Рассказываю почему.
Но раз за разом убеждаюсь, что люди не ценят то, что достается им даром.
Даже если продукт и эксперт круты. Я опытный координатор проектов, журналист и много лет писала для ведущих трэвел проектов России. Но никогда не "зажимала" подарить доступ в гайд друзьям, знакомым, друзьям друзей или подписчикам. На практике:
❌ Даришь гайд — человек не открывает файл.
❌ Спустя время он приходит с вопросами, а ответ уже есть в гайде.
❌ Бывало, что человек даже не вступал в канал. Забывал.
Вывод: Бесплатное не воспринимается как ценное. Что очень обидно. Ведь я дарю свое время и экспертизу. Более того, продукт имеет цену и реальную выгоду.
📊 Статистика подтверждает мои наблюдения:
🔹 93% бросают обучение, даже если заплатили за него!
💰 Вывод: Люди ценят только то, за что они заплатили.
И чем выше цена, тем выше вовлеченность. Консультировалась с маркетологами. Вердикт один - мои рецепты, гайды и консультации должны стоить в Разы (!) дороже.
Поэтому, привыкаю к мысли о скорой смене цены продуктов, и обещаю себе прекратить дарить вообще. Больше вреда, чем пользы.
Признавайтесь, как скоро вы бросаете курс? Оплаченный или бесплатный?
Делитесь в комментариях! 👇
п.с. в январе подарила доступ в новый продукт (стоимость будет больше 20К руб) трем людям. Угадайте, сколько из них прошли второй опросник, чтобы двигаться дальше по их индивидуальным запросам?