Рынок спецтехники России наполняется новыми брендами. Драйвером рынка являются не только новые условия, в которых продолжают существовать отечественные производители и поставщики импортных брендов, но и интерес конечного покупателя к сделке напрямую с производителем. Как не обжечься? На чем не стоит экономить и как действительно выгодно приобрести нужную технику, чтобы ожидания совпали с реальностью? Делимся опытом.
Заводам Китая «на руку» то, что европейские и американские компании уходят с рынка. Мы за короткий срок адаптировались к качественным аналогам, при этом посчитали выгоду в деньгах. Смысл переплачивать, если используются те же технологии? Домыслы о коррозии, качестве стали и нечитаемых инструкциях остались в прошлом. Мы давно работаем с производителями напрямую, посещаем заводы, контролируя этапы сборки. Китайцы адаптировали сборку под требования российского клиента и климата. И теперь делают куда лучше с каждым днем, пока мы спим и отдыхаем.
Сильно сомневаюсь, что мы вернемся к ушедшим брендам, разница в цене и очевидная выгода от покупки с Китая будет только возрастать. Так на что обратить внимание, планируя покупку?
Заниженная стоимость = удешевление материалов.
Основная ошибка покупателя — это выбирать самое дешевое предложение. Да, вариантов много и зачастую продавцы на онлайн площадках используют фото качественных позиций, чтобы затем привезти «хлипкий» вариант подешевле. Первая мысль – везут одно и то же, зачем переплачивать. Но заводов в Китае также, как риса на полях. И здесь важно выбрать надежного производителя.
Продавец — с огромным желанием сделать самую низкую и конкурентную цену, начинает торговаться с производителем. Включает свои передовые навыки по ведению торговли и добивается той самой низкой цены. Но по итогу, получает товар плохого качества. А все потому, что китайцы люди гибкие, они сделают все как вы хотите, и даже если вам нужно дешевле, они тоже сделают, но сэкономят на производстве. Отсюда и вытекают электропроводка, что лопается в российскую зиму, отсутствие датчиков безопасности, аутригеры потоньше и так далее. По итогу получаем «чудо в перьях» от которого плюются. Высока вероятность, приобретая самое дешевое предложение, привезти в автопарк экземпляр-пылесборник, на котором ваши же специалисты откажутся работать.
Зная это, мы в компании Авторекс сбиваем цену до разумных пределов, не снижая качество техники. Разговаривая на китайском, находясь непосредственно на заводе с постоянными проверками, можно добиться соотношения «высокое качество-адекватная цена».
«Сами» – не всегда экономия. Доверьтесь профессионалам.
Правильно растаможить, оформить документы и сделать это быстро — это целое искусство. Нервы тут не к черту, особенно когда правительство меняет алгоритмы несколько раз в год. Поэтому рекомендую оставить фантазию «привезем все сами, сбережем время и средства».
Но опять же, как тогда купить? Как выбрать компанию, которой можно доверить привоз под заказ. Мы не платья везем из Китая. Каждый вид техники требует своего определенного процесса отладки, оформления документов. Опять же пункт про производителей никто не отменял. Их нужно найти и сработаться, найти ту золотую грань. Это опыт. Который требует ресурсов.
Поэтому выбирая продавца, обращайте внимание на его привозной опыт: наличие поставленных единиц, отзывы о технике, наличие соответствующих документов.
Да, мы в компании тоже поставляем какие-то позиции впервые. Но в работе с нашими клиентами, предоставляем расчеты, где все досконально учтено. Пусть это займет время, но зато мы уверенны, что привезем 100% исправный товар — пощупать то можно и в Китае, и экскурсию на производство никто не отменял.
3. Под заказ гораздо выгоднее, чем по наличию.
Хорошее дело, заказать заранее и сэкономить до 10% от стоимости товара. Финансовые риски с продавца снимаем, чтобы он не замораживал свои средства, а пользовался вашими для оплаты товара на производстве, и скидка вам обеспечена. Но ведь как обычно нам нужно побыстрее, а желательно еще вчера.
Поэтому в дело вступает лизинг, и своими деньгами не рискуете, и продавец получает выплату с банка для заказа товара. Как по мне, отличный вариант для сделки.
Кроме того, что лизинговая компания, в данном случае будет выступать для вас дополнительным гарантом надежности поставщика.
4. Выгодный лизинг? Возможно
В структуре Авторекса есть лизинговые брокеры, задача которых предоставить клиентам интересные расчеты от банка. Это достигается путем переговоров, общего трафика поставщика для лизинговой компании и других составляющих. Доверяя профессионалу, при правильном подходе вы экономите свое время, а главное деньги.
Ведь на этом поле постоянно все меняется: ключевые ставки, бонусы, субсидии, поди и разберись какой сегодня банк самый выгодный для вас. Наши специалисты на бесплатной основе сопровождают данный процесс.
5. Покупайте все расходники сразу с запасом.
Не все клиенты помнят об этом на стадии покупки, потому что самое главное купить и получить, тем более, когда спецтехника под заказ. А что расходники? Потом разберемся.
И тут большая ошибка, вроде бы мелочь, а экономия колоссальная. То ли забрать фильтр по заводской цене от производителя, вместе с машиной, то ли купить у себя по рознице. Мы поставляем технику с бесплатными комплектами расходников, а также для своих клиентов предлагаем заводские прайсы для дальнейшего обслуживания. Кроме того, расходные запчасти всегда есть на нашей базе по наличию.
Заказать потом оригинальные запчасти будет дорого. Оформляйте расходники буквально за бесценок сразу.
Покупать технику с Китая выгодно и целесообразно. Смысл переплачивать в 4 раза за европейский бренд? В Китае есть хорошая спецтехника и ее можно купить по низкой цене, но подходить нужно размеренно.
Продавцов стало много и разобрать кто из них хороший и на что смотреть, обывателю порой бывает сложно.
Выбирайте тщательно, задавайте вопросы и будьте бдительны!