Что такое маркетинг влияния: как разработать свою стратегию
Что такое инфлюенсер?
В целом, инфлюенсеры — это популярные создатели контента, которые имеют возможность влиять на поведение своих подписчиков благодаря своему авторитету и репутации.
Многие известные бренды стремятся сотрудничать с мега-инфлюенсерами, у которых более миллиона подписчиков. Эта форма сотрудничества также известна как маркетинг влияния, который обычно подразумевает, что бренд платит инфлюенсеру за упоминания или продвижение своих продуктов.
Чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях, часто требуются время и усилия, поскольку конкуренция высока, и каждый хочет урвать свой кусок пирога.
Аудитория, которую собирают инфлюенсеры, во много раз определяет сумму денег, которую они могут заработать. Тем не менее, это, вероятно, стоит усилий из-за всей известности, которую продукт/услуга может получить в конечном итоге, что в конечном итоге может поднять продажи на невероятные новые высоты.
Что такое маркетинг влияния?
Это не что иное, как маркетинг в социальных сетях, который позволяет влиятельным лицам или людям с достаточным количеством подписчиков в определенной нише упоминать и рекомендовать продукты или услуги, а также предлагать эти продукты или услуги своим поклонникам.
Потребители доверяют инфлюенсерам, и именно поэтому этот тип маркетинга работает. Как только подписчики видят инфлюенсера, продвигающего продукт бренда, они с большей вероятностью будут доверять этому бренду, его продуктам и услугам.
Что это значит в современном мире?
В настоящее время инфлюенсеры есть в каждой нише, и поэтому выделиться из толпы становилось все сложнее. Пять или шесть лет назад, если у вас была интересная эстетика страницы и хорошее дело, вы могли стать инфлюенсером.
Однако сегодня все немного по-другому.
У каждого есть возможность сделать свой профиль ярким и иметь интересные темы. Так что же вы можете сделать, чтобы улучшить свою видимость и охватить целевую аудиторию?
Возвращение к истокам, по-видимому, является ответом.
Новое поколение инфлюенсеров создает тенденцию постить простые вещи прямо с камеры телефона. Где идеальный снимок или эксперт по редактированию больше не убеждают большинство людей.
Это имеет смысл, поскольку, как и в любой новой отрасли, мы склонны насыщать рынок до точки истощения, а затем, когда больше нет возможностей для развития и расширения, мы отступаем и ищем инновации более простыми методами.
Именно это происходит сегодня в социальных сетях, где искренние посты и менее замысловатая реклама, по-видимому, привлекают больше людей.
Какова ценность маркетинга влияния?
Не секрет, что маркетинг влияния, особенно в Instagram, дает результаты.
Однако, с учетом разнообразия социальных медиа-платформ, вам не нужно ограничивать себя. Выбирайте только те социальные каналы, которые использует ваша целевая аудитория.
Умение извлекать выгоду и понимать, что могут предложить другие платформы социальных сетей, чрезвычайно важно для будущего профессии инфлюенсера.
На других платформах действуют другие демографические группы и отрасли, и важно понимать, что это такое.
Исследование показывает, что 89% опрошенных людей считают, что окупаемость инвестиций в инфлюенсер-маркетинг выше, чем в другие виды маркетинга, и в будущем наблюдается тенденция к увеличению бюджета на инфлюенсер-маркетинг.
Создание стратегии маркетинга влияния
Маркетинг влияния, как и любая маркетинговая стратегия, исходит из продуманного планирования.
Должна быть цель в том, что вы пытаетесь спроектировать с вашим брендом через маркетинг влияния, а не просто иметь лучшего влиятельного человека, которого вы можете найти, и тратить на него весь свой бюджет.
Разделение стратегии между несколькими влиятельными лицами также может помочь вам в вашей кампании.
Поскольку вы обычно платите за пост, наличие нескольких влиятельных лиц, работающих на разных рынках или целевых аудиториях, но при этом имеющих отношение к вашему бренду, продукту или услуге, может быть полезным.
Другой способ найти инфлюенсера — зарегистрироваться в Партнерской сети. Для начала вам потребуется сделать всего несколько шагов:
- Выбирайте издателей с подходящим трафиком и предоставляйте им специальные партнерские ссылки;
- Они продвигают ваши продукты и услуги и направляют к вам клиентов по этим ссылкам;
- Если клиент делает заказ, вы платите издателю комиссию;
- Admitad учитывает только выполненные заказы. Другими словами, вы ничего не платите, если клиент не покупает товар или возвращает его.
Как начать стратегию маркетинга влияния
Первое, о чем нужно позаботиться, — это найти правильных инфлюенсеров. Для этого важно сосредоточиться на платформе социальных сетей, которую использует ваша целевая аудитория.
Проведите исследование, чтобы понять, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса, а если все это для вас в новинку, для начала выберите одну платформу.
Правильная платформа будет зависеть от вашей ниши и аудитории.
Например, если ваш бренд находится в индустрии моды, возможно, Instagram или даже YouTube могут быть вашим лучшим выбором. Если вы работаете в индустрии видеоигр, то, возможно, Twitch является наиболее подходящей платформой для начала.
Тип инфлюенсеров, к которым вы обратитесь, также имеет значение. Обычно существует четыре типа инфлюенсеров:
- Nano: 10 тыс. подписчиков или меньше;
- Микро-инфлюенсеры, собирающие от 10 до 100 тысяч человек;
- Макро: у этих ребят от 100 тыс. до 1 млн подписчиков;
- Мега-инфлюенсеры имеют более 1 млн подписчиков и обладают потенциалом охватить миллионы людей.
В зависимости от целевой аудитории и вашего бюджета вам нужно будет решить, что именно вы собираетесь делать.
Чтобы помочь вам сделать выбор, важно знать ожидаемую окупаемость инвестиций при найме инфлюенсеров.
Какова ваша цель после найма инфлюенсера? Это представить новый продукт или услугу большему количеству людей? Или это консолидация вашего бренда?
Что бы вы ни делали, исследование — самая важная часть при выборе влиятельного лица для вашего бренда.
Установите бюджет
Прежде чем вы начнете планировать свой бюджет, вот некоторые результаты опубликованного исследования, посвященного стоимости маркетинга влияния в Instagram:
- Средняя цена за публикацию в Instagram составляет 271 доллар.
- Средняя цена для микроинфлюенсеров составляет $83 за пост.
- Для влиятельных лиц с рейтингом более 100 тыс. средняя цена составляет 784 долл. за пост.
Теперь, когда у вас есть лучшее представление о средней цене, которую платят бренды за то, чтобы влиятельные лица использовали или публиковали их продукцию, давайте узнаем, как составить бюджет.
Чтобы запустить программу маркетинга влияния, вам нужно понимать, что вам придется контролировать кампанию до ее завершения.
Вам также нужно будет спланировать время, которое вы собираетесь потратить на выполнение и обзор вашей программы.
Эти кампании не автоматизированы, как многие другие, и поэтому важно убедиться, что инфлюенсер публикует ваш продукт в правильное время.
Чтобы облегчить вам задачу, Admitad предлагает ряд инструментов для развития вашего бизнеса и достижения желаемых результатов. Общий объем продаж Admitad в 2020 году достиг $5,1 млрд.
Поставьте себе цели
Вам нужно знать, что нужно вашему бренду. Это более крупная база последователей в определенной демографической группе или более широкое присутствие в отрасли и на определенном рынке?
Вам нужно точно знать, какова цель вашего бренда, чтобы понять, по какому пути вам следует идти.
Две основные причины, по которым бренды нанимают влиятельных лиц, — это повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж, но иногда для достижения тех же или лучших результатов необходимо подходить к этим кампаниям по-другому.
Выбранные вами влиятельные лица также оказывают влияние на ваши цели, поскольку у них есть доступ к группам людей, которые могут заинтересоваться вашим продуктом, услугами или брендом.
Сообщение, которое вы хотите передать через своего инфлюенсера, также имеет значение, и иногда лучше использовать другой подход, нежели типичное коммерческое предложение, к которому, по-видимому, прибегают многие бренды.
Вместо этого вы можете попросить влиятельного человека сделать публикацию в разговорной форме, и тогда личная история может оказать большее влияние на вашу аудиторию.
Еще один аспект, который вы можете изучить, чтобы охватить более широкую аудиторию, — это способ передачи сообщения, которое вы хотите передать.
Вам нужно предельно ясно сформулировать сообщение, которое вы хотите передать, и убедиться, что влиятельные лица, с которыми вы работаете, знают об этом и знают, как подойти к этому сообщению и донести его.
Как связаться с влиятельными лицами
Исследование — это снова путь, по которому следует идти, когда вы пытаетесь связаться с инфлюенсерами. Есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при поиске инфлюенсеров:
- Есть ли у них опыт работы с брендами в той же отрасли? Если они занимаются этим полный рабочий день, они должны быть в состоянии показать вам портфолио со своими работами, чтобы вы могли проанализировать, что они сделали на данный момент.
- Наличие опыта в подобных услугах или продуктах также является важным аспектом. Подобно опыту в той же отрасли, если инфлюенсер уже работал с похожим продуктом, он может показать вам свое портфолио, и вы можете отталкиваться от этого.
- Убедитесь, что они не мошенники. Просмотрите их ленту и нажмите на несколько постов, чтобы понять, реальна ли их работа. Если вы найдете спам-подобные комментарии и у них едва ли есть какая-либо вовлеченность по сравнению с их подписчиками, это означает, что аккаунт, вероятно, не является легитимным.
Если вы ориентируетесь на микроинфлюенсеров, простого прямого сообщения на платформе может быть достаточно, и вы сможете начать взаимодействовать с ними.
Если у вас влиятельное лицо с большим количеством подписчиков, вам, возможно, придется отправить по электронной почте его контактную информацию, например, его агентов, если вы хотите связаться с ним.
Вам не нужно напрямую связываться с инфлюенсерами или выбирать подходящее время для продвижения, когда вы сотрудничаете с Admitad. После регистрации проверенные инфлюенсеры с уникальной аудиторией в вашей нише начнут продвигать ваши услуги/продукты. Так просто!
Пересмотрите свою стратегию маркетинга влияния
Перед запуском стратегии инфлюенсер-маркетинга вам необходимо пересмотреть ее.
Запланируйте и определите важные даты, чтобы знать, когда публиковать нужный контент в нужное время, а также иметь возможность оценивать прогресс вашей кампании.
Не бойтесь кардинально менять свое планирование, пока вы делаете обзор. Чем больше исследований вы проведете и чем больше времени потратите на анализ своего бренда, кампании, инфлюенсера и продукта, тем лучше будет ваше понимание и тем лучшие решения вы примете.
Просто убедитесь, что вы не решили изменить план своей кампании за день до ее предполагаемого запуска, или, если вы это сделали, постарайтесь вносить изменения постепенно, шаг за шагом.
Отслеживание ваших кампаний
Существует множество способов отслеживать вашу кампанию по маркетингу влияния и измерять ее успешность.
Самый очевидный из них — создать хэштег, который использует ваш влиятельный человек или влиятельные люди, и вы можете легко отслеживать его, просто выполнив поиск по хэштегу.
Также есть маркетинговое программное обеспечение, которое позволяет отслеживать определенные хэштеги и ключевые слова, которые имеют больше информации. Это также позволяет вам лучше контролировать то, как вы хотите, чтобы развивалась ваша кампания.
Такое программное обеспечение также помогает вам в вашей кампании посредством постоянной отчетности, управления сообщениями, определения ниш и отслеживания.
Не все кампании успешны, но иметь возможность контролировать ход кампании в процессе ее проведения и менять ее ход, если вы не видите желаемых результатов, чрезвычайно важно.
В противном случае вы можете увидеть, как деньги, время и возможности, потраченные на кампанию, будут потрачены впустую.
Работая с Partner Network, вы можете четко идентифицировать заказы, которые поступили из нашей сети. Дедупликация данных помогает избежать двойных платежей. Если что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первыми!
Подведение итогов. Как построить стратегию маркетинга влияния
За последнее десятилетие инфлюенсер-маркетинг претерпел колоссальные изменения, и инфлюенсеры стали одной из важнейших профессий в маркетинге и представлении новых брендов новой аудитории.
Ценность правильного инфлюенсера в наши дни гораздо важнее, чем нанять первого попавшегося инфлюенсера. Вам нужно угодить их навыкам и нише, чтобы работать с вашим брендом и продуктами.
Вероятно, вам будет лучше работать с влиятельным лицом с меньшим количеством подписчиков, которое ориентируется на вашу нишу и продукты, чем с влиятельным лицом с тысячами подписчиков, но ниша, с которой он обычно работает, не имеет ничего общего с вашим брендом, продуктами или услугами.
Еще раз, исследование — единственный способ провести успешную кампанию влияния в социальных сетях. Чем больше инфлюенсеры соответствуют вашему бренду, тем больше вовлеченности вы получите.
Продолжение следует . . .