🔥 Хотите, чтобы ваш товар выбирали чаще, а маркетплейс продвигал его бесплатно?
Логистика — это не просто способ доставки, а мощный инструмент продаж. Скорость и удобство получения заказа для покупателей часто важнее цены. Если товар можно получить быстрее, чем у конкурента, вероятность покупки возрастает.
Но как организовать логистику так, чтобы доставка работала на вас, а не против? Разбираемся.
Почему товар могут не купить, даже если у него отличная цена и отзывы?
Клиент собирает корзину. Допустим, ему нужен набор инструментов. Он добавляет товар, но видит, что ждать придется неделю. В этот момент он замечает аналогичный товар, но с доставкой уже завтра. Решение очевидно: заказ оформляется у того, кто быстрее привезёт.
Такая ситуация происходит постоянно.
Если скорость доставки слишком высокая, покупатель даже не смотрит на цену и выбирает удобство.
Как маркетплейс сам продвигает товары с быстрой доставкой
Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы клиенты получали заказы как можно быстрее. Поэтому товары, которые доставляются за день-два, чаще появляются в выдаче. Это не просто алгоритм, а бизнес-логика площадки.
Если продавец использует только одну модель работы, он ограничивает себя в возможностях. А значит, теряет клиентов, которые могли бы купить прямо сейчас.
Для продавцов «Яндекс Маркет» предлагает три основные схемы логистики. Если правильно их сочетать, можно увеличить продажи без дополнительных затрат на рекламу.
✅ FBY (продажи со склада Маркета) подойдёт тем, кто хочет заказать товар сегодня и получить завтра. Такие предложения выше в поисковой выдаче и попадают в отбор по быстрой доставке.
✅ FBS (продажи со склада продавца) позволяет работать с ассортиментом, который пока тестируется или не имеет высокой оборачиваемости.
✅ Экспресс-доставка — инструмент для товаров моментального спроса. Она особенно актуальна в городах-миллионниках, где клиенты готовы платить за удобство.
Если использовать только одну модель, можно терять клиентов. А если комбинировать — привлекать больше покупателей и занимать лучшие позиции в выдаче.
📌 Продавец запустил магазин, загрузил карточки, но спустя месяц выручка не выросла. Как исправить ситуацию?
Один небольшой магазин размещал товары по схеме FBS, доставка занимает 5 дней. В какой-то момент селлер заметил, что батутики берут довольно часто - отличный знак, что оборачиваемость высокая.
Решение? Он перевёл часть ассортимента в FBY, а популярные модели поставил на Экспресс-доставку. Параллельно запустил продвижение. В результате:
💥 рост продаж на 45%
💥 новые клиенты, которые выбрали батуты из-за быстрой доставки
💥 больше повторных заказов, так как покупатели оценили удобство
Какие товары лучше размещать по разным схемам?
Если товары покупают регулярно, выгоднее хранить их на складе маркетплейса. Так они будут выше в выдаче, а доставка займёт минимум времени.
Экспресс-доставка хорошо подходит для товаров, которые нужны срочно: подарков, гаджетов, детских товаров.
Для тестового ассортимента лучше использовать склад продавца. Если товар не станет популярным, не придётся платить за его хранение.
Региональные склады: почему продажи вырастают на 80%
Не только жители Москвы и Петербурга хотят получать товары быстро. В других городах покупатели тоже ждут оперативной доставки. Если разместить товар на складах в регионах, он станет доступен большему числу клиентов, а конкуренция будет ниже.
🚛 Пример: крупный магазин бытовой техники жаловался, что продажи встали. Решение? Товары перевезли на склады в Самару и Ростов-на-Дону. Итог — 82% рост продаж, так как клиенты стали получать заказы быстрее.
Если ваша аудитория за пределами столицы, не игнорируйте региональные склады. Это даёт вам:
✅ Доставку на следующий день в крупных городах
✅ Преимущество перед конкурентами, которые ориентируются только на Москву
✅ Увеличение повторных заказов за счёт удобства
Маркетплейс автоматически поднимает в выдаче товары, которые находятся ближе к покупателю. Это значит, что клиент из Новосибирска с большей вероятностью увидит ваш товар в поиске, если он лежит на местном складе.
Как увеличить продажи ещё больше
Оптимальная логистика — уже половина успеха. Но можно дополнительно усилить эффект.
Пример магазина товаров для дома. Ранее он использовал только FBS, но добавил склад Маркета и активировал продвижение. Продажи выросли в 5 раз.
Буст + доставка = максимальный эффект
Карточки с быстрой доставкой получают больше просмотров. Если дополнительно подключить буст-продаж, трафик увеличивается ещё сильнее.
💡 Что делать уже сейчас
Если доставка вашего товара занимает больше четырёх дней, пересмотрите логистику. Переведите ключевые позиции на FBY или Экспресс, расширьте географию через региональные склады.
Чем удобнее клиенту купить товар, тем выше продажи и место в выдаче.
🚀 Хотите продавать больше? Разбираем все тонкости на нашем курсе. Присоединяйтесь!
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy