Статья: как найти сильного партнера

Приветствую тебя, дорогой читатель!

Возможно, мы еще не знакомы, но если ты тут — значит я чем-то явно тебя зацепил. В этом суть маркетинга🤷🏼‍♂️

Я думаю ты уже прочел название статьи и теперь тебе интересно, почему мне можно довериться в вопросе поиска партнера на запуск. Ну что ж, я вкратце расскажу о себе

Меня зовут Руслан и уже 4 года я занимаюсь продюсированием и консалтингом в инфобизе. Реализовал более 30 партнерских проектов, сделал 200+млн на запусках, создал более 500 стратегией экспертам и блогерам разной величины, и провел 5000+ часов в консалтинге

Формальности учтены, теперь можем перейти к самой статье

О чем статья?

Это статья о самой болевой точке всего инфобиза… да-да, речь идет о поиске эксперта на запуск.

В целом, “поиск клиента” — вечная тема в прогревах у крупных продюсеров, которые массово "впаривают" продают свои курсы на огромных охватах.

Почему? Да потому что каждый инфопродюсер испытывает в этом сложность, причем не только новички.

Можно выделить 2 сегмента “проблемных” продюсеров:

1. Новички, которые только только вышли на рынок инфобиза. Им пообещали, что все будет просто, главное знать как прогревать, да продавать. И вот, они уже мечтают о мальдивах, крутых тачках и кучи бабла, разложенного на столе в сити… … и тут БАЦ — оказывается надо найти сильного партнера и работать в долгосрок.
   
   Вопрос: а где искать эксперта и как его закрывать?
   
   
2. Среднечки, которые уже делают запуск на 1-2млн, но никак не могу пробить эту планку. Они изучают новые инструменты, пробуют шайтанские уникальных технологии запусков, а результат статичен как конус на мкаде. В чем проблема? — В партнерах. Зачем работать с кучей мелких экспертов, если можно сразу “поставить стремянку к правильной стене”, выбрав сильного партнера, с которым можно построить системный бизнес с долей 50/50.
   
   Вопрос: как найти такого святого партнера?

В своей статье я намереваюсь открыто и честно ответить на эти вопросы.

Для меня это тоже была очень актуальная тема, особенно на самом старте. В 2021 году я искал экспертов на запуск и да, было трудно. Поверьте, было очень много попыток и далеко не все из них были удачными…

Я зашел в запуски и поиск партнеров для меня был каторгой, монотонной фигней, где я чувствовал апатию и все время смещал фокус на любые другие дела. В голове была лишь одна мысль “только не искать”…

К концу декабря 2020 года я за*бался. Каждый день по 50-100 рассылок. И результата 0. Реально. Я очень много сидел, но все было бесполезно.

Я пробовал и не получалось. Тогда я решил действовать из позиции силы, из позиции сдержанности и выдержки.

Я испробовал большое количество способов поиска эксперта и отлично пониманию, что может сработать, что является пустой тратой времени. Если быть точнее, то мне довелось попробовать около 50 способов поиска партнеров в разных вариациях, формах и форматах.

В начале 2024 года мне удалось разработать метод, который позволяет закрывать каждого 3 эксперта на запуск и выходить на крупные партнерства с потенциалом запуска 5-10-15млн

Его я раскрыл в статье, поэтому читай внимательно до самого конца🤫

Ну что, а теперь пришло время перейти к самой статье👇🏼

1 ГЛАВА | Фундамент

Начнем с самого банального. Почему у тебя не получается найти эксперта на запуск?

90% продюсеров не видят очевидного, ведь каждый из них сыпется на этом простом вопросе. Все начинают говорить про какие-то инструменты, изощренные техники поиска эксперта, закрытие возражений…потом в итоге применяют эти “новые техники”, а результата нет.

Проблема в том, что все наши затыки и барьеры лежат в слое личности. Нужно на самом старте заложить фундамент из правильных убеждений, которые помогут уверенно и быстро закрывать сильных экспертов на сотрудничество.

Я, как и мои ученики, сталкивался с большим количеством барьеров. Ниже я приведу в пример те затыки, которые встречались у всех. Многие на это закрывают глаза, но именно степень проработки эти пробелов определяет скорость закрытия успешной сделки.

1. Убеждение, что эксперты слишком хороши для тебя — Это действительно есть у большинства продюсеров. Они ищут потенциальных партнеров в инсте или тг, перебирая сотни каналов, в которых транслируется успешный успех. Из-за этого еще до этапа касаний с экспертом уже возникает неравенство позиций, что априоре не приводит к заключению сделки.
   
   Это стало особенно актуальной проблемой для моих учеников. Один из них применял все техники, которые я даю, тестировал гипотезы, делал кучу действий, а результата не было. Только через неделю плотного взаимодействия нам удалось понять, что все дело в неравенстве позиций между ним и экспертами. Он видел красивую шапку профиля, в которой как правило написано, что эксперт зарабатывает 1000000$ и у него уже миллион учеников, далее загнался, что сам он еще не зарабатывает и уже просел по уверенности. Это отразилось на качестве оффера, а в дальнейшем и созвона.
   
   Поверьте, 95% картинки, которую создают “крутые” эксперты — ложь или приукрашенная правда. Так или иначе они тоже люди и у них есть очевидные боли и потребности, которые может закрыть каждый из вас.
   
   
2. Тотальная неуверенность — Как я уже обозначал в первом пункте, неуверенность приводит к провалу. В этом пункте я уделю внимание именно неуверенности в способности дать результат.
   
   Еще одна очень актуальная проблема. Продюсеры просто боятся заходить в партнерство, потому что есть страх, что ничего не получится. Стоит сразу задать себе важный вопрос: “что будет, если ты сделаешь провальный запуск?”
   
   И на самом деле глобально ничего не произойдет. Вы с партнером получите ценный опыт, который вам поможет сделать следующий запуск более успешным.
   
   Поймите, что выигрывают те, кто налегке закрывают сделки, налегке ведут запуск, налегке выходят из партнерств. Что им дает легкость? — Отсутствие страха ошибки. Они просто пробуют.
   
   Суть бизнеса — гипотезы. Вы никогда не знаете, что сработает, а что нет. Все приходит с опытом. А чтобы создавать невероятное конкурентное преимущество, ваша задача — набивать как можно больше шишек. Пробуйте, ошибайтесь, снова пробуйте — и все получится.
   
   
3. Отсутствие веры в сделку — Да, такую проблему нередко можно встретить, особенно у новичков. Начинающие продюсеры пробуют разные способы поиска эксперта, ведут коммуникацию, закрывают на созвон, а на созвоне — провал.
   
   Почему так происходит? На самом деле сюда можно привязать первые два пункта. Основная проблема — неуверенность в себе, из-за чего отсуствует и вера в успешную сделку.
   
   И не пытайся себя обмануть. Если ты не веришь в то, что вы с партнером сможете сделать мощный результат — это всегда будет ощущаться на созвоне. А когда эксперт чувствует, что ты нервничаешь и ведешь себя неуверенно — провал не избежать.
   
   
4. Отсутствие ответственности за результат — Больная тема для всех. Я думаю не стоит пояснять, что запуски — это история про ответственность. Если ты продюсер, то так или иначе твои решения приводят или не приводят к результату. Многие боятся такой ответственности, но тогда зачем это все?
   
   Запуски — бизнес, а не игра в песочнице. Если ты твердо решил строить долгосрочный и системный бизнес, ты напрямую несешь ответственность за результат. Главное найти партнера, который равносильно готов будет взять ответственность и идти в долгую. Но если не готов ты сам — нет смысла от такого партнерства.
   
   
5. Окружение — Банально, но это так. Как говорится: «попади в окружение 3 миллионеров и станешь 4».
   
   Без всяких шуток, это действительно так. Не буду грузить замысловатым текстом про важность окружения, просто приведу в пример своего ученика.
   
   У Антона были серьезные проблемы с окружением. Первые две недели обучения он жил с гирями в виде друзей, которые в него не верят, и девушки, которая забирает всю энергию. В какой-то момент он все таки принял решение отказаться от старого и начать создавать новое: в один день он расстался с девушкой и потерял друзей. Конечно, в первые несколько дней было тяжело, но он не сдался и начал формировать новое окружение.
   
   Результат не заставил себя долго ждать. Прошло 2 недели — у него уже 3 крепких партнерства, рост дохода в 5 раз, так ещё и каждую неделю ему приходят по 3-4 запроса на продюсирование.
   
   Суть не в том, что нужно бросать своих вторых половинок и друзей ради успеха. Суть в окружении, которое напрямую влияет на твой результат. А менять окружение или нет — твой выбор.

Завершая 1 главу, дам очень важное наставление. Мой опыт показал, что одни и те же действия в разном состоянии ведут к разному результату.

Все знают об инструментах — они всегда есть в открытом доступе. Но далеко не каждый сможет применить эти инструменты, получив результат. Для этого нужно проработать затыки и барьеры, упомянутые мною ранее. Только так ты сможешь выстроить твердый фундамент для системного бизнеса на запусках. Я с этим работаю со своими студентами в разных продуктах. Потому знаю о чем пишу.

2 ГЛАВА | Топ способов закрытия сильного партнера на запуск

Поздравляю тебя, фундамент заложен🤝 Теперь перейдем к твердым инструментам, применив которые, ты гарантированно найдешь сильного партнера для запуска.

1️⃣ Долгосрочное взаимодействие

— Этот способ точно не подойдет тем, кому здесь и сейчас нужен партнер, есть потребность в быстрых деньгах.

Суть способа в долгосрочном взаимодействие с экспертом, посредством совершенно разных касаний: от обычных реакций на сторис, до предложения созвониться и дать пользу, подсветить ошибки, поделиться идеями по контенту.

У меня самый яркий пример — это длительность закрытия около 6-8 месяцев.

Я в 2021 году, ноябрь-декабрь нахожусь сразу в 4-х партнерствах.

Начались поиски, начал совершать касания, сначала просто реакции. Понял, что это не работает. И решил, что нужно отдавать людям то, что у меня есть. А что у меня есть?

• знания
• навыки
• идеи
• амбиции
• время

Ребят, у всех это есть. Реально. Поэтому каждый может последовать моему примеру. И понять как отдавать именно это.

Ну так вот остановился я экспертам, которым хочу помогать, но был там один, который не хотел помощи, но которому мне очень хотелось помочь. Аня Букач. Мы с ней часто общались в директ. Я пытался несколько раз через искреннюю помощь ей создать в её глазах желание обратиться ко мне за тем, чтобы мы стали партнерами, но всё было тщетно.

Она ни в какую не шла на звонки, не хотела брать пользу бесплатно, а я лишь оставлял надежды, что смогу помочь ей. Не получалось.

То у нее другой партнер, то другие партнеры. И с последними в декабре у неё проваливается запуск. Просто 0 в кассе. И тут я делаю финальный шаг, делаю открытое предложение о партнерстве с контекстом работы в долгую.

Спустя 2-3 встречи мы заключили наше партнерство и начали работу. По сути я вел переговоры более чем 6 месяцев и все было не зря. Мы договорились 40% на 60%.

Всю историю партнерства вы можете посмотреть в моём актуальном сторис в Instagram —> перейти к просмотру нажав сюда.

Что вам делать?

— выбрать партнера, в котором видишь долгосрочную перспективу и он тебе откликается по ценностям

— первые касания

— польза, отдавание

— закрытие сделки

2️⃣ Персонализация

— Этот способ идеально подходит для закрытия экспертов с большими охватами, от которых обычно не так просто получить внимание.

Ключевой этап способа закрытия эксперта через персонализацию — удивить. Чтобы сделать это максимально ярко и запомниться, надо собрать информацию об эксперте, чтобы четко понимать, что ему нравится, что его может удивить, а также где он чаще всего проводит время и с кем общается.

Приведу пример, я делал разные подходы и перепробовал много способов удивить эксперта, поделюсь одним из самых простых, но оригинальных способов, смотрите по шагам прям.

Покажу вам как выстраивал коммуникацию с экспертом Нинель Королева — эксперт по визуалу и контенту.

1 шаг: Я начал общаться. Через своего наставника пытался зайти в общение. Сделал парочку касаний и выкатил оффер.

2 шаг: Получил отказ, но решил, что буду дальше помогать искренне.

3 шаг: Сделал предложение только персонализировано, никак всем. Йоу. Партнерство в кармане.

3️⃣ Уникальность

— Это особенно креативный способ, ведь чтобы его внедрить, понадобится хорошенько побрейнштормить))

Самое главное — зацепить эксперта уникальностью. Важно создать такое письмо или целую воронку, которая выделит тебя от всех продюсеров, которые в тупую рассылают письма с предложением запускаться.

Что за уникальные методы?

— Это может быть что угодно, будь то тг бот с игрой или QR код с твоим супер-предложением, который ты наклеишь на машину эксперта, пост в инстаграм с отметкой эксперта, сторителл в инст с предложение сотрудничать — все зависит от уровня твоей креативности.

Вот тебе мой пример. Как я закрыл на партнерство Юлию Голыгину в 2022 году.

Я собрал игрового бота — тогда я был один из немногих кто это делал. Мы с командой собирали его 3 дня. Выделили идею и начали делать целый бот для одного человека.

Да это было сложно, материалы, обложки, текста, всё это мы делали специально под человека. Делали так, чтобы это выделялось и было уникально, а значит изучали человека.

Решил написать ей в лс инст. Сделал так, чтобы меня не было в запросах.

Переживал пипец, но отправил.

Вот вам ссылка на структуру, если хотите пользуйтесь, или же придумайте на основе этого своего бота.

Ссылка на структуры ботов: https://miro.com/app/board/uXjVKNiZUK4=/?share_link_id=407054957952

Также там есть вторая схема, в которой показано то, как я упаковал свое партнерское предложение — оно не в виде обычного файла в ноушен, а в формате бота. Уже выделяет.

4️⃣ Реферальная система

— Это самый просто способ, который может тестировать абсолютно каждый. И я сейчас пишу не о простой рекомендации тебя как продюсера другому человеку — это не так эффективно, как контролируемая реферальная система.

Суть в том, чтобы усилить обычную рекомендацию. Нужно взять все свои контакты и прислать предложение, поддерживаемое системой мотивации. Чтобы на твое письмо отрегировали, тебе стоит предложить порекомендовать тебя взамен на % от запуска или условия Х сумма после первого окна продаж и Х сумма после окончания продаж — тогда человек не будет долго ждать первой части, ему это будет выгодно.

Пойми, что людям в целом не интересно что-либо делать, если ты хочешь чтобы тебе помогали нужно создать идеальные условия для людей.

Что сделать?

• расписать о себе информацию (файл отдельный сделай, если есть кейсы, то туда вставь);
• напиши цели, свои ценности и разложи подход — человеку важно понимать, зачем он это делает, чтобы знать как объяснять;
• дай параметры, кому можно рекомендовать, где людей найти/у кого спросить — никто за тебя думать не будет;
• покажи как можно писать в лс знакомым/ выкладывать сторис/ писать посты в каналы — создай комфортные условия;
• пойми, что это нужно тебе, а не им;
• дай понять людям, что просто рекомендации — это легко, пусть они это ощущают.

И еще важные замечания❗️

• Чтобы людям было понятно, что конкретно ты предлагаешь, надо присылать конкретный оффер, конкретизируя что именно ты просишь.
• Более того, чтобы увеличить шансы на успешность способа, стоит знакомым прописывать, кому конкретно они могут написать и что конкретно писать с примерами.
• Систему можно крутить по-разному: предлагать % от прибыли запуска, фикс, но в разные окна продаж, различные материалы или же все вместе — главное создать вау-эффект и дать человеку больше, чем ожидает получить.
• Не бойся быть настойчивым и переспрашивать человека, точно ли он отправил письмо своим знакомым. Настойчивость — ключевой элемент продажи, особенно когда речь заходит о поиске эксперта. Ведь вы пришли не ждать, а действовать — узнать/спросить.

Вот вам пример: мы с клиентом и моим другом Илларионом делали ему партнерскую программу для клиентов в его агентство. Выглядит лучше чем просто письмецо “го рекомендуй меня”, как выглядело:

5️⃣ Конкретный оффер

— Пойми, что простые письма с предложением запуститься не работают. Экспертам это надоело и их, как ты уже понял, надо удивлять или как минимум выделяться среди всех посредственных предложений.

Суть конкретного оффера в том, чтобы четко в одном письме обозначить свое намерение на работу с экспертом, конкретизируя, что конкретно планируется сделать во время запуска.

Письмо знакомому, поэтому упрощенное

Что должно быть в конкретном оффере?

• Пояснение, где ты увидел эксперта, почему решил написать именно ему.
• Конкретная цель твоего письма. Например, партнерство с целью в 20 млн рублей чистой прибыли за год.
• Конкретный оффер.

Важные замечания❗️

В оффере нужно отобразить:

• Твое видение запуска с экспертом с дальнейшими перспективами.
• Инструменты, которые ты намереваешься использовать в работе с ним.
• Видение, как именно ты реализуешь запуск.

Чтобы получить максимум от данного способа, используй в своем оффере идею быстрого запуска с перспективой масштабирования.

Выпиши 3-5 связок, как ты можешь реализовать запуск за 2 недели и предлагай их эксперту. При успешной реализации связок, ты с большей вероятностью будешь работать с экспертом в долгосрок, масштабируя ваши запуски.

Перед тем, как перейти к последнему безпроигрышному способу, который позволяет закрывать каждого третьего эксперта — изучи перечень факторов, которые влияют на успешное закрытие сделки.

Без понимания этих факторов, ты сильно потеряешь эффективность продающих созвонов и с большей вероятностью будешь долго и муторно набивать шишки, получая отказ за отказом.

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УСПЕШНЫЕ СДЕЛКИ

1. Проводить переговоры в два этапа
   
   Не нужно стараться закрыть эксперта сразу же с первого касания. Чтобы понять, подходите ли вы другу другу и есть ли смысл в вашем взаимодействии — надо проводить два созвона.
   
   — На первом созвоне вы знакомитесь, проводите бриф, узнавая обо всех нюансах и перспективах сотрудничества. — На втором созвоне уже принимается окончательное решение о сотрудничестве.
   
   Первый созвон определяет, стоит ли вообще пытаться закрыть эксперта, ведь именно после него ты понимаешь самое главное — ред-флаги. По факту, после первого взаимодействия у тебя уже сложится четкое понимание перспектив и ред-флагов эксперта. Если ред-флаги перекрывают перспективы — сразу отказ, смысла в сделке нет.
   
   Кстати говоря, я на днях написал статью, в которой конкретно разобрал, какие ред-флаги являются решающими в принятии решения о работе с экспертом.
   
   Без понимания ред-флагов сильное партнерство выстроить невозможно🙅‍♂️ Я бесплатно дарю эту статью всем, кто сейчас читает эти слова)
   
   Чтобы получить ее — пиши мне в личные сообщения в тг кодовое слово “РЕД”.
   https://t.me/perfilev_abramov
   
   
2. Подготовка к переговорам
   
   Обязательно подготовься к переговорам заранее: — сделай презентацию с кратким экскурсом по твоим регалиям, чтобы эксперт четко понимал, кто с ним разговаривают, какие у тебя сильные стороны и какие песрпективы работы именно с тобой. — выспись, наполнись энергией перед переговорами, потому что она наряду с уверенностью играет решающую роль в успехе сделки.
   
   
3. Приходи на созвон с идеями
   
   Эксперты очень ценят факт того, что ты изучил их активы и уже на переговорах озвучил, что можно докрутить, что убрать и какие точки роста есть у эксперта.
   
   Также ценятся креативные идеи. Старайся как можно больше креативить, предлагать разного рода гипотезы.
   
   
4. Не находиться в позиции нужды
   
   Нужно избавиться раз и навсегда от позиции нужды. Когда ты приходишь на переговоры с чувством, что тебе этот партнер очень нужен, а других вариантов нет, — это всегда чувствуется.
   
   Выигрышная позиция — здоровая доминация, в последствии которой эксперт должен почувствовать, что ты нужен ЕМУ, а не НАОБОРОТ.
   
   Если партнер увидит, что тебе партнерство сильно больше нужно, чем ему — он откажет. Это считывается ВСЕГДА.
   
   
5. Проводить созвон на легке
   
   Расслабься, не сиди с напряженным лицом — твой напряг считывается экспертом. Эксперты ценят, когда ты легок в общении, а сам созвон проходит в простом, не принужденном формате.
   
   
6. Видеть боль еще до созвона
   
   Очень ценный фактор, который не останется незамеченным. Тщательно проанализируй боль и потребность эксперта, с которыми идешь на переговоры.
   
   Четкое понимание того, что нужно человеку — залог успеха переговоров.
   
   
7. У вас должна быть конкретная цель
   
   В своем оффере обязательно конкретизируй свою цель. Просто сделать запуск — не пойдет. Таких сообщений у экспертов целый директ. Партнерство с целью 20 млн чистой прибыли к концу года — то, что нужно.

На этом с факторами закончили — теперь ты гуру переговоров😎

А теперь вишенка на торте🍒 — способ, который гарантированной дает конверсию 3 закрытые сделки из 5.

6️⃣ Персональная стратегия

— Этот способ объединяет в себе креативный подход и персональный оффер. Мы с командой тестировали этот способ на 10 экспертах — получили 6 ответов, закрыли двух экспертов. И это все меньше чем за неделю)

Суть в том, чтобы создать персональную стартегию для эксперта, оформив ее так, чтобы вызвать удивление и создать эффект-вау.

Что для этого нужно?

• Анализ аккаунта.
• Создание персональной стратегии (краткосрочная и долгосрочная).
• Оформление стартегии.
• Зацепки через какой заход написать (какие общие знакомые, связи в жизни, события похожие и тд).
• Персональный цепляющий оффер.

Я решил сделать подарок и дать вам шаблон, который системно работает у меня и моей команды) Суть в том, что ты можешь просто продублировать шаблон и наполнить его персональным контентом для эксперта.

Забирай ценный шаблон👇🏼

Стратегия | “имя эксперта”

Важные замечания❗️

• Через стратегию отобрази свой подход и намерение сделать действительно мощный и яркий запуск.
• В оформлении используй любимый цвет эксперта (или цвет, который чаще всего фигурирует в блоге).
• Пиши на легке, без излишней формальности — это сильно прогреет к тебе).

Если все учтешь, подобные сообщения станут для тебя нормой:

Всей этой статьей я хотел донести до вас то, что вы достойны работать с теми, кого вы выбираете.

Инструментов и “уникальных” методик на рынке бесконечное множество, но только ты определяешь, каким будет результат твоих попыток. Всегда помни про фундамент, без которого будет не то что тяжело закрыть эксперта, это будет невозможным…

Рад, что ты дочитал до этого момента) Специально для тебя у меня есть теплое предложение🤝

Ты активно внедряешь все, что я написал в статье — я тебе помогаю не совершить ошибки.

Да-да, ты все правильно понял) Ты можешь в любой момент написать мне по поводу своей ситуации, рассказать о том, что получается или наоборот, в чем испытываешь трудности относительно поиска эксперта — я тебе помогу🤝***

Ссылка на мою личку 👇🏼