Особенности работы с производителем
Работа с производителем всегда открывает интересные возможности. Гибкость в управлении себестоимостью товара, быстрая адаптация к изменениям на рынке и возможность влиять на ценообразование — всё это делает процесс не только продуктивным, но и увлекательным. Этот кейс показал, как за счёт точечных действий можно быстро увеличить продажи, учитывая особенности предновогоднего сезона.
"Когда я впервые увидел ассортимент клиента, сразу стало ясно, что с такими товарами, как подарочные ручки и подвески, мы сможем добиться отличных результатов. Главное — правильно подойти к продвижению и использовать сезонный спрос," — делится менеджер проекта.
Как всё начиналось: с чего мы стартовали
Сотрудничество началось 29 ноября 2024 года. На тот момент ежедневные продажи составляли 10 000–20 000 рублей, а оборот за октябрь и ноябрь составил 535 000 и 404 000 рублей соответственно. Клиент был опытным, что значительно упростило процесс взаимодействия. Первая встреча прошла в приятной атмосфере, и мы сразу приступили к разработке стратегии для увеличения продаж.
Основная задача заключалась в том, чтобы максимально использовать предновогодний период для продвижения товаров, ориентированных на подарки. Ассортимент позволял это сделать, так как подвески и ручки идеально подходят для подарков на праздники.
Первые шаги: как мы поставили бизнес на рельсы
На старте мы сфокусировались на трёх ключевых направлениях:
- SEO-оптимизация.
Мы переработали ключевые слова и описания товаров, ориентируясь на запросы, связанные с праздниками. Это позволило увеличить видимость карточек в поиске. - Рекламные кампании.
Запустили таргетированную рекламу, акцентировав внимание на подарочных ручках. Товары с понятным и востребованным позиционированием показали отличный результат. - Ценообразование.
Вместе с клиентом мы разработали стратегию гибкого изменения цен. Это помогло быстро реагировать на изменения спроса и конкуренции.
"Работать с таким клиентом было легко, потому что он сам производит товары. Мы могли быстро адаптироваться под рынок, что дало свои плоды уже в первые две недели," — уточняет менеджер.
Что нас удивило: вызовы, которые стояли на пути
На этот раз работа оказалась предсказуемой и лишённой неприятных неожиданностей. Единственным нюансом было самостоятельное изменение цен клиентом, что иногда требовало дополнительных корректировок в стратегии. Однако это не стало препятствием для достижения высоких результатов.
Секрет успеха: что мы сделали по-другому
- Сезонный подход.
Мы учли предновогодний спрос и адаптировали SEO и рекламу под праздничные запросы. Это позволило быстро увеличить продажи. - Гибкость в ценообразовании.
Возможность клиента самостоятельно управлять себестоимостью помогла нам настроить конкурентные цены, сохранив маржинальность. - Целевая реклама.
Сосредоточив рекламные усилия на ручках, мы акцентировали внимание на самой подарочной категории, что принесло хороший результат. - Упаковка и презентация.
Мы предложили улучшить упаковку товаров, добавив элементы, подчеркивающие праздничный характер продукции. Это позволило повысить привлекательность товаров в глазах покупателей. - Анализ поведения покупателей.
Мы провели анализ данных о покупках, чтобы лучше понять, какие товары пользуются наибольшим спросом, и сфокусировали продвижение на них.
"Иногда ключ к успеху лежит в деталях. Мы сделали акцент на самых востребованных товарах и вовремя адаптировали стратегию под сезон," — делится менеджер.
Первые результаты: как это отразилось на продажах
За две недели работы мы добились следующих результатов:
- Ежедневные продажи увеличились до 40 000–60 000 рублей.
- Оборот за декабрь прогнозируется на уровне 1 200 000–1 300 000 рублей.
- Товары клиента получили хорошую видимость в поиске и стабильный поток заказов.
"Результаты превзошли ожидания. Особенно приятно было видеть, как подарочные ручки стали лидерами продаж. Это ещё раз доказывает, что даже небольшие изменения в SEO и рекламе могут дать мощный эффект," — рассказывает менеджер.
Советы для селлеров: как справляться с похожими задачами
- Слушайте своего менеджера.
Каждый проект уникален, и подход к нему требует внимания. Доверяйте рекомендациям специалиста, чтобы достичь максимального результата. - Готовьтесь заранее.
Сезонные акции требуют планирования. Начните подготовку за 2–3 месяца, чтобы к началу спроса уже иметь готовую стратегию. - Работайте с SEO.
Переработка ключевых слов под целевые запросы сезона может значительно увеличить видимость ваших товаров. - Будьте готовы к вложениям.
Реклама и акции требуют инвестиций, но они окупаются при грамотном подходе. - Уделяйте внимание упаковке.
Хорошо продуманная упаковка усиливает впечатление от товара и стимулирует продажи. - Постоянно анализируйте данные.
Регулярный анализ статистики поможет лучше понимать свою аудиторию и адаптировать стратегии под её запросы.
Точка Б: перспективы проекта
На данный момент товары клиента стабильно продаются с ежедневным оборотом в 40 000–60 000 рублей. В декабре мы прогнозируем общий оборот на уровне 1 200 000–1 300 000 рублей.
Впереди нас ждёт февраль, который принесёт новые возможности для увеличения продаж за счёт акций ко Дню святого Валентина. Мы планируем использовать этот период для дальнейшего наращивания оборотов.
"Я уверен, что с таким клиентом мы сможем достичь ещё более впечатляющих результатов. Главное — продолжать развивать стратегию и адаптироваться к рынку," — резюмирует менеджер.
Услуга управления магазином: как мы можем помочь
Управление магазином — это комплексный подход, который помогает селлерам сэкономить время и добиться максимального роста. Эта услуга идеально подходит:
- Новичкам на маркетплейсах, которые только начинают и хотят избежать ошибок.
- Опытным продавцам, стремящимся оптимизировать процессы и сосредоточиться на масштабировании бизнеса.
- Производителям, которым важно выделить товары среди конкурентов и увеличить долю рынка.
Чем наша услуга управления магазином может быть полезна:
- Комплексный анализ.
Мы проводим детальную оценку вашего бизнеса, включая анализ карточек товаров, конкурентов и рыночных трендов. - Оптимизация карточек.
Обновляем описания, добавляем ключевые слова, качественные фото и инфографику, чтобы выделить ваши товары на фоне конкурентов. - Управление рекламными кампаниями.
Настраиваем и оптимизируем рекламу, чтобы она приносила максимальный эффект при минимальных затратах. - Работа с логистикой.
Планируем поставки и следим за наличием товаров на складах, чтобы избежать дефицита или излишков. - Планирование акций.
Подготавливаем товары к участию в сезонных распродажах, чтобы вы могли воспользоваться пиковым спросом. - Постоянный контроль и аналитика.
Обеспечиваем регулярные отчёты и рекомендации по улучшению, чтобы вы всегда были в курсе динамики продаж. - Индивидуальный подход.
Каждому клиенту мы предлагаем персонализированное решение, исходя из специфики его товара и целей.
Услуга управления магазином позволяет вам сосредоточиться на стратегических задачах, пока мы берём на себя всю рутину. Обращайтесь, и мы поможем вашему бизнесу расти быстрее, эффективнее и прибыльнее.
Связаться с нами и оставить заявку можно на сайте!