Сегодня говорим о магии цифр. Нет, не о математических фокусах с угадыванием чисел, а о том, как хитрые маркетологи используют цифры, чтобы клиенты бежали покупать их продукт. В этой статье расскажем о самых популярных ценовых трюках в рекламе и о том, как стать “цифровыми фокусниками” самостоятельно.
1. Зачёркнутая цена
Такое видели все:5 000 ₽ 3 999 ₽.
Почему это работает?
Наш мозг обожает чувствовать себя умным. Зачёркнутая цена как бы говорит: "Ты экономишь целых 1 001 рубль, бери скорее, пока не поздно!" Мы ведёмся на эту "выгоду" и забываем проверить, а была ли вообще та самая высокая цена.
Фишка для вашего бизнеса: Используйте этот трюк во время акций. Но важно, чтобы скидка была реальной, иначе это быстро заметят и доверие к вам рухнет.
2. Некруглые числа: почему 3 999 ₽ лучше, чем 4 000 ₽?
Вы видите цену 3 999 ₽ и запоминаете, что продукт стоит “3 тысячи с чем-то”, а не 4000. Хотя разница всего 1 рубль, в нашей голове это уже другой уровень цен.
Почему так?
Это трюк с восприятием: наш мозг читает цифры слева направо. "3" кажется намного меньше "4", даже если разница копеечная.
Фишка для вашего бизнеса: Используйте некруглые числа для цен. Особенно в диапазоне "чуть меньше". Например, вместо 1 000 ₽ — 999 ₽.
3. "Выгодные" наборы: комплект всегда дешевле (или нет?)
Акции "2 + 1" или "Комплект за 1 990 ₽ вместо 2 700 ₽" кажутся супервыгодными, хотя иногда наборы выходят даже дороже, чем покупка по отдельности. А ещё этот трюк стимулирует аудиторию покупать то, в чём у неё изначально не было потребности. Так устроено, например, комбо в фастфуде.
Почему это работает?
Мозг видит "плюс" в предложении и не хочет вникать в мелочи. Главное, что звучит выгодно.
Фишка для вашего бизнеса: Продавайте комплекты с небольшой, но реальной скидкой. Покажите клиенту, сколько он экономит, это усилит эффект.
4. "От... до...": минимальная цена как якорь
"Цены от 999 ₽" – и вот вы уже на сайте. Хотя реальная стоимость того, что вам нужно, оказывается в 3 раза выше.
Почему это работает?
Минимальная цена становится якорем в вашей голове. Вы думаете: "О, недорого!" и уже готовы рассматривать предложения, даже если итоговый чек выходит за рамки ваших ожиданий.
Фишка для вашего бизнеса: Используйте минимальные цены как способ привлечь внимание. Главное – не вводите клиентов в заблуждение, это может ударить по репутации.
5. Счётчики и ограничения
"Только сегодня! Осталось 2 места!" – ну вот, вам снова нагнали тревожность, и вы идёте покупать. Всё из-за страха упустить что-то важное.
Почему так?
Наш мозг реагирует на дефицит: если что-то заканчивается, это автоматически становится ценным.
Фишка для вашего бизнеса: Используйте счётчики или создавайте ощущение ограниченного времени. Например, фраза "только для первых 10 покупателей" отлично работает.
Резюмируем
Это только кажется, что цифры – про рациональный подход и холодную голову. На самом деле цифры в рекламе – это инструмент, который воздействует на наши эмоции. И если использовать их правильно, можно увеличить продажи, не вкладывая огромные бюджеты.
***
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал – там всё о маркетинге для предпринимателей: