Всем доброго дня, в этой статье, я приведу подробный пример товара, с расчетами, как же сделать более 150 тысяч рублей, на маркетплейсе Магнит Маркет (Дальше ММ).
Поиск товара
Переходим к поиску товара, предположим ситуацию, что у нас нет лишних денег, для сервисов аналитики, т.к. мы новички (да и сервисов, адекватно работающих с ММ, практически нет), будем искать товары вручную. Переходим на сайт ММ , и ищем трендовые товары, у которых большое кол-во заказов за неделю , ниже скриншот для примера:
Расчет экономики
Товар нашли, (это будут наушники в стиле apple) ,осталось посчитать его экономику и рентабельность.
Как мы видим на скриншоте, наушники стоят 1999 рублей. Для более успешных продаж, т.к. карточка конкурента уже раскручена, нам нужно быть привлекательнее, для этого рассчитываем цену на 100 рублей меньше - 1899 руб. На ММ комиссия рассчитывается исходя из цены, и для этой цены она составляет 18%, значит 1899 - 18%= 342 руб. - комиссия, также не забываем про налог, как правило это упрощенная система налогооблажения, 6%, отнимается от цены продажи, и составляет 114 руб. Расходы на отправку товара объмом 80 штук (на месяц продаж), уйдет всего лишь 400 руб. или 5 руб/шт. Итого, после вычитания всех расходов, на закуп товара и нашу маржу нам остается 1438 руб/шт.
Поиск товара
Товар можно найти как в Китае, но это долго , и слишком дорогая точка входа (мы же новички), поэтому воспользуемся "секретным" сайтом для оптовых покупок. Находим наши наушники за 730 руб. (при расчете закупа на месяц продаж 80 штук), скриншот ниже:
прибавляем доставку 1500 рублей на всю партию, итого наушники приезжают к нам за 730+(1500/80)=749 руб.
Зазор для маржи очень солидный. Переходим к финальным расчетам ПРИБЫЛИ.
Расчет выручки и прибыли.
Как мы выяснили, наш конкурент продает 20 шт. наушников в неделю (80 в месяц) по цене 1999 руб., мы планируем продавать такое же кол-во, т.к. цена реализации у нас ниже на 100 руб. - 1899 руб. шт. закупили мы 80 штук по 749 руб. вложив 59 920 руб.
Итого наша выручка за месяцбудет равна 1899*80= 151920 руб. , что в 2,5 раза больше вложенных средств в закупку.
Считаем прибыль: Зазор после вычета расходов на продажу у нас был 1438 руб./шт , отнимаем цену закупки и доставки до нас 749 руб. Итого мы получаем 689 руб./шт. чистой прибыли! Умножаем эту цифру на всю партию 80 шт. и получаем 55 120 руб. ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ!
Выводы
Друзья, конечно же этот пример слегка утрированная демонстрация возможностей торговли на маркетплейсах. На самом деле, товар необходимо выбирать более тщательно, с более высокими продажами и меньшей конкуренцией. Этим примером я хотел показать именно как считать экономику и прибыль, а также масштаб маржи в различных товарах. Заходите в этот бизнес с "холодной" головой, не вкладывайте большие суммы в 1-2 товара, которые еще не проверили в продаже. Рассчитывайте продажи в месяц меньше в 2 раза, чем продает топ в нише. Успехов!
P.S. Бонус для тех, кто дочитал, друзья, подписывайтесь, ставьте лайк и пишите комментарий дай сайт, и я поделюсь с Вами ссылкой на тот самый, секретный сайт с поставщиками.