Если ты думаешь, что санкции — это конец экспансии, ты ошибаешься. В 2025 году российские компании активно осваивают рынки Азии, Африки и СНГ. По данным РБК, 45% предпринимателей нарастили продажи в Узбекистане, Казахстане и ОАЭ за последний год. Но чтобы не слить бюджет, нужна четкая стратегия.
Держи инструкцию, как масштабироваться без ошибок. Только рабочие инструменты и проверенные лайфхаки.
1. Анализ рынка: где искать «золотые» ниши
Западные сервисы вроде Google Trends и SEMrush недоступны или работают с перебоями. Поэтому:
- Используй Яндекс.Вордстат и Keyword Tool для анализа запросов в СНГ и Азии.
- Изучай тренды через Telegram-каналы (например, «РБК.Тренды») и аналитику с маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Kaspi.kz.
- Факт: 68% успешных компаний СНГ начинают с экспорта в Казахстан и Беларусь (данные «СберАналитики»).
Совет: Подпишись на отраслевые чаты в Telegram — там часто делятся реальными кейсами.
2. Адаптация продукта: как не промахнуться с «местным колоритом»
Твой товар для Москвы может не зайти в Ташкенте.
- Меняй упаковку: например, в Узбекистане популярны яркие цвета, в Казахстане — двуязычные этикетки (русский + казахский).
- Тестируй спрос через Avito или локальные маркетплейсы. Например, поставь 50 единиц товара на Юла в Алматы и смотри на отклик.
- 73% покупателей в СНГ выбирают товары с надписями на родном языке (исследование «Яндекс.Маркета»).
Совет: Добавь в описание «Доставка по СНГ» — это повышает доверие на 40%.
3. Локализация: не просто перевод, а погружение в культуру
Переводчик Google не знает, что «хайп» в Узбекистане — это не про тренды, а про шум.
- Учитывай местные праздники: например, запусти акцию к Наврузу (21 марта) в Средней Азии.
- 82% пользователей из Казахстана не покупают на сайтах без поддержки тенге (данные Kaspi.kz).
Совет: Используй Толоку от Яндекса для сбора фидбека от реальных пользователей.
4. Партнерства: как найти «своих» в СНГ
Местные дистрибьюторы берут 50% наценки — сливаешь прибыль. Решение:
- Ищи прямых поставщиков через Авито Бизнес или выставки вроде «Экспо-2025» в Астане.
- Договаривайся с локальными блогерами из Telegram и ВКонтакте — их аудитория лояльнее, чем у заблокированного Instagram.
- Статистика: 60% компаний из России находят партнеров через отраслевые Telegram-сообщества (данные «Деловой среды»).
Совет: Предложи партнеру из Казахстана бартер: твой товар в обмен на продвижение в его соцсетях.
5. Маркетинг: как рекламироваться без Instagram и Facebook
Многие соцсети сейчас заблокированы, поэтому нужно вкладываться в актуальные и доступные сервисы.
- Вкладывайся во ВКонтакте и Telegram: их аудитория в СНГ — 90 млн пользователей.
- Используй Яндекс.Дзен для нативной рекламы: статьи с интеграцией товара дают до 25% конверсии.
- Факт: 70% трафика в СНГ идет через мобильные приложения — оптимизируй сайт под смартфоны.
Совет: Запусти чат-бота в Telegram для автоматизации продаж — это дешевле кол-центра.
6. Юридические риски: как обойти санкции и не нарушить закон
Западные платежные системы недоступны, а контрагенты попадают под санкции. Решение:
- Принимай оплату через СПФС (Систему передачи финансовых сообщений) и Крипту (Bitcoin, USDT).
- Проверяй партнеров через сервис «Контур.Фокус» — он показывает связи с санкционными лицами.
- Статистика: 35% экспортеров из РФ перешли на расчеты в юанях и тенге (данные ЦБ).
Совет: Заключай договоры по праву ЕАЭС — это снижает риски в Арбитражном суде.
7. Управление рисками: что делать, если «всё пошло не так»
Курс валюты скачет, а поставщик из Турции задерживает груз. Решение:
- Держи резерв в юанях и дирхамах — они стабильнее рубля.
- Страхуй грузы через Ингосстрах или АльфаСтрахование.
- Факт: 90% успешных экспортеров имеют минимум 2 логистических маршрута (например, через Казахстан и Армению).
Совет: Купи подписку на «Коммерсантъ» — там публикуют свежие новости по санкциям.
Заключение
Выходить на новые рынки в 2025 можно даже с учетом санкций. Главное — не копировать западные схемы, а адаптироваться под СНГ и Азию. Начни с Казахстана или Узбекистана, найди локальных партнеров и тестируй спрос через Avito. А если что-то пойдет не так — у тебя же есть резерв в юанях?