Владельцы российских брендов нашли дорогу на иностранные рынки
Отечественные владельцы франшиз демонстрируют впечатляющую динамику экспансии на зарубежные рынки, особенно активно осваивая территорию стран СНГ. Сегодня 43% российских предпринимателей успешно развивают свой бизнес в партнерстве с местными представителями в Беларуси, Узбекистане, Казахстане и других государствах, поддерживающих прочные экономические отношения с Россией. Эксперты отмечают, что развитие на постсоветском пространстве имеет свою специфику, связанную с особенностями платежеспособности населения.
Статистика демонстрирует мощный рост: к завершению 2024 года доля российских брендов с международным присутствием достигла внушительных 43%, существенно превысив прошлогодний показатель в 31%. Большинство отечественных франчайзеров традиционно отдают предпочтение странам с устойчивыми экономическими связями с Россией — это Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Армения.
Исследования показывают растущий интерес предпринимателей к международной экспансии: 34% участников рынка планируют выход на рынки Центральной Азии и Беларуси, 9% рассматривают перспективные направления вроде ОАЭ, Турции и Китая. Примечательно, что 17% франчайзеров открыты к сотрудничеству с любыми странами при наличии заинтересованных локальных партнеров.
Исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко подчеркивает особую популярность продуктового ритейла и заведений общественного питания, включая формат компактных кофеен. При этом он отмечает, что на китайском рынке российские франшизы пока находятся в начале пути развития.
Среди ключевых вызовов при международной экспансии эксперты выделяют поиск надежных партнеров-франчайзи, способных эффективно адаптировать бизнес к местной специфике. Алексей Завьялов, руководитель сети Hello Park, акцентирует внимание на важности учета покупательской способности населения в целевых странах, поскольку это напрямую влияет на маржинальность проектов.
Руководитель направления развития Colizeum Ринат Магдеев обращает внимание на логистические сложности, требующие комплексного решения. Значимым фактором также является необходимость глубокого понимания законодательной базы и культурных особенностей каждой страны. К примеру, в арабских государствах действуют особые правила относительно визуального контента.
Евгения Прилуцкая из CORE.XP отмечает, что франчайзинговая модель становится оптимальным решением для ритейлеров при международной экспансии, позволяя существенно оптимизировать затраты на развитие. Станислав Кауфман, основатель бренд-агентства Kaufman, подчеркивает преимущество узнаваемости российских брендов на постсоветском пространстве, что значительно снижает маркетинговые инвестиции.
Российский рынок франчайзинга демонстрирует уверенный рост и внутри страны. За 2024 год оборот сегмента увеличился на 17%, достигнув 3,72 трлн рублей, а количество франшиз выросло на 12% до 3,9 тысяч. РАФ фиксирует стабильный рост оборота на уровне 15-17%, что коррелирует с общей положительной динамикой торговой отрасли.
Источник: www.kommersant.ru