Узнай как сэкономить свои деньги и добиться самой выгодной цены!
Вас не бесят просьбы: Сделай скидку?
Любите поторговаться на Авито?
Торг – настоящее искусство! Недаром торгующийся человек может сильно раздражать, а может, напротив – так расположить к себе, что невольно хочется продолжать иметь с ним дело и пойти на уступки в цене.
В Восточных странах и вовсе могут обидеться, если покупатель решил не торговаться с продавцом.
В отличии от маркетплейсов WB и OZONE на площадке Авито есть замечательная возможность напрямую пообщаться покупателю с продавцом перед покупкой, уточнить все детали и даже сбить цену или получить бонусы.
Какие же есть фишки, лайфхаки и правила ведения торга, чтобы этот процесс сделать мене токсичным с максимальной выгодой?
Как получить скидку на Авито
Приемы, помогающие торговаться и добиться своей цены за товар:
1. Расположите к себе продавца
Будьте приветливы, вежливы и милы. Обязательно начните с приветствия, обращения на Вы и желательно по имени. Начиная с шаблонных «Заберу за 15000» или «5000 уступишь?» вы сразу ставить перед собой барьер в общении и обрубаете возможность конструктивного торга.
Постарайтесь найти общие точки соприкосновения с продавцом. Например, можно поинтересоваться о истории владения товаром, можно попросить поделиться опытом использования и в процессе может выяснится, что он тоже любит рыбалку, болеет за вашу же команду, дети одного возраста и много другое. Приятному человеку, человеку, с которым есть что-то общее - очень хочется сделать скидку.
2. Не выражайте ярой заинтересованности в товаре
Не кидайте пылких фраз, что это именно то, что вы давно хотели; как вам нравится цвет, модель; как аппетитно выглядит. Взвешенно и спокойно отнеситесь к продаваемому предмету.
Если продавец поймет, что вы в восторге от товара – ни за что не пойдет на уступки!
3. Умение держать паузу
Как только вам озвучили цену, не спешите что-то отвечать. Немного помолчите. Быть может говорить ничего не придется. Часто продавцы не выдерживают такой тишины, самостоятельно начинают сбавлять цену, думая, что вас она не устраивает.
4. Личная встреча
Если есть возможность, когда покупка совершается не через авито доставку, лучше всегда встретиться лично, не обсуждать скидку в переписке, не торговаться по телефону. Зрительный контакт, устная беседа – всегда дают другой исход. Так сложнее отказывать, чем просто написать сообщение: «СКИДОК НЕТ!» - произнести фразу и повесить трубку.
5. Переспросите цену
Отлично работает в переписке на Авито и других досках объявлений.
У продавца в объявлении уже может быть указана цена, но вы все равно переспросите еще раз сколько стоит товар. Так можно понять на сколько расположен к торгу продавец. Он может ответить: «Все указано, смотрите!» – тогда понятно, что настрой не очень оптимистичен. А может сказать: «Ну, 2500-3000р.» – так вы поймете, что он идет на уступки и каковы примерно варианты получить скидку. В общем, по ответу продавца можно многое понять.
6. Спросить напрямую
Работает не у всех. Вы напрямую можете спросить: «Какие есть скидки?».
Только не: «Уместен ли торг?» или «А цена окончательная?». Это вопросы - убийцы торга, которые дают право категоричного ответа.
Спросите лучше: «Какие возможны скидки?», а не «есть ли они вообще».
7. Действуйте вежливо
Когда вы уже побеседовали с продавцом, спросили еще раз цену, выдерживали паузу, улыбались и всячески располагали к себе, начинайте активно действовать, при этом не грубите, не обесценивайте товар.
Расскажите обо всех преимуществах предмета. «Да, он шикарен: есть то-то…» И плавно перейдите к недостаткам: «но эта царапина…»
Затем назовите свою цену. При этом вы можете действовать по двум сценариям: назвать максимально низкую цену, продавец скажет, как это смешно – вы начнете постепенно ее поднимать и сойдетесь на середине, которая будет все же ниже первоначальной цены.
Или же назовете сразу предельную сумму. Например, товар стоит 5000р, вы просите 4000р. И приводите свою аргументацию. Если вы дадите понятное обоснование почему вам должны сделать скидку это сможет значительно повысить шансы.
8. Время
У каждого объявления на Авито снизу можно посмотреть дату публикации и сколько было просмотров. Если вы собираетесь торговаться по объявлению которое только недавно было опубликовано или товар которые набирает много охвата скорее всего продавец вам откажет.
Лучше пока отложить объявление в избранное и дождаться момента, когда спрос утихнет, просмотры упадут и продавец начнет терять надежду на продажу.
9. Скидка за все
На Авито работает оригинальный ход – просить скидку, если берете не одну вещь, а сразу несколько предметов! «Я возьму это и это за такую-то стоимость».
10. Внешний вид
Совсем не хочется делать скидки человеку, который одет в бренды, ходит с последней моделью айфона и дорогущими часами. Поэтому собираясь торговаться, оденьтесь поскромней.
Тоже самое работает и на Авито. Если у вас в профиле в объявлениях продаются шуба, брендовая сумочка, предпоследний айфон или Рендж Ровер и вы просите сделать хорошую скидочку на недорогой товар или услугу, как минимум скройте в архив, а лучше напишите с другого профиля, например с аккаунта супруга.
Так часто палятся перекупы машин и риелторы по недвижке.
11. Выгода для продавца
Торгуясь, указывайте на то, что получит продавец за скидку. Например, за скидку вы готовы написать хороший отзыв, снять подробный обзор на товар, запустить «сарафанное радио». Или при покупке на Авито сами заберете крупногабаритную вещь сегодня же.
Оперативность, отзыв, реклама, быстрая сделка, самостоятельный вывоз, ненадобность упаковки – козыри, которые вы можете просить в обмен на уступаемую сумму. Указывая, что продавцу так будет не менее выгодно, чем вам.
12. Не давить
Не давить ни на жалость, ни как-то еще. На Авито, Юле пишут миллион людей с просьбой отдать эти вещи бесплатно, ведь они погорельцы, малоимущие, беременная мать одиночка или кто-то еще. Но при просьбе предъявить хоть какое-то доказательство того – молчание.
Правда нуждаетесь или нет, вы можете рассказать о своем положении честно и открыто, но без заядлого наседания.
«Я располагаю только таким бюджетом»
«Честно, у меня такая ситуация, что есть только 2000р»
«Я не буду настаивать, но если вы согласитесь – беру прямо сейчас…»
Окончательно решение вы будто оставляете за продавцом.
13. Все-таки придерживаться реальной цены
Просить грамотную скидку. Если вы видите, что вещь ценная, эксклюзивная, редкая – надо понимать, что на большой торг продавец не пойдет, поэтому называть приемлемые «отступные».
Главное быть нестеснительным, но и не назойливым. Вежливым и спокойным.
Применяя эти советы, вы сможете значительно повысить свои шансы на получение желаемой скидки на Авито, а также сделаете процесс покупки более приятным и увлекательным. Не забывайте, что главное в переговорах — это уважение интересов собеседника.
Обязательно подписывайтесь, если хотите узнать больше фишек про Авито и научиться бесплатно продвигать свои объявления. Я подготовил бесплатные уроки для подписчиков канала, их найдете в закрепе!
Удачных сделок и выгодных покупок!
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться