Здравствуйте
Немного запоздалый отчет продаж книг на озоне. Пишу сразу за ноябрь и декабрь, так как продаж было крайне мало, хвалиться тут нечем, но все равно интересно их проанализировать.
А еще озон изменил систему выплат. Теперь они перечисляют не два раза в месяц, а каждую неделю. И, там такая путаница в отчетах, что без бутылки не разберешься. Я и цифры - понятия не совместимые, но все же разобралась 😁. Еще по новой системе деньги теперь приходят еще позже, аж через месяц. Поэтому особо со статьей я и не опоздала, последние копеечки декабря пришли 2 февраля.
Итак, продажи. Первая цифра за сколько выставлена книга, в скобках - сколько мне озон перечислил за вычетом комиссии, скидки покупателю, эквайринга и прочих расходов.
Сказки зарубежных писателей. 850р (520р)
К. Мзареулов. Звездный лабиринт, 2 книги. 400р (176р)
Журнал Юный натуралист. 507р. (305р.)
Военная энциклопедия (товар с уценкой). 1440р. (918р)
Свидание по ошибке. 800р (533р)
Двойник. Атлантида. Боксер Билли. 200р. (37р)
Итого общая сумма продаж 4 197
Озон мне перечислил за вычетом своей комиссии 2 489
Получилось, в этот период озон забрал 41%
Так же не забываем, что нужно будет заплатить налоги. И платятся они не с той суммы, которая пришла на расчетный счёт, а с той, по которой была выставлена (без учета скидок покупателю и прочих расходов). 4197*6%=251,82
Упаковка (сейф-пакеты, пупырчатые пакеты, этикетки для термопринтера) - примерно 50р.
Закупка: примерно 235р.
Итого чистая прибыль 2489-252-50-235=1952
Ну вот как-то так.
А теперь бонусом еще выводы и анализ.
На момент этих продаж в магазине было около 230 книг. Да, так мало, распродаются остатки, но в моем магазине было чуть меньше 400 продаж за 2 года. То есть раньше было товаров больше и продажи шли активнее. Но считаем 230 книг, 6 продаж за два месяца (а в январе 8), возьмем среднее значение продаж и получим, что на озоне у меня примерно 2% продаж от ассортимента. А теперь можно заглянуть на озон, посмотреть магазины типа книгоеда и прочих, у которых уже сотни тысяч проданных товаров (все это есть в описании каждого магазина), посмотреть их ассортимент, выложенные товары и прикинуть, стоит ли создавать магазин или нет, платить озону такую грабительскую комиссию (не обязательно это категория букинистика). Конечно, я все грубо прикинула. И не сравнить меня и крупный букинистический магазин.
А еще расскажу примерно как делается бизнес на букинистике на озоне. Крупный магазин скупает книги у населения на вес (5-10р за килограмм). Снимается помещение, специальный человек перебирает книги, обеззараживает их, все книги с повреждениями сдаются в макулатуру, а в отличном состоянии идут на продажу. Работает целая команда: водитель/грузчик, те, кто перебирает книги, те, кто выкладывает книги в интернет, кто-то еще договаривается с населением, упаковывают заказы и относит в пункт выдачи (либо отвозят на склады озон).
И теперь про книги за 200р. Вы часто можете увидеть на озоне книги по 196-205р. Это минимальная цена книги, по которой продавец может ее продать на озоне. У меня в списке есть такая книга. Мне нужно было от нее избавиться. Я с нее получила 37 рублей и это еще без закупки, налогов и упаковки. Ну в среднем это 10-20 рублей прибыли. Крупные магазины и эти книги тысячами продают и набегает кругленькая сумма, да и закупка у них дешевле. Но это еще и показатель того, насколько ценная книга. Я как-то в комментарии писала, что на это стоит обращать внимание при оценке книги на авито. Там не дураки сидят, они годами уже наработали ассортимент и знают ценность книг. Такие книги легко можно выставить на авито за 20-50 рублей, продать коробками и тд.
На этом закругляюсь, спасибо, что дочитали