Открываете двери супермаркета – и в этот момент включается невидимый маркетинговый механизм. Нет, не акции, не выкладка товара, не дегустация сыра на зубочистках. Свет! Он первым встречает покупателя, управляет его маршрутом, подсовывает ему товар под нос и заставляет уйти с полной корзиной того, за чем он вообще-то не приходил. Давайте разберём, как правильно освещать магазин, чтобы деньги не утекали мимо кассы.
💡 1. Свет – это первая эмоция покупателя
Всё начинается с входной группы. Если освещение тусклое, супермаркет кажется унылым, если слепящее – превращается в операционную. Нам нужно ощущение комфорта, поэтому в зоне входа лучше использовать мягкий, но контрастный свет, создавая эффект «добро пожаловать».
👀 2. Свет решает, какие товары будут куплены
Правильно освещённый товар выглядит дороже, свежее, аппетитнее. Мясо без специального освещения – это серая, унылая масса. Выпечка без тёплого света – это просто куски теста. Фрукты без высокого CRI (90+) – это… ну, они просто какие-то несочные.
🛑 Ошибка многих магазинов – освещать всё одинаково. Это как на бизнес-конференции: если все выступающие кричат одновременно, никто их не слышит. Товару нужно правильное освещение!
🛒 3. Свет формирует маршрут покупателя
Вы думаете, люди ходят по магазину случайно? Нет! Их ведёт невидимая рука света. Точечные акценты заставляют смотреть туда, куда надо. Если супермаркет грамотно распределил свет – покупатель сам движется в нужные зоны, задерживаясь у более маржинальных товаров.
✨ Фокус на “золотой полке” (уровень глаз) – не меньше 1000 лк. Всё, что ниже – уже сложнее продавать.
🎯 4. Свет влияет на восприятие цен
Хотите, чтобы товар казался премиальным? Дайте ему хорошее акцентное освещение. Хочется сдвинуть его в категорию «халява, бери»? Сделайте свет более рассеянным. Разница в 200-300 лк может превратить товар из «элитного» в «ну такое».
📊 5. Свет увеличивает продажи на 15-20%
А теперь факты. Исследования (и здравый смысл) показывают, что если товар хорошо освещён, он продаётся на 15-20% лучше. Почему? Да потому что человек выбирает глазами.
💡 Где важно ставить световые акценты?
✅ Овощи и фрукты – насыщенный свет, CRI 90+, 3000-3500K.
✅ Мясо – специальный мясной спектр (никаких холодных тонов).
✅ Выпечка – тёплый свет (2700K) для хрустящей корочки.
✅ Молоко и рыба – нейтральный свет (4000-4500K), чтобы не выглядело тухлым.
🏆 6. “Золотая полка” требует отдельного подхода
Если на уровне глаз темно – товар никто не заметит. На уровне 1000 лк и выше продукт выглядит свежим, ярким и дорогим. Если на полке меньше 500 лк, поздравляем, вы только что снизили продажи этой категории.
🌀 7. Свет влияет на восприятие пространства
Хотите, чтобы магазин казался просторным и чистым? Правильное освещение поможет. Тёмные углы, резкие тени и неравномерный свет создают эффект хаоса. Когда же освещение распределено грамотно, покупатель не испытывает дискомфорта и не уходит из магазина через 5 минут.
⚡ 8. Световые эффекты = больше импульсивных покупок
Заметили, что у промо-зон свет ярче и контрастнее? Это не случайность. Динамическое освещение или специальные акценты заставляют покупателя реагировать на скидки и новинки.
🔄 9. Свет в зоне касс влияет на скорость работы персонала
Вы стоите в очереди, а кассир медленно пробивает товар? Возможно, проблема в освещении! При плохом свете у людей снижается продуктивность и повышается утомляемость. Кассовая зона должна быть освещена на 600-800 лк – это оптимальный баланс между комфортом для глаз и эффективностью работы.
🚀 10. Грамотный свет = экономия и рост прибыли
Круто, когда освещение не только увеличивает продажи, но и экономит деньги. Современные светодиодные решения позволяют снизить энергопотребление, улучшить качество света и продлить срок службы светильников. Меняем свет – получаем рост продаж и снижение затрат!
💡 Итог: свет – ваш главный продавец!
Неважно, насколько круто у вас выложены товары, если свет сделан плохо – 50% маркетинга летит в трубу. Хотите, чтобы ваш магазин продавал больше? Работайте со светом. Мы знаем, как это делать правильно! 😉🚀
Подробнее в телеграмм-канале Михаила Гусманова https://t.me/mgusmanov