Вы хотите продавать на Wildberries, но не знаете, сколько денег заложить на рекламу и раздачи? Спокойно, вы не одни. Тысячи продавцов заходят на маркетплейс с надеждой на прибыль, а потом с ужасом смотрят, как деньги уходят в никуда, а карточка так и не взлетает.
Многие ошибочно думают, что главное — сделать крутой товар, а покупатели сами прибегут. Нет, друзья, без рекламы на ВБ вы просто добавите ещё один товар в гигантский склад невидимых вещей. Чтобы карточка начала приносить прибыль, её нужно продвигать. А для этого — считать бюджет заранее, а не в панике заливать деньги в рекламу, когда товар уже лежит мёртвым грузом.
Давайте разбираться, как не слить все сбережения и рассчитать бюджет правильно.
https://t.me/TenYearsOnWB
Если не считать бюджет, вы рискуете либо потратить слишком мало, и карточка просто не выйдет в топ, либо слишком много, и прибыли не увидите. Оба сценария одинаково плохи.
Готовы к математике без боли? Разбираем основные формулы и стратегии.
1. Сколько денег нужно на продвижение? Основные расходы 📊
Чтобы товар зацепился в поиске, нужно вложиться в несколько направлений:
– Реклама в карточках (CPC, авто, ручная)
– Реклама в поиске (ставки за клики, продвижение по ключевым словам)
– Раздачи (продажи по низкой цене для набора отзывов и рейтинга)
– Скидки и участие в акциях
– Дополнительное продвижение (блогеры, внешний трафик, кэшбэк-сервисы)
Если планировать бюджет хаотично, вас ждёт кассовый разрыв: товар есть, а на продвижение уже денег нет.
2. Формула бюджета: сколько тратить?
Есть простая формула:
📌 Бюджет на продвижение = Себестоимость x Планируемый объём раздачи + Рекламный бюджет (10–30% от планируемой выручки)
Пример:
Допустим, у вас товар с себестоимостью 500 рублей, а продавать вы его планируете за 1 500 рублей.
– Раздача 50 единиц по себестоимости (50 × 500 = 25 000 рублей)
– Рекламный бюджет 15% от планируемой выручки (если планируете продать 300 товаров по 1 500 = 450 000 рублей × 15% = 67 500 рублей)
– Итого: 25 000 (раздачи) + 67 500 (реклама) = 92 500 рублей на продвижение
3. Раздачи: сколько товаров надо «слить»? 🎁
Нельзя просто закинуть товар и ждать чуда. Нужны выкупы, и здесь есть проверенная схема:
– Для выхода в топ-20: минимум 50-100 раздач
– Для закрепления: ещё 50-100 продаж по скидке
Важно! Не раздавайте товар даром. Лучше продавать с минимальной наценкой, чтобы не ломать экономику карточки.
4. Реклама: сколько тратить и как не слить деньги? 💰
На старте логика простая:
– Если товар в начале пути, заливаем 15-30% от планируемой выручки.
– Если карточка уже продаётся, можно снижать бюджет до 10-15%.
– Если товар заходит в топ, поддерживаем рекламу, но бюджет можно корректировать.
Типичная ошибка — отключать рекламу после первых продаж. Это убивает динамику, и карточка теряет позиции.
5. Как НЕ надо считать бюджет: три главные ошибки 🚨
🚫 Ошибка №1: «Деньги закончатся — тогда разберёмся»
Реальность такова: без плана вы потратите больше, чем нужно, и на этапе роста у вас просто не останется средств на поддержку продаж.
🚫 Ошибка №2: «Дадим рекламу на 5 000 рублей и посмотрим»
Так не работает. Бюджет должен быть рассчитан на 2-4 недели, иначе тестирование не даст результатов.
🚫 Ошибка №3: «Выставлю минимальную цену, и товар сам взлетит»
Если у вас нет отзывов и истории продаж, даже самая низкая цена не спасёт. Без продвижения карточка просто провалится в поиске.
6. Оптимизация бюджета: как потратить меньше, но получить больше? 🚀
– Используйте A/B-тесты – не сливайте бюджет в никуда, тестируйте фото, цену и рекламу.
– Следите за ставками в рекламе – ставьте адекватные значения, чтобы не переплачивать.
– Комбинируйте продвижение – реклама + скидки + акции работают лучше, чем один инструмент.
Вывод: считать бюджет — это не опция, а необходимость
Без чёткого плана по продвижению вы либо сольёте деньги в никуда, либо будете слишком экономить и не продвинетесь. Рассчитывайте бюджет заранее, анализируйте эффективность трат и не забывайте тестировать разные стратегии.
Хотите больше полезных схем и стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные фишки по ВБ:
https://t.me/TenYearsOnWB