Поговорим о деньгах, а точнее – о рекламном бюджете. Вроде всё просто: взяли, сколько есть, и запустили, что хотели. Но нет! В статье разбираемся, что делать и сколько денег вкладывать, чтобы реклама работала.
1. Определите цели
Прежде чем вкладывать деньги, задайте себе главный вопрос: "Чего я хочу добиться?"
- Привлечь новых клиентов?
- Увеличить продажи?
- Разогреть интерес к запуску?
Цель определяет, как и куда вы будете вкладывать. Если нужно привлекать клиентов, скорее всего, понадобятся лидогенерация и таргет. Если повышение продаж — фокус на аудиторию, которая уже интересуется вами.
2. Определитесь с финансами
Реклама – это инвестиция, а не азартная игра. Так что тратить последние деньги на креативное видео – так себе идея.
Ключевой вопрос:
"Сколько я могу спокойно потратить, чтобы при этом не пострадал мой бизнес?"
Идеальный бюджет — это та сумма, которую вы готовы вложить без боли и риска для других процессов (например, закупки материалов или зарплаты).
3. Узнайте, сколько стоит реклама
Теперь пора изучить цены. Ваша платформа диктует правила игры:
- Таргет в соцсетях: цены зависят от аудитории, региона, формата. Например, в Instagram и ВКонтакте можно запустить рекламу хоть на 500 рублей, но чтобы был эффект — рассчитывайте на сумму покрупнее.
- Контекст (Google или Яндекс): тут бюджет зависит от многих факторов, в том числе от ключевых слов. Например, запросы "купить айфон" обойдутся дороже, чем "купить носки".
- Реклама у блогеров: разброс огромный. Микроблогеры могут брать 1000–5000 ₽, а большие — десятки и сотни тысяч.
4. Учтите коэффициент риска
Реклама – это не волшебная таблетка. Нужно быть готовым, что не все деньги отработают на 100%. Закладывайте 10–20% на тестирование, чтобы понять, что лучше работает именно для вашей аудитории.
5. Поделите бюджет на части
Не бросайтесь в омут с головой. Разделите бюджет на тестовый и основной.
- Тестовый этап: выделите небольшую сумму, чтобы попробовать разные каналы, форматы и гипотезы.
- Основной этап: после тестов увеличьте бюджет на те инструменты, которые принесли результат.
6. Рассчитайте прогнозы
На 100% точных прогнозов не существует – это ясно. Но если есть статистические данные с предыдущих рекламных кампаний, предсказать будущее будет чуть проще.
Простой пример:
- Вы хотите привлечь 100 клиентов.
- Знаете, что 1 лид стоит в среднем 100 рублей.
- Ваш бюджет = 100 клиентов × 100 ₽ = 10 000 ₽.
Не забудьте, что часть лидов не превратится в продажи, так что подстрахуйтесь дополнительными 10–20%.
Если рекламу раньше вы не запускали и примерную стоимость лида не знаете, построить прогнозы сможет только эксперт.
7. Мониторьте и корректируйте
Реклама не работает по принципу «запустил и забыл», ей нужны анализ и корректировка. Проверяйте метрики, тестируйте новые гипотезы и перераспределяйте бюджет туда, где он работает лучше всего.
Резюмируем
Правильный бюджет для рекламы – это комбинация анализа, здравого смысла и тестирования. Не бойтесь начинать с малого, ведь даже минимальные вложения могут дать хороший результат, если подойти к делу с толком.
***
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал – там всё о маркетинге для предпринимателей: