«Рынок FMCG постоянно эволюционирует, и для успешного роста производителям необходимо не только создавать качественный продукт, но и эффективно взаимодействовать с розничными сетями», – считает владелец и генеральный директор компании Svetofor Display Светлана Ерохина.
Об этом эксперт рассказала на UPAKEXPO 2025. Выступление прошло в рамках деловой программы выставки на сессии POPAI (Международной ассоциации маркетинга в ритейле).
В своем докладе Светлана Ерохина раскрыла возможности старта и увеличения объема продаж в сетях с помощью препаков – специализированной B2B-упаковки (картонной стойки), которая поставляется в торговую точку уже наполненной товаром.
Обсуждались все этапы проведения сделок между поставщиком и сетью с помощью препаков, начиная от согласования ассортимента и расчета PnL* и заканчивая логистикой до распределительных центров сетей.
* PnL – отчет о прибыли и затратах по проекту.
По мнению гендиректора компании Svetofor Display, препак – не просто красивая стойка, а экономически выгодное решение как для поставщика, так и для ритейла. В современном мире розничной торговли эффективность логистики и мерчендайзинга играют одну из важнейших ролей. Именно здесь на первый план выходит препак.
«Зачастую при взгляде на яркую и привлекательную стойку в магазине потребитель видит лишь рекламный элемент. Однако суть гораздо глубже,– отметила Светлана Ерохина. – Основная функция препака как упаковки – это наличие заранее оговоренного ассортимента, актуального в конкретном периоде во всех торговых точках сети и не требующего выкладки на основную полку. Стоимость препака учитывается в себестоимости продукта».
Эксперт объяснила, что поставка товаров на препаках снижает операционные затраты ритейлеров и одновременно позволяет предложить покупателям интересный сезонный или расширенный регулярный ассортимент. В условиях дефицита кадров в розничной торговле препак становится незаменимым. Он оптимизирует процесс выкладки товара, исключая необходимость привлечения мерчендайзеров для ручного размещения продукции на полках. Таким образом, товар поставляется уже готовым к продаже, экономя время и ресурсы сотрудников магазина.
«Если говорить о рекламной функции препака, то яркий дизайн и размещение брендированной информации на топере и боковинах позволяют привлечь внимание покупателей, увеличить знание бренда, коммуницировать промоакцию и тем самым стимулировать продажи»,– обозначила спикер.
Отдельно в конце встречи обсудили вопрос утилизации препаков. Светлана Ерохина напомнила, что раньше препаки производились по принципу картонных дисплеев, с использованием ламинирования и пластиковых деталей. Как и большинство рекламных материалов, препаки после окончания срока использования вывозились на полигон.
Сегодня, когда фокус внимания направлен на экологичность и необходимость переработки упаковки, ритейлеры совместно с поставщиками и производителями препаков разрабатывают экологические стандарты.
Спикер поделилась уже реализованным кейсом с сетью «Магнит». Так, совместными усилиями разработан и с 2023 года внедрен добровольный стандарт перерабатываемых препаков – «Эко-препак». Цель документа – снизить уровня негативного воздействия компании на окружающую среду, объем отходов, передаваемых на полигоны, а также увеличить долю ресурсов, которые могут быть повторно использованы. В условиях требований стандарта обозначены: использование мономатериала (все части препака должны быть изготовлены из гофрокартона, в т.ч. из макулатурного сырья), запрещены любые виды ламинации (в т.ч. покрытие метализированной пленкой и тиснение фольгой), наличие встраиваемых ценникодержателей из картона, лёгкость разбора для утилизации.
При соблюдении всех требований на препаке размещается соответствующая специальная маркировка, указывающая на возможность полной переработки. После завершения жизненного цикла препака он отправляется на переработку, где в дальнейшем может стать сырьем для создания нового упаковочного решения, в том числе и препаком.
«Участие крупных ритейлеров в этом процессе говорит о том, что устойчивое развитие становится приоритетом для всей отрасли. И переход к экопрепакам – это не просто модный тренд, а необходимость, продиктованная временем», – подытожила свое выступление владелец и генеральный директор компании Svetofor Display Светлана Ерохина.
Справка UpackUnion:
POPAI – Международная ассоциация маркетинга в ритейле. В ассоциацию входят разработчики, производители и заказчики рекламных материалов, торгового оборудования и услуг для мест продаж «Маркетинг в ритейле».
Международная выставка UPAKEXPO 2025 проходила в Москве с 21 по 24 января. UpackUnion выступил отраслевым информационным партнером мероприятия.
Изображение создано нейросетью