Открыть магазин на маркетплейсе кажется лёгким шагом. Вы просто загружаете товары, и деньги начинают капать на счёт… Но нет. 😅 Многие селлеры совершают одну и ту же ошибку: начинают продавать, не просчитав бюджет. В итоге сталкиваются с убытками и не понимают, почему прибыль улетучивается.
Как правильно рассчитать затраты и не залететь в минус с первых месяцев? Разбираем основные расходы и рассказываем, как посчитать всё грамотно. В конце статьи — ссылка на удобный калькулятор для расчётов.
Маркетплейс – это не только витрина, где вас видят миллионы покупателей, но и целая инфраструктура с комиссиями, логистикой и платным продвижением. Затраты здесь складываются из нескольких крупных блоков, которые стоит учитывать заранее.
Какие расходы ждут селлера?
Основные затраты делятся на две группы:
👉 Постоянные расходы — те, которые зависят от вашего бизнеса. Сюда входят закупка товара, аренда склада (если он у вас есть), налоги, маркетинг, упаковка и логистика вне маркетплейса.
👉 Комиссии маркетплейса — за размещение товаров, обработку заказов, логистику и продвижение.
C чего начинается любой расчёт – закупка товара. Здесь всё зависит от поставщика: чем больше партия, тем ниже стоимость. Если есть возможность закупить больше единиц товара по оптовой цене, лучше этим воспользоваться. Это сразу снизит себестоимость, а значит, повысит маржинальность.
✅ Налоги 💼
Здесь всё зависит от вашей формы регистрации: самозанятые платят 4-6%, при УСН налоговая ставка варьируется от 1 до 15%. Если планируете работать через ИП или ООО, нужно учитывать и возможные дополнительные расходы на бухгалтерию, банковские переводы и сопутствующие услуги.
Следующий важный момент – тарифы самого маркетплейса.
На «Яндекс Маркете» селлеры работают по разным моделям:
• FBS – продаёте со своего склада, но доставку берёт на себя маркетплейс.
• FBY – продаёте со склада Маркета, он же сам упаковывает и отправляет товар.
• Экспресс – товары доставляются за 1–2 часа по городу.
📦 Если продаёте со склада Маркета (FBY) – платите за хранение, сборку заказа и доставку. При FBS логистика дешевле, но придётся самим отвозить заказы на сортировочный центр.
Важно понимать, что если клиент оформит возврат, маркетплейс всё равно возьмёт оплату за оказанные услуги. Случается, что возвраты съедают существенную часть выручки, особенно если продавец не учёл этот фактор на старте. Поэтому при расчёте бюджета не забывайте заложить процент возможных возвратов, особенно в нишах с высокой вероятностью отказов от заказа.
💳 Комиссия за продажу
После того как покупатель получил товар, маркетплейс берёт свою долю — от 2% до 16% от цены товара. Например, за продажу крема для лица стоимостью 519 ₽ комиссия составит 11%.
Какие ещё расходы нужно учитывать?
Многие новички забывают про расходы, которые не связаны напрямую с маркетплейсом, но всё равно влияют на прибыль.
✅ Реклама и продвижение 🔥
Маркетплейсы предлагают разные рекламные инструменты, которые позволяют вывести товар в топ поиска. Одна из самых эффективных стратегий – участие в акциях. Покупатели привыкли к скидкам, и если товар участвует в распродажах, шанс на его покупку возрастает в несколько раз. Также стоит протестировать буст продаж – он делает карточку заметнее, а вложенный рубль в среднем приносит до 20 рублей дополнительной выручки.
Если у вас уже есть опыт продаж, рассчитать рекламный бюджет проще. Но если опыта нет, можно ориентироваться на сумму в 3-5% от прогнозируемой выручки. Это позволит получить стартовые заказы, улучшить позиции товара в поиске и привлечь первых покупателей.
✅ Фотосессии и карточки товаров 📸
Качественные фото и подробные описания – ключ к высоким продажам.
Как не слить деньги?
Чтобы не работать в минус, прежде чем выходить на маркетплейс, нужно просчитать юнит-экономику – сколько денег останется у вас после всех расходов.
Допустим, вы продаёте крем за 519 ₽. После комиссии (11%), логистики (10 ₽) и вывода денег (1%) вам останется 398,06 ₽. Если себестоимость товара 350 ₽, а на рекламу уходит 30 ₽, ваша чистая прибыль — 18 ₽. Это мало.
📌 Вывод: если продавать по такой цене, то после налогов и возвратов вы можете уйти в минус. Поэтому нужно либо увеличивать стоимость товара, либо снижать расходы на логистику и маркетинг.
Как продавать больше, не теряя прибыль?
💡 Правильное ценообразование – не продавайте товар «на грани» себестоимости.
📦 Работа с поставщиками – берите товары оптом, так дешевле.
🔝 Реклама и акции – участвуйте в промо, но не делайте слишком большие скидки.
💰 Оптимизация логистики – чем короче путь товара до покупателя, тем ниже издержки.
Не хотите считать всё вручную?
Для удобства воспользуйтесь онлайн-калькулятор для селлеров – введите параметры товара, и он посчитает, сколько вы реально заработаете.
💻 👉 Калькулятор расходов для маркетплейсов 👈
Выход на маркетплейс – это не просто «загрузил товар и ждёшь прибыль». Чтобы зарабатывать, нужно считать. Грамотно просчитав бюджет, можно избежать убытков и сделать бизнес по-настоящему прибыльным. 🚀
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy