Женщина в возрасте 60+ Ирина Ивановна обратилась в агентство, чтобы сдать свою квартиру в Москве.
Квартира 2-комнатная, 90 метров.
Но есть «но»: Ирина Ивановна хотела сдать свою большую двушку исключительно семейной паре без детей и животных. Это было строжайшее требование.
Конечно, сдать можно все, что угодно. Дело только в стоимости.
Так почему же ее пожелание является препятствием для нее же?
1. Семейная пара без детей.
Начнем с того, что таких в принципе не так много. Чтобы и семейная, и чтобы без детей.
То есть, это пары до 35 лет, когда детей еще нет или уже после 50, когда дети уже самостоятельные или их нет совсем.
Хорошо. Допустим, вот такой у нас узкий диапазон потенциальных квартиросъемщиков.
2. Эта семейная пара почему-то должна захотеть снять именно двушку!
Не однушку, не евродвушку и даже не трешку)) Именно 90-метровую двушку.
Безусловно, сейчас на рынке аренды условия диктует арендодатель, но такие условия существенно увеличивают срок поиска арендаторов.
С животными ситуация понятна - все-таки, это и посторонние запахи, и нет гарантии, что даже самая воспитанная в мире кошка не оставит о себе память где-нибудь в углу, где стоят тапки хозяина 🐈
Про собак даже не заикаемся.
«Но чем же не угодили дети?» - спросили мы у Ирины Ивановны.
Оказалось, что причина примерно такая же, как с животными 😂 только дети еще и разрисуют там все.
Объяснили, что круг потенциально желающих снять ее жилье будет небольшим, срок поиска арендатора - наоборот, большим.
А долгие поиски - это недополученные деньги.
Тогда Ирина Ивановна предложила другой вариант, как бы она еще могла сдать свою квартиру.
А как бы вы поступили на месте Ирины Ивановны?
Среди предположений было 2 варианта:
1) разумный - вывезти дорогую мебель и заселить-таки семью с детьми и кошечкой
2) прибыльный - поделить квартиру на 3 студии и сдавать по отдельности
К сожалению или к счастью, оба варианта Ирине Ивановне не подходили.
Первый - потому что дорогой мебели там и не было. Обычно собственники переживают за ремонт. Штукатурка, краска, плитка и тд. Именно за это и переживала наша клиентка
Второй - потому что на такие трудозатраты и вложения хозяйка была не готова
Ирина Ивановна предложила закрыть одну комнату. Так она надеялась избежать спроса со стороны семей с детьми.
То есть, по факту получалась однушка.
Так можно. А что с ценой?
Ирина Ивановна была готова сделать дисконт пропорционально площади той комнаты, которую она закроет. Комната - около 20 метров. Это примерно 25% от всей площади квартиры. Такую скидку она и была готова делать.
Объяснили, что такое предложение просто будет «не в рынке». По факту это будет либо слишком дорогая однушка, либо недоделанная двушка и тоже по завышенной цене. Поэтому, дисконт нужно делать больше, чем 25%.
«Ну что же тогда делать?» - вопрошает Ирина Ивановна.
Квартира стоит, деньги не идут.
Тогда решаем еще раз просто пообщаться и понять причины ее категоричности.
Плюс, мы напомнили Ирине Ивановне, что дети бывают разных возрастов (не только до 5 лет, когда действительно есть риск увидеть раскрашенные стены и раскрошенную штукатурку) и предложили все же выставить ее квартиру как полноценную просторную двушку и посмотреть, кого она заинтересует.
В итоге сдали)))
Вот уже несколько месяцев в квартире Ирины Ивановны живет семья аж с двумя детьми)) просто детям по 10 лет.
Ирина Ивановна рада, что квартира сдалась за неделю (можно было бы за 1 день, согласись она на маленьких детей), а семья довольна, что живет в отличной квартире.
О чем вообще этот кейс? О том, что нужно общаться. Клиенту - с нами, а нам - с клиентом. Всем - со всеми.
Мы всегда стараемся узнать причину чьих-либо страхов и всегда стараемся найти наиболее оптимальное (финансовое) решение.
Мы стараемся слушать и слышать. И всем советуем от души!
Сдать квартиру в Москве и Подмосковье можно с нашей помощью. Для собственника услуга бесплатна!
Оставляйте заявки на нашем
или по телефону:
+7 (495) 150-33-28