Когда мы строим бренд, кажется логичным соревноваться с конкурентами. Но настоящая сила бренда появляется, когда он противостоит чему-то большему – проблеме, устаревшему мышлению, системе ценностей.
Чётко обозначенный "враг" делает бренд: Простой пример:
Nike vs. лень и страхи
Nike не воюет с Adidas или Puma. Их настоящая битва — с отговорками, страхом начать, нежеланием выйти за пределы комфорта. Отсюда и лозунг – Just Do It. Задайте себе три вопроса: Короче, ваш враг – это не конкуренты. Это идея, против которой вы готовы выступать. Чем чётче вы обозначите свой "протест", тем проще будет примагнитить аудиторию. *** Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал – там всё о маркетинге для предпринимателей:
Когда мы строим бренд, кажется логичным соревноваться с конкурентами. Но настоящая сила бренда появляется, когда он противостоит чему-то большему – проблеме, устаревшему мышлению, системе ценностей.
Зачем бренду "враг" и как его выбрать?
Чётко обозначенный "враг" делает бренд:
- Ярче – он становится не просто бизнесом, а движением.
- Понятнее – клиент сразу понимает, какую ценность вы несёте.
- Ближе – люди любят объединяться против чего-то.
Простой пример:
Nike vs. лень и страхи
Nike не воюет с Adidas или Puma. Их настоящая битва — с отговорками, страхом начать, нежеланием выйти за пределы комфорта. Отсюда и лозунг – Just Do It.
Как выбрать "врага" для своего бренда?
Задайте себе три вопроса:
- Что в вашей нише вас бесит? Например, бренд натуральной косметики может бороться с псевдо-эко-продуктами.
- Какие устаревшие правила вы хотите сломать? Онлайн-образование может воевать со скучными, неэффективными курсами.
- Против чего готовы объединяться ваши клиенты? Например, маркетинговое агентство может бороться с агрессивными продажами.
Короче, ваш враг – это не конкуренты. Это идея, против которой вы готовы выступать. Чем чётче вы обозначите свой "протест", тем проще будет примагнитить аудиторию.
***
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал – там всё о маркетинге для предпринимателей: