети. Если актуально, дайте знать, сделаю на эту тему контент.
2. Слишком плоский контент, который не цепляет, нет эмоций и души.
Вы замечали, что один эксперт цепляет, а другой, вроде, умные вещи говорит, но как-то пресно. Я люблю говорить: «Приходят на эксперта, остаются с человеком». Если вы говорите только на экспертные темы в формате википедия, весь ваш контент монотонный и не вызывает ни одной мурашки, то людям незачем следить за вами.
⁉️ Что делать?
Работать над своим смысловым ядром. Понять, какие смыслы я транслирую, почему аудитория должна идти за мной. В чем моя «Я-концепция», в чем со мной будут согласны/не согласны, о чем мне важно говорить, не смотря на охваты? Какой характер моего Личного бренда?
3. Люди не понимают, кто вы и что у вас можно купить
Часто и много говорю о том, что позиционирование – это база! Тем самым вы занимаете определённое пространство в головах людей. Аааа. –это та, которая…. И нутрициолог, психолог, бухгалтер – это не позиционирование, а название вашей профессии.
Позиционирование это краткое объяснение «Кто я? Для кого? Чем могу быть полезен?».
Задача Личного бренда не понравится всем, а привлекать «Своих». Но как вы поймете, кто вам нужен, если не можете сами себе это объяснить.
4. Аудитория не понимает, как вы можете решить их проблему и почему нужно выбрать именно вас.
Контент – это инструмент, который помогает достучаться до умов, сознания, сердец людей. И поэтому важно не просто клепать контент ради контента, а осознавать зачем мне нужна каждая контентная единица. Что я этим хочу сказать/показать/донести.
⁉️ Действительно, люди часто не задумываются, что мы можем решить их проблему, поэтому нам важно постоянно напоминать причинно-следственные связи, раскрывать, как ваша ниша/продукт влияет на жизнь потенциальных клиентов, какие задачи вы решаете, как вы это делаете, через какие инструменты.
Ну и самой главное – это ваша энергия, ваша уверенность, которая считывается. Если вы уже профессионал, но внутри ощущаете себя новичком и вам страшно брать ответственность за результат клиента – это считывается. Поэтому важно работать над своей самоценностью, экспертной внутренней опорой. Вы должны в первую очередь объяснить себе: «ПОЧЕМУ НАДО ВЫБИРАТЬ ВАС???». Пока вы себе не ответите, вы не сможете это транслировать.
Как у вас с клиентами из соц. Сетей?
Послушать подкаст на тему «ЧТО Я ДЕЛАЮ НЕ ТАК, УСТАЛА ТОПТАТЬСЯ НА МЕСТЕ»