Несколько месяцев минимальной активности (почти что никакой) в Дзене и вот уже не хочется смотреть статистику и сколько лайков, и кто какой комментарий написал, зато уже думается про смену названия канала и его тематики. Между тем Авито продолжает радовать: в январе не было распродаж, которые в прошлом году приносили деньги от нескольких десятков проданных лотов, сейчас было всего восемнадцать сделок и шесть из них пока в пути, зато получено за один месяц вдвое больше, чем за весь прошлый год в Дзене ;)
А всё почему? Потому что в профиле на Авито постоянно более ста активных объявлений и большая их часть является свежими, то есть опубликованными впервые или повторно во второй раз. Раньше держала старые объявления активными много-много месяцев подряд и никакие объявления не удаляла. После успеха первой распродажи я стала удалять большинство объявлений, товары из которых проданы и больше таких у меня нет. Удаляю и те объявления, по которым не было ни одного запроса в чате и ни одной продажи.
Очень порадовало в январе, что покупатели выбирали лоты из категорий, которые считаются сложными для продажи: одежду, советские виниловые пластинки с музыкой, книги, отрезы советских тканей и комплекты журналов. Если бы получила деньги за все заказы в январе, то был бы новый рекорд и это в месяц, который считается "голодным" ;)
Но вот с парой заказов я опростоволосилась и хорошо, что успела исправить свою ошибку.
Продавать одежду пакетом и труднее, и невыгодно, и муторно
У моего работодателя был еще и пункт выдачи заказов Wildberries, от которого осталось "наследство": бывало, что под видом одной одежды приходила другая (не тот цвет, не тот размер) и сделать возврат маркетплейс не разрешал, зато удерживал с владельца ПВЗ стоимость такой одежды. Набралось ее немало, вся новая, с бирками и в той упаковке, в которой прислали продавцы (зип-пакеты с наклейками Wildberriеs). И желательно было бы это всё продать. С дисконтом.
Взяла мешок с одеждой в работу, посмотрела и ничего интересного для себя или знакомых не нашла. Откровенно говоря, в ПВЗ Озон тоже чаще всего одежда поступает в обычных прозрачных пакетах с зип-застежкой и без фирменной упаковки, подлинность брендовой одежды под сомнением, хотя я ее не рассматривала, но по качеству тканей и пошиву...
Подходящим способом мне показалась продажа одежды пакетами - чего же проще, рассортировала по размерам, сделала фото и опубликовала новые объявления.
Естественно, желающих купить некий набор одежды "ноу нейм" за 3000, 2000, 1500 рублей не нашлось. А когда уронила цену до 500 рублей, вот тогда поняла, что предупреждения в описании, что нет выбора и продается как есть, никакой силы не имеют и никем из потенциальных покупателей не учитываются.
В чатах Авито посыпались один запрос краше другого: где посмотреть, как примерить, а давайте поменяемся (и длинный список того, что абсолютно мимо моих интересов, даже если бегло пролистать мои объявления), скидку дадите?!
Вполне насладившись перепиской (да-да, в основном, как всегда, писали глубокой ночью и требовали свежие фото и видео, замеры всего и сразу), задумалась: а не слишком ли дешево стоят эти пакеты?!
Трехдневный марафон всплеска интереса к пакетам с одеждой и ни одного заказа - оно того стоило?! Вспомнила, что владелец одежды присылал мне скрины с теми ценами, которые с него удержал маркетплейс. Посмотрела...
Открытием года для меня стал бренд одежды из Белоруссии под названием "Шкаф подруги" - вот честно, я не понимаю, за что продавцы хотят столько тысяч рублей - сомнительный комплект из топа и огроменных брюк из синтетики. Бывали времена, когда выбирала и покупала одежду в лучших магазинах Нью-Йорка и знаю как выглядит подлинная одежда дизайнеров высокой моды и просто одежда высокого качества из Европы. Это другое))
В четвертый день пришел первый заказ и он был на комплект одежды, среди которой была красная пижама с сердечками. Активная переписка в чатах Авито продолжалась, но для меня стало абсолютно ясно: чем ниже заявленная цена, тем больше нервов вымотают те, кто всё равно не купит...
Нервы накалились до предела, отменила заказ, написала покупателю извинения и без сожаления удалила оба объявления о продаже одежды пакетами за пятьсот рублей.
Отдельно было опубликовано объявление о продаже новых джинсов турецкого бренда "РоKaifu" - о них тоже была активная переписка, и в итоге их купили молча и совсем другой покупатель. Этот заказ отправила и надеюсь, что все останутся довольными результатом)
Почему же я ошиблась, а потому что там же, на Авито, у меня есть активные объявления про подборки журналов и пусть не сразу и не быстро, продаются и никакой переписки с выносом мозга не бывало.
В феврале на Авито стартует первая большая распродажа: нужно успеть хорошенько подготовиться
На этой неделе меня порадовала новость о скором начале первой большой распродажи на Авито, начнется она 10 февраля и продлится почти месяц.
Обдумываю тематику февраля (и это еще один эксперимент на Авито: выставлять на месяц вещи взаимосвязанные, благо пока что лимиты это позволяют). Надеюсь, что удастся удержать темп и хорошо заработать.
Пока что явно прослеживается одна проблема: новый способ доставки Авито, после прекращения сотрудничества площадки с Exmail, оценивается в чисто символические от 1 до 14 рублей за доставку посылки, однако по времени получается очень долго. Любым другим способом доставки внутри Красноярска требовался один-два дня, а сейчас посылка доехала за рекордные девять дней, да и посылки в другие города доставляются очень долго.
Обдумываю и размер скидок для распродажи: как показал опыт участия в трех предыдущих, даже -10% имеют смысл, а если ставишь -80-90%, то это никак не гарантирует получения преимуществ и быстрых продаж.