Спринт-отчёт является важным инструментом для анализа и управления бизнесом на платформе Wildberries. Он помогает селлерам отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), выявлять проблемы и оптимизировать стратегию продаж. Рассмотрим, как правильно составлять и анализировать такой отчёт, используя пример данных из финансового отчёта.
1. Основные показатели спринт-отчёта
В спринт-отчёте селлера должны быть включены следующие ключевые метрики:
- Продажи в рублях (до вычета СПП): Показывают общий объём выручки за период.
- Количество заказов в штуках: Анализ этого показателя помогает понять уровень спроса на товар.
- Конверсия в процентах: Это доля посетителей, которые совершили покупку. Конверсия важна для оценки привлекательности карточек товаров.
- Средний чек: Средняя сумма покупки на одного клиента. Высокий средний чек свидетельствует о том, что покупатели выбирают более дорогие товары или приобретают несколько позиций за раз.
- Маржинальность (%): Показывает, насколько прибыльны ваши продажи относительно выручки.
- Маржинальная прибыль в рублях: Сумма прибыли после вычета себестоимости и переменных затрат.
- Себестоимость: Общие затраты на производство или закупку товаров.
- Чистая прибыль: Конечный финансовый результат после вычета всех расходов.
- Доля рекламных расходов (ДРР): Влияет на общую прибыльность, показывая, сколько средств уходит на привлечение клиентов.
2. Шаги составления спринт-отчёта
- Сбор данных. Используйте данные из финансового отчёта Wildberries, как указано в примере. Если вы уже продаёте на платформе, то данные можно выгрузить из личного кабинета в разделе аналитики.
- Расчёт ключевых метрик Например, в представленном образце конверсия составляет 33%, а маржинальность — 29%. Эти данные помогают понять, насколько эффективны ваши усилия по привлечению покупателей и управлению расходами.
- Оценка себестоимости. Точная себестоимость (2726 рублей) позволяет определить минимальную цену, ниже которой продажа становится убыточной.
- Анализ чистой прибыли. В примере чистая прибыль указана как 199 234,7 рублей. Это конечный показатель, который показывает эффективность всего бизнеса.
- Оценка рекламных затрат.
ДРР составляет 11%. Это оптимальный уровень для многих категорий товаров, но для некоторых ниш может быть выше.
Заключение
Спринт-отчёт — это не просто набор цифр, а мощный инструмент для управления бизнесом. Регулярный анализ показателей поможет вам выявить слабые места, повысить эффективность и увеличить прибыль.
Подробно разбираем эту и другие темы на курсе “ДНК селлера”. Оставляйте заявку в предзапись, чтобы получить лучшие условия: ССЫЛКА