Каждый день ко мне приходят селлеры, которые сначала пытались вести бизнес сами. Оренда склада, найм сотрудников, вечные пересорты, пропавшие товары и неожиданно выросшие расходы — знакомая ситуация?
На словах кажется, что всё просто: “Ну что там, склад снять, пару человек нанять, и бизнес сам попрёт.” В реальности у всех одна и та же история: люди тонут в рутине, теряют деньги и закапываются в операционке, пока их конкуренты зарабатывают.
Почему? Потому что они никогда не считали реальную стоимость логистики. И если вы до сих пор думаете, что самостоятельно дешевле, то давайте разберемся, как вообще формируется цена на фулфилмент.
1. Хранение: почему ваш товар жрет деньги, даже если не продается
Одна из главных ошибок селлеров — думать, что хранение стоит копейки. На самом деле ваш товар тратит ваши деньги 24/7, даже если просто лежит на полке.
Вот из чего складывается цена за хранение:
✔ Площадь склада — чем больше товара, тем дороже место. Попробуйте-ка найти склад в нормальном районе по низкой цене.
✔ Климат-контроль — товар не должен отсыреть, заплесневеть, перегреться. Если на складе этого нет, ваши товары — потенциальный мусор.
✔ Охрана и безопасность — камеры, сигнализация, пожарная система. Всё это стоит денег, но без этого ваш товар могут просто украсть или угробить.
✔ Работа персонала — чем больше товаров, тем больше нужно людей, чтобы его принимать, учитывать и находить.
В Hubpro мы не просто храним товары, а создаем условия, при которых их не теряют, не портят и не смешивают. Вы точно знаете, что, где и в каком количестве у вас лежит.
⏩ Цена зависит от объема товаров и времени хранения. Чем дольше лежит товар, тем выше расходы. Если ваша продукция продается медленно — вам срочно нужен фулфилмент, который поможет избежать лишних издержек.
2. Сборка заказа: почему “передать коробку” — это целая наука
Люди почему-то думают, что сборка заказа — это просто взять товар и положить в коробку. Это как сказать, что самолет — это просто большая труба с крыльями.
Цена на сборку складывается из:
✔ Поиск товара — на больших складах это не просто “подойти и взять”. Нужна система хранения, четкая навигация и люди, которые этим управляют.
✔ Проверка перед отправкой — бракованные товары отправлять нельзя. Клиент в бешенстве, возврат, плохой рейтинг. Мы на этапе сборки проверяем каждый товар, чтобы исключить головную боль.
✔ Комплектация — если в заказе несколько товаров, их нужно правильно собрать, чтобы ничего не забыть и не перепутать.
⏩ Цена зависит от количества товаров в заказе и сложности сборки. Чем сложнее процесс — тем выше стоимость. Но в итоге это дешевле, чем возвраты и недовольные клиенты.
3. Упаковка: почему нельзя просто засунуть в коробку и заклеить скотчем
“Ну что там сложного? Взял коробку, положил товар, заклеил скотчем.”
Если бы всё было так просто, то маркетплейсы не штрафовали бы за криво упакованные заказы, а клиенты не писали бы гневные отзывы о разбитых вещах.
Цена упаковки складывается из:
✔ Тип упаковки — картон, плёнка, пузырчатая защита, крафт. Всё это стоит денег.
✔ Маркировка и стикеры — на Wildberries и Ozon есть строгие требования к этикеткам, их размеру и месту наклейки. Ошибка = штраф.
✔ Дополнительная защита — если товар хрупкий, его нельзя просто положить в коробку. Нужно упаковать так, чтобы его не разнесло в щепки по дороге.
⏩ Цена зависит от типа товара и требований маркетплейса. Если ваша упаковка фиговая — это убьёт ваш рейтинг, а с ним и продажи.
4. Доставка: кто платит за то, что товар доехал вовремя
Доставка — это вообще отдельная боль. Здесь важно не просто “отправить”, а сделать это точно в срок и без косяков.
Цена доставки формируется из:
✔ Габаритов и веса товара — чем больше и тяжелее, тем дороже.
✔ Региона доставки — чем дальше, тем выше стоимость.
✔ Скорости отправки — экспресс-доставка дороже, но иногда это необходимо, чтобы успеть к акции или сезонному спросу.
⏩ Цена зависит от логистических партнеров и типа доставки. В Hubpro мы работаем только с проверенными службами, которые не теряют и не ломают товары.
Сколько реально стоит фулфилмент?
Когда селлеры начинают считать расходы, они понимают, что самостоятельная логистика обходится дороже.
✅ Склад = аренда, охрана, персонал, оборудование.
✅ Сборка = ошибки, задержки, потери.
✅ Упаковка = возвраты, штрафы маркетплейсов.
✅ Доставка = работа с разными ТК, пересчеты, потери.
С нами эти проблемы решаются. В Hubpro мы четко рассчитываем стоимость услуг, исключаем скрытые платежи и оптимизируем логистику так, чтобы вы платили только за то, что реально работает.
Вы занимаетесь бизнесом — мы занимаемся всей остальной рутиной.
Hubpro — это:
✔ Экономия до 50% без магии. Только автоматизация и точность.
✔ Четкость на всех этапах. Приемка, учет, хранение, отправка — всё под контролем.
✔ Ответственность за результат. Мы работаем по договору и отвечаем за свои ошибки.
Прекратите сливать деньги на хаос. Начните зарабатывать по-взрослому.
Оставляйте заявку на fulfilment-hubpro.ru и увидите, что бизнес может работать по-другому.
Теги и ключевые слова:
фулфилмент, логистика для маркетплейсов, складское хранение, упаковка товаров, экономия на доставке, аутсорсинг логистики, оптимизация затрат.