❗ В США происходит то, что ещё недавно казалось невозможным – маркетплейсы теряют позиции. Магазины, работающие на Shopify, по совокупному обороту обогнали всех селлеров на Amazon. А это уже не просто звоночек, а целая сирена для e-commerce. Значит ли это, что в России маркетплейсы тоже теряют актуальность? Стоит ли запускаться сейчас или уже поздно? Давайте разберёмся.
📉 Почему маркетплейсы в США теряют влияние?
Долгие годы Amazon был бесспорным лидером e-commerce. Любой продавец, мечтающий о больших оборотах, стремился разместить свои товары именно там. Но 2023 год стал переломным: магазины на Shopify в сумме заработали больше, чем все селлеры на Amazon. Это не просто цифры — это сигнал о смене парадигмы.
Американские покупатели устали. Гиганты вроде Amazon выстроили удобную экосистему, но в погоне за прибылью стали диктовать слишком жёсткие условия. Повышение комиссий, блокировки, изменения алгоритмов выдачи – это то, с чем сталкиваются селлеры ежедневно. А покупатели начали замечать, что товары всё чаще не соответствуют описанию, а возврат превратился в квест.
🔥 Результат? Люди массово уходят в интернет-магазины. Shopify – как раз такая платформа, которая позволяет бизнесам работать без диктата маркетплейсов. В США растёт тренд на осознанное потребление, и всё больше покупателей предпочитают делать заказы напрямую у брендов.
🔍 Но самое интересное – этот тренд начинает ощущаться и в России.
🇷🇺 Как это влияет на российских селлеров?
В России маркетплейсы пока доминируют. Более 70% всех онлайн-продаж приходятся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Это удобно, быстро и без лишних заморочек.
До недавнего времени маркетплейсы в России были синонимом лёгких денег. Загрузил товар – получил продажи. Но теперь ситуация изменилась.
✅ Конкуренция выросла – если раньше в одной категории было 100 продавцов, то теперь тысячи.
✅ Комиссии и штрафы стали серьёзным фактором – многие продавцы уже не видят той маржи, ради которой они выходили на WB и Ozon.
✅ Маркетплейсы начали сами продавать товары – селлеры загружают карточки, а спустя время видят, что похожий товар теперь продаёт сам маркетплейс.
Неудивительно, что некоторые предприниматели начали искать альтернативы. И всё чаще они приходят к тому, что развитие собственного интернет-магазина становится выгодной стратегией.
Добавьте сюда медиа, которые уже вовсю критикуют маркетплейсы. В России появляется всё больше публичных обсуждений на тему того, как маркетплейсы ужесточают условия работы, а покупатели всё чаще жалуются на качество товаров. Даже в юмористических шоу появились скетчи про то, во что превращаются маркетплейсы — это уже о многом говорит.
И всё же… маркетплейсы в России никуда не денутся. Они остаются самым простым и быстрым способом начать продавать товары.
🧐 Интернет-магазин или маркетплейс – что выбрать?
📌 Маркетплейс – это быстрые деньги и огромный трафик, но при этом зависимость от площадки. Ты в аренде, и в любой момент твой бизнес могут “снести”.
📌 Собственный интернет-магазин – это сложнее, дольше, дороже, но зато полный контроль над продажами и клиентами.
💡 Что делать селлерам прямо сейчас?
1️⃣ Пока маркетплейсы в России доминируют – использовать их. Но не ставить всё на одну карту.
2️⃣ Создавать бренд, который запоминается. Лояльные клиенты охотнее идут за покупками напрямую.
3️⃣ Тестировать альтернативные каналы: соцсети, свой сайт, рассылки.
💡 Если у вас нет опыта в товарном бизнесе или ограниченный бюджет — заходите на маркетплейсы. Это лучший вариант, чтобы научиться продавать и быстро протестировать ниши.
Если вы уже на маркетплейсах, паниковать рано. Они ещё долго останутся важным каналом продаж. Маркетплейсы заняли свою нишу — это удобно для недорогих товаров, массового спроса и быстрой логистики.
А что думаете вы? Маркетплейсы – это надолго или их эра подходит к концу? 🤔 Делитесь мнением в комментариях!
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy