В последние пару недель все вокруг вдруг заговорили о "полках" - рекомендательных полках, разделе на ВБ, куда хотят попасть селлеры, чтобы получать кучу показов и заказов за копейки. Можно ли так? Или это очередной миф? Давайте разбираться.
Что такое "полки" и как в них попасть?
Рекомендательные полки - это, по сути, все разделы сайта и приложения ВБ кроме поиска и каталога. Это и рекомендации на главной, и предложения в корзине и т.п. С этим, я думаю, все понятно.
Как в них попасть? Тут посложнее.
Самый простой вариант - создаем АРК, даем подтянуться ключам на ставке около рекомендованной и все кластеры убираем в исключения. Далее продолжаем удалять ключи регулярно. Ставку можно повышать как только все высоко и среднечастотные ключи будут убраны. Причем повышать сильно - поиск и каталог не будут "жрать" бюджет и все показы будут улетать как раз в полки.
Но не со всеми товарами такое получается провернуть. Но с теми, с которыми получается - результаты прям супер!
Сразу же снижается СРС, СPO, общий ДРР кампании. Как итог - мы получаем кучу дешевых кликов/корзин/заказов.
А есть еще варианты?
Есть! Например, пойти от обратного и не выключать кластеры, а поставить самую минимальную ставку и оставить только самые высокочастотные ключи. Тогда мы не будем выигрывать аукцион и по идее - должны как раз-таки "залетать" именно в "полки". Работает? Да, но слабее, чем первый вариант.
Первый вариант - прям "доктор прописал".
Так как же открыть этот "портал"?
Вот это самое сложное. Дать трафик на сами полки и "перетянуть" показы из поиска и каталога - еще полдела. Как получить тот самый кратный буст по показам в полках?
Тут пока только гипотезы. И вот они:
1) Важен "волшебный пендель" нашей органической позиции. Как его получить? Например, получить много заказов за короткий срок (кто знает - тот знает).
2) Конкуренция среди РК. Например, мы создаем несколько РК - Поиск + 2 АРК - одну как обычно, по ключам, вторую - на полки. И пробуем "играться" ставками. Они будут бороться между собой за показы и аукционы и, возможно, одна как раз "выстрелит".
3) Категория. Возможно, просто-напросто ваш товар не подходит для активной и эффективной продажи в рек полках. Можно посмотреть это через Джем и сравнить показы/клики/корзины/заказы из разных разделом показов. Что-то (импульсивная покупка) будет отлично "залетать" в "полках", а что-то (сложный товар, который ищут по поиску по конкретным ключам, а также товары с высоким чеком) - нет.
Обязательно пишите в комментах - работают ли у вас "полки". И подписывайтесь на наш тг-канал. До скорого!