В результате комплексного подхода и использования поведенческих факторов, мы увеличили оборот на платформе Ozon с 45 986 ₽ до 4 911 481 ₽ за 4 месяца работы. Цель клиента заключалась в выводе магазина на топовые позиции и максимальном увеличении продаж через внутреннюю рекламу.
Клиент продает электронику, имея широкий ассортимент товаров и конкурентные цены на карбоновые чехлы.
Этапы работы включали следующие шаги:
1. Подготовка к рекламной кампании (период — 3 дня):
• Оптимизация карточек товара: улучшение качества и релевантности ключевых слов, отбор целевых запросов и очищение от нерелевантных данных;
• Детальный анализ конкурентов, отзывов покупателей и работы с контентом на карточках товаров для повышения конверсии;
• Оптимизация логистики и добавление популярных кластеров товаров, а также переход на дополнительный тип доставки rFBS;
• Участие в крупных глобальных акциях Ozon после предварительных расчетов.
2. Рекламная кампания:
• Создание и тестирование различных стратегий рекламы, включая автостратегии и оплату за клики;
• Оценка воздействия этих факторов на эффективность и прибыльность рекламных кампаний;
• Постоянный мониторинг ключевых показателей рекламных кампаний, таких как просмотры, клики, коэффициент конверсии (CR), CTR, CPC и другие, с регулярным отчетами в Google таблицах;
• Проведение анализа продаж до, во время и после запуска рекламной кампании для оценки соотношения потраченного бюджета и объема продаж.
После реализации этих шагов, нам удалось увеличить оборот на 2 501 228 ₽ при сохранении оптимального уровня коэффициента доходности рекламы (DRR) благодаря комплексному подходу.
3. Масштабирование и захват категории:
На третьем этапе мы приняли решение ускорить рост, начав продвижение товаров, которые ранее не участвовали в рекламных кампаниях, используя стратегию «поведенческие факторы». Одновременно была проведена корректировка цен на всю товарную матрицу, что позволило увеличить прибыль без потери спроса.
Через месяц после внедрения этой стратегии продажи выросли на 93%, что подтверждает эффективность выбранного подхода.
Помогаем эффективно запускать и продвигать магазины на маркетплейсах. Оставьте заявку на бесплатную консультацию на нашем сайте: https://gracie.digital.