Продолжая знакомство с Amazon PPC, в этой статье мы углубимся в стратегии и типы кампаний, которые можно использовать для достижения успеха. Правильное использование этих стратегий позволит вам максимально эффективно расходовать рекламный бюджет и улучшить результаты вашей кампании.
Разделение кампаний по типам
Когда вы запускаете рекламную кампанию на Amazon, вы сталкиваетесь с несколькими типами кампаний, каждый из которых имеет свою цель и особенности. В этой статье мы разберем каждый тип более подробно.
Sponsored Products
Это, пожалуй, самый базовый и популярный тип рекламы на Amazon. Кампании Sponsored Products показывают ваши товары в поисковой выдаче и на страницах товаров, похожих на ваш. Этот тип рекламы подходит для большинства продавцов, так как он помогает увеличить видимость товара и привлечь потенциальных покупателей.
В Sponsored Products вы можете использовать два типа таргетинга: автоматический и ручной.
- Автоматический таргетинг: Amazon сам выбирает, какие ключевые слова или фразы использовать для показа вашего объявления. Это идеально подходит для новичков, у которых нет большого опыта в подборе ключевых слов.
- Ручной таргетинг: Вы выбираете конкретные ключевые слова, которые хотите использовать. Этот тип таргетинга подходит для более опытных продавцов, которые знают, какие ключевые слова наиболее релевантны для их продукта.
Sponsored Brands
Реклама Sponsored Brands позволяет продвигать ваш бренд и несколько продуктов одновременно. Это более сложный и дорогой тип рекламы, но он идеально подходит для брендов, которые хотят повысить узнаваемость и продвигать несколько товаров.
Объявления Sponsored Brands могут отображаться вверху страницы поисковой выдачи, а также в виде баннера на страницах товаров. Для этого типа рекламы вам нужно создать привлекательный баннер с вашим логотипом и изображениями товаров.
Sponsored Display
Этот тип рекламы позволяет показывать объявления в разных местах на платформе Amazon, а также на внешних сайтах, используя ретаргетинг. Реклама Sponsored Display помогает продавцам вернуть пользователей, которые уже посетили их страницы, но не совершили покупку.
Ретаргетинг — это мощный инструмент, так как он помогает воздействовать на покупателей, которые уже заинтересованы в вашем товаре, и вернуть их для завершения покупки.
Стратегии управления ставками
Одним из ключевых аспектов успешной PPC-кампании является управление ставками. В этой части статьи мы разберем основные стратегии ставок.
Стратегия повышающих ставок
Эта стратегия предполагает увеличение ставки на те ключевые слова, которые приносят наибольшие результаты. Это помогает повысить шанс на показ вашего объявления в поисковой выдаче.
Стратегия понижающих ставок
Если вы замечаете, что некоторые ключевые слова не приносят конверсий или слишком дорогие, вы можете понизить ставку на эти слова, чтобы снизить расходы. Это поможет вам избежать переплат и сфокусироваться на более прибыльных ключевых словах.
Как использовать отчет по поисковым запросам
Отчет по поисковым запросам в Amazon PPC — это важный инструмент для анализа того, какие запросы приводят к кликам и конверсиям. Этот отчет поможет вам узнать, какие ключевые слова работают лучше всего, и позволит вам оптимизировать вашу кампанию.
Оптимизация ставок
Одним из ключевых аспектов успешной PPC-кампании является регулярная оптимизация ставок. Следует постоянно анализировать, какие ключевые слова приносят наибольший доход, и корректировать ставки на эти слова.