Решение о репатриации в Израиль не всем дается легко, ведь на исторической родине приходится начинать жизнь с чистого листа – искать работу и жилье, изучать иврит и тонкости местного законодательства, легализовывать документы и заводить новые знакомства. Но некоторым даже в таких непростых условиях удается не только быстро пройти все этапы абсорбции, но и открыть собственный бизнес в стране. Как им это удается и какие особенности бизнеса в Израиле у российских репатриантов– читайте в нашем материале.
Сферы деятельности евреев из России: от книжного магазина до IT-стартапа
Израильтяне оценивают рынок и открывают бизнес в сфере, которая уже пользуется спросом. Евреи-россияне же идут иным путем – привозят свои идеи из страны исхода, перспективы развития которых весьма туманны.
Стратегия голубого океана не только избавляет от конкурентов, но еще и заставляет регулярно объяснять, что представляет из себя ваш продукт и в чем его ценность. С этим обстоятельством сталкиваются многие предприниматели, переехавшие из России в Израиль. Приведем в пример несколько историй.
Lol&Pop: карамельные мастер-классы
«Ничего у вас не получится – в Израиле никто карамель не ест», – именно так ответили Игорю Левитану в Министерстве Алии и интеграции на его вопрос об открытии бизнеса. И все же в помощи не отказали – помогли найти помещение для аренды, поставщиков оборудования и сырья. Не осталась в стороне и синагога – убедившись, что карамель кошерная, раввин выдал специальный сертификат, который ныне красуется на стекле помещения.
Но дальше дело замерло на месте: на отправленные по электронной почте коммерческие предложения отвечал лишь один из десяти предпринимателей. И на выручку пришли… израильские дети. Заинтересовавшись витриной, за которой в вечернее время творилась магия, распространяющая по улице сладкий аромат, они стали выпрашивать у родителей зайти в лавку. Это обстоятельство заставило Игоря Левитана отказаться от идеи продажи карамели в сетевых магазинах, он сменил ракурс и стал ориентироваться на свою целевую группу – семьи с детьми.
Сегодня бизнес полностью окупает себя. 50% дохода приносят мастер-классы по приготовлению леденцов и карамели, еще 20% на выездных мероприятиях – организации досуга на детских праздниках. И только 30% идет непосредственно с продажи карамели.
«Бабель» – магазин русской книги в центре Тель-Авива
Открыть книжный магазин – редкая идея даже для России. Тем не менее его основатели – Елена Цагадинова и Евгений Коган мечтали именно о таком бизнесе, но его популярности совсем не ждали. Она свалилась на них случайно – буквально в день торжественного открытия. Всего 50 публикаций в Фейсбуке и одна в журнале BeInIsrael сделали свое дело – в магазин пришла целая толпа покупателей, которые унесли с собой почти половину ассортимента.
Сегодня магазин «Бабель» стал местом, где можно не только купить русскую классику, но и познакомиться с деятелями культуры, иммигрировавших из России в Израиль, а также послушать занятные лекции об их творчестве – это приносит магазину дополнительных 15% выручки.
Квеструм Out of the Box
Его основательница, Рина Чернова, прошла процедуру репатриации, будучи беременной первым ребенком. А начала свое дело уже в декрете. Но если в России квеструмы были популярны уже 2010-годах, то в Израиле о них даже не слышали. Рине также довелось столкнуться со скепсисом в Министерстве: «У нас идет война. Вы думаете, людям недостаточно стресса?» – такой ответ ничуть не испугал предпринимательницу, даже заставил удвоить старания.
Сейчас Рина – мать двоих детей и владелица 6 квеструмов в Тель-Авиве. А значительной частью ее аудитории, как ни странно, стали солдаты на пенсии и дембеля.
IT-стартапы с «российскими корнями»
Кремниевая долина Израиля вызывает огромный интерес не только у россиян, но и у специалистов со всего мира. Ведь здесь расположились около 6500 стартапов в сфере технологий, а также офисы мировых лидеров IT-сферы, таких как Microsoft и Amazon. Среди них немало IT-стартапов, которые основали евреи, репатриировавшиеся из России:
- BeeCardia. Компания основана Виталием Сиротой, а специализируется она на разработке устройств для прогрессивной телемедицины. Решения стартапа позволяют проводить кардиологическую и респираторную диагностику на расстоянии;
- InTalTech – компания, разрабатывающая системы для медицинского и военного секторов промышленности. Индивидуальный подход, обучение персонала и внедрение технологий в работу «под ключ» – во всем этом чувствуется веяние российской культуры. И не просто так – основана компания Александром Василевским;
- Gaviti – финтех-стартап, разрабатывающий программы для банков и их клиентов, позволяющие оценить платежеспособность и принять взвешенные решения о выдаче/получении кредитов. Основатель – Ян Лазорев;
- Adversa AI – компания, которая оказывает услуги по разработке продуктов кибербезопасности. Основал ее Алекс Поляков со своей дружной русскоговорящей командой.
IT-сфера – приоритетное направление развития в Израиле. Оно поддерживается многочисленными фондами и сообществами, а получить финансовую помощь от инвесторов можно уже на стадии стартапа. Поэтому открытие бизнеса в этом направлении не вызывает особых вопросов и активно поддерживается всеми, от Министерства Алии и интеграции до образовательных учреждений, готовых проконсультировать и провести обучение команды.
Основные трудности открытия бизнеса в Израиле
При Министерстве Алии и интеграции действуют центры трудоустройства и поддержки бизнеса. Поэтому с составлением бизнес-плана и открытием собственного дела трудностей не возникает. Во многих случаях даже удается получить субсидии на покупку оборудования или инвестиции, покрывающие 50% затрат. Но вот разница в менталитете дает о себе знать:
- Электронные рассылки и онлайн-покупки здесь не работают. Обо всех поставках приходится договариваться лично, даже если у компании есть сайт. При этом цены зависят от того, насколько вы понравитесь поставщику. Поэтому вам придется выпить с ним не одну чашку кофе и обсудить массу самых разных тем;
- Знакомства решают все. Так, рассчитывать на поставки товаров в розничную сеть вы можете только после личной беседы с руководителями магазинов и рекомендаций вас третьим лицом;
- Нарушение сроков и планов. Евреи склонны задерживать поставки и нарушать договоренности – это считается нормой. Поэтому не стоит раздувать скандал из-за опозданий – вас не поймут и начнут обходить стороной;
- Специфическая банковская система. Длительная процедура проверки, перевод шекелей в валюту для оплаты закупок за рубежом часто приводят к затратам времени и денег. Но иначе решить вопрос не получится.
Но эти особенности нельзя назвать преградой. Ведь для многих предпринимателей они, напротив, становятся значимым преимуществом – удается договориться о лучших ценах, обзавестись знакомствами и даже привлечь к себе клиентов без вложений в рекламу. Ведь сарафанное радио работает в Израиле великолепно: достаточно нескольких рекомендаций, чтобы к вам направились толпы клиентов.
Переезд в Израиль – это возможность начать жизнь с чистого листа. А что на нем будет написано – зависит только от вас. Прилагайте усилия, знакомьтесь с программами помощи, менталитетом, особенностями общения – и у вас обязательно все получится!