Всем привет! Я, Руслан Перфильев — продюсер образовательных проектов. Я сделал более 28 партнерских запуска. Писал пост, написал статью, ничего нового.
А также, если хотите познакомиться с материалом, для вас готов пост в моём канале, в котором вы можете забрать кучу полезного материала 👈🏼
Начинаем.
Трафик... Для многих он как НЛО 🛸 — что-то где-то видели, но особо не разобрались что это. Ну или совсем боятся даже говорить об этом.
Я сам в 2022 году ходил и не понимал, как люди создают холодные воронки, покупают рекламу, окупают всё это добро
И самое поразительное — прогнозируют свой рост, и результат.
Просто не мог понять, как с [у меня есть 100к] —> разные продюсеры и эксперты начали делать [у меня теперь 1 млн+]
Мне показалось это хорошим, твердый решением. И я полез в это.
Но откуда я мог знать, что:
- нужно не просто собрать воронку под копирку 1 в 1
- нужно уметь работать с аудиторией, а не просто красиво упаковывать блог и создавать лонгрид статью
- нужно постоянно анализировать, а не просто заливать деньги
Нужно, нужно и еще раз нужно. Много чего
Только денег и огромного количества трафика людей — не достаточно, к сожалению
Окупаемость — это вообще не самое простое действие, а особенно на 3-10 иксов
Я знаю несколько людей у кого реально выдающиеся результаты, на правдивой «холодной» аудитории.
Когда я начал пробовать = много стал учиться и попадать в реальность событий, в саму суть механик.
И вот уже через год мне довелось поработать с проектом, где стояла задача со звездочкой*
…нужно выстроить регулярную систему продаж на входящем трафике без касаний с самим экспертом
Трафик шел отовсюду: рассылки, закупки рекламы, коллаборации, ютуб, рилс
И вот что я сделал: [кейс]
1. Чтобы привлекать трафик, его надо протестить. Тут опора идет на смыслы.
Не буду вам рассказывать, как вам достать смыслы и где, можете почитать мой другой пост по исследованию аудитории 👈🏼 (гиперссылка в тексте)
Просто запоминайте: если вы хотите качественную аудиторию, квалифицированных лидов, людей с деньгами и с прочими данными, которые вам нужны — тупо необходимо взять нужные смыслы и оффер, а также визуальный ряд, который нужен ЦА, чтобы пробить их баннерную слепоту
Именно так мы нашли смыслы, которые впоследствии принесут нам аудиторию, которая будет у нас покупать 🤝🏻
2. Нашли рабочую связку. Связка может быть ориентирована на несколько показателей:
- цена подписчика
- цена охвата
- окупаемость
Самое непонятное для меня — цена подписчика, особенно если мы говорим о холодном трафике
Почему? Потому что если для нас важна цена подписчика, значит мы хотим объема, а значит эту аудиторию мы хотим подержать, погреть и допустим, привести на веб через прогрев в канале/сторис
Тут выделяется окупаемость. Она приходит ко всем, но не всегда сразу. Просто рано или поздно 👌🏼
3. Шаг, который как раз влияет на то будет ли окупаемость как лотерея или нет.
Воронка продаж, конверт, через который будут проходить люди.
Что тут могу выделить? Нет никаких «проверенных способов», которые принесут вам результат
Самое важно — это личность, раскрытая, понятная. Хочется чтобы покупали, научитесь вводить в доверие
В какой форме и в каком формате это делается?
Неважно. У нас была воронка через 45 минутное видео на ютуб и 12 сообщений дожима на стратегический звонок.
4. Менеджеры по перепискам.
Важнейший фактор в обработке трафика. Очень важно понимать, что входящий трафик требует того, чтобы ему уделяли особое внимание!
Вот менеджер по переписке (мпп) как раз для этого нужен.
Он не продает продукт! Он продает идею КЭВ’а (ключевой этап воронки) — (диагностики, прихода на эфир, входа в марафон и тд), он продает личность эксперта, продает идею продукта.
За счет правильно выстроенной работы МПП мы поставили суммарно более 400 продающих стратегических звонков (иначе диагностик)
Так что запарьтесь, найдите хорошего спеца и обучите его работе с входящим трафиком.
5. Чтобы работа МПП и в целом обработка трафика шла хорошо еще нужна система касания.
Несколько вариаций лид-магнитов, системы ежедневной/еженедельной/ежемесячной проверки качества продукта, сбор обратной связи, эфиры, вовлекающие офферы и тд. — все это касания
Чем больше качественных касаний, тем лучшее конверсия в ответ, в заявку и соответственно в покупку
Так мы под конец 2024 сделали действие, которое я приведу вам в пример, как одно из показательных
В конце декабря мы создали касание через раздачу подарков уже тем, с кем сделали от 2-х касаний за последние 3 недели (новой аудитории) и таким образом вытащили чуть меньше 50 заявок, целевых, которые принесли нам 300.000₽ тупо за целевое действие (3 продажи по 100к)
Более подробно о касаниях рассказываю в статье 👈🏼
6. Отдел продаж.
Ох натерпелся я с ним за последние несколько месяцев. Тут нужен фокус. Чтобы все что я вышел писал имело смысл нужны люди, которые умеют продавать ваш продукт
Если у вас не будет тех, кто будет продавать — придется либо вам, либо эксперту
А затем вы затянитесь в пучину обработки лидов
Это сложно оптимизировать
Впервые два месяца работы с холодным трафиком по великой случайности у нас был хороший моп — все было автоматизировано, оптимизировано
Но так как это была случайность, затем начались проблемы: все 5 пунктов продолжали работать и отдел продаж нанимался параллельно
Из-за этого мы были в расфокусе и только спустя 3 месяца мы наконец-то отстроили отдел продаж!
Но ценой подмены ролей, стресса и траты своих сил
Поэтому не спешите в голове, действуйте и ставьте фокус на ОП
Составляйте воронки найма, проводите собесы, не тормозите найм, пусть он будет вечным и не жмотьте деньги на команду
А также анализируйте почему у вас не получается, может что-то не то с условиями или форматом обучения внутри ОП
По итогу у нас ОП повысило конверсию в покупку с 7% до 14%
7. Аналитика.
Ну что ж, после того, как все сформировано пора переходить в цифры и метрики
Распишите все пункты, в которых можно отследить цифры, как и в тех пунктах, о которых я писал выше
Ориентир на цифры и увеличение конверсий даст вам понимание «слепых зон», которые улучшив, вы сможете повысить результаты
По итогу мы привлекли около 1.200 человек различными способами продвижения, обработали несколько баз размером около 2.000 людей, провели 500 звонков, окупили платный трафик в 4 раза на тестах за 3 недели и заработали +3.000.000₽
Это показательный пример того, как расти без теплых запусков, без постоянных вебинаров, активного участия эксперта в продажах и контенте
Внедряйте систему холодного трафика и создавайте гибридные модели продаж 💪🏼
ВАЖНО. ОЧЕНЬ ВАЖНО!
Многие думают, что трата своего времени на других, это обесценивание себя, лишняя трата времени и какие-то вбросы
Но по-моему, отдавать — это смысл любых взаимоотношений между людьми, только таким образом можно расти, можно получать удовольствие и отдачу от мира 🤞🏼
Уже год я провожу стратегические сессии нуждающимся в них и ни разу не пожалел, что решил отдавать людям, быть вкладом для них, не ради чего-то, а во благо
Как любому здоровому человеку —> мне хочется расти, эволюционировать так сказать, расширять свое влияние
Поэтому я решил, что для вас, тех, кто дочитал до этого момента, моих читателей, я с удовольствием даю возможность записаться ко мне на стратегическую сессию (я там не продаю, ахахах) если нужно решить вопрос поиска партнера, стратегии запуска, увеличения продаж, велком
Писать мне в тг "СЮДА" —> @ruslan_perfiliev
Не знаю даже, что еще добавить, наверное то, что я благодарен тем людям, у кого учусь, на кого равняюсь и кого выбираю для себя
Все эти люди идут через отдачу и любовь к людям, а для меня это самое важное!
Всё, всех жду в сообщениях! Не стесняйтесь, если вам нужно помочь и вы ощущаете, что вам сейчас надо на звонок — то приходите 👐🏼