Эту статью я хочу посвятить всем преподавателям, которые убеждены в том, что нужно сначала научиться продавать, прежде, чем предлагать свои уроки в социальных сетях, а также хочу развеять миф о том, что продажи это сложно и "продажи это не мое".
Я поднимаю эту тему, потому что очень много моих клиентов преподавателей покупали большие курсы по продажам за 100к, но так и не проходили их, потому что просто не смогли применить информацию на себя и свою нишу, а рассрочку платили потом в течение целого года...
Почему преподавателю не нужно учиться продавать?
Ниша преподавания сильно отличается от ниш других специалистов.
Простой пример: приходит девушка в блог гинеколога, подписывается на него, изучает его видео и, бац, вдруг узнает, что ей не нужно было сдавать вот эти анализы и ее проблема на самом деле в другом. То есть девушка могла вообще даже не думать в эту сторону.
И чтобы, например, гинекологу продать такой девушке гайд по подготовке к беременности или консультацию, ему необходимо было бы подсветить проблему. А далее уже предложить ее решение.
С блогом преподавателя все работает по-другому. Зачастую люди, которые изучают язык или его еще не изучают, уже осознают свои проблемы:
не слышу носителей, не могу говорить, слова не запоминаются... и т.д.
А также они понимают зачем им учить язык - чтобы смотреть контент или сдать экзамен. И по сути, чтобы преподавателю продавать свои услуги/уроки в социальных сетях, нужно просто появиться в нужном месте в нужное время.
Как человек выбирает преподавателя языков?
Когда человек приходит в блог преподавателя, он буквально за 5 секунд складывает все ЗА и ПРОТИВ. Он смотрит рилсы, смотрит на то, как преподаватель говорит, как он ведет себя на уроке, чтобы понять, подходит ли ему такая атмосфера, нравитесь ли вы ему просто внешне и как человек.
Также человек смотрит на ваши условия работы, цены и подход и уже после этого решает, хочет ли он подать заявку на обучение.
Часто люди сами ищут преподавателя по поиску или случайно, листая ленту рилс, видят ваш профиль и случается БИНГО, МЭТЧ, "это мне надо!".
Так нужно ли все-таки преподавателю изучать продажи?
И да, и нет. Конечно, преподаватель должен знать базу, например, как сделать оффер, или презентовать свой курс так, чтобы ученик понял, какой он получит результат, но глобально изучать продажи не стоит.
Основа продаж преподавателя это:
1. Презентабельная страничка в социальной сети с полезным контентом и хорошим описанием услуг
Эта страничка не должна выглядеть как личный блог, а в ней должна быть четкая и понятная информация с кем вы работаете и в каком подходе
2. Правильные офферы: оффер это предложение, призыв к действию, который формирует путь ученика
То есть, что человеку нужно сделать после просмотра вашего рилс? Часто преподаватели просто пишут "у меня тут все про английский" и это не ОФФЕР.
Как правильно делать офферы и построить систему в блоге я рассказываю в моем тг-канале PRO КОНТЕНТ | for teachers, подписывайтесь!
3. Видео-контент с полезными выражениями и отрывками с уроков
Люди приходят в блог преподавателя, если видят, что они могут вместе с вами поизучать язык, возможно, что-то запомнить и в целом контент будет их мотивировать узнать больше, бегло говорить и они будут активнее записываться на занятия
4. Регулярность выхода контента
Когда преподаватель всегда на связи со своей аудиторией: выходят видео, есть сторис, в которых вы рассказываете о себе и о своих учениках - в общем, когда ваш блог живой и активный. Когда люди регулярно видят вас, ваш контент и результаты вашей работы.
Если вы начнете реально регулярно вести блог, то заявки на уроки вам точно обеспечены. И вам не нужно углубляться в продажи.
Основа продаж преподавателя это контент
Как я говорила выше - лучше сделать хороший и полезный контент, чем изучать продажи.
Лично я считаю, что уровень вашего контента очень хорошо определяет уровень вашего участия в вашей работе. Если вы реально заморочились и нашли прикольные выражения, поделились ими в веселом и обучающем формате видео с подписчиками, то вам даже не придется звать на ваши занятия.
Вы будете спать - а к вам в директ будут лететь заявки на уроки.
Вот почему вам стоит больше задуматься о контенте, а не о продажах
Не нужно покупать большие курсы по продажам, и углубленно изучать эту тему, не тратьте свое время и деньги на то, что не поможет вам получать заявки из блога.
Лучше взять помощь маркетолога, который расскажет вам:
1. какой контент привлекает учеников в блог
2. как сделать хорошие офферы, чтобы ученики писали заявки
3. как упаковать блог, чтобы страничка выглядела профессионально
4. как снимать рилсы так, чтобы это было весело и подчеркивало вашу экспертную сторону преподавателя
5. и как регулярно вести блог, чтобы не выпадать и постоянно наращивать аудиторию.
Мой блог контент-маркетолога для языковых преподавателей сэкономит вам кучу времени и денег, так что подписывайтесь!
И до встречи в следующих статьях, ваш контент-маркетолог преподов Настя Тарасова.
Если эта статья была для вас полезна, то буду рада вашему комментарию и обязательно делитесь моими статьями с коллегами.