Далеко не новость, что покупка авто в автосалоне дорогая затея, а также автосалоны не горят желанием продать свой товар без накручивания и без того высокой цены. Результатом таких махинаций от дилеров стало то, что некоторые автомобили имеют цену вдвое превышающую рыночную. Давайте рассмотрим основные махинации, которые могут сохранить вам десятки или даже сотни тысяч рублей.
Привлекательные цены, которых нет
Часто случается такое, что мы видим рекламу на телевидении или в интернете, где нам предлагают автомобиль по очень заманчивой цене и, взвешивая личные за и против, решаемся на приобретения, но как только покупатель приходит в салон, то такой цены на авто нет. Консультант всегда будет вам предлагать авто с дополнительными функциями, с другим пакетом опций и многое другое. Такая схема увеличивает ценник авто на 20-30%, а то и более. А даже если уточнить: " почему же в рекламе была другая цена?", то в ответ можно будет услышать, что " такой комплектации сейчас нет в наличии" и подобные фразы, которые на самом деле просто обманывают нас.
Как избежать траты времени и средств?
Нужно заранее уточнять у автосалона о наличии такого предложения, самый простой способ - это просто позвонить. Если же ответ будет отрицательный, то не нужно ждать, что когда оно у них было или будет.
Принуждение к "обязательным" дополнениям
Автосалоны часто предлагают дополнительное оборудование, чаще всего это коврики, сигнализацию, антикоррозийную обработку, мультимедиа и многое другое и можно заметить, что цены на эти услуги просто невообразимы. Менеджеры всегда вам будут говорить, что автомобиль никак нельзя приобрести без этих вещей, но это все является чистой манипуляцией. После такой информации вы либо переплатите круглую сумму, либо так и останетесь пешеходом.
Что сделать в таком случае?
Всегда смотрите на то, какие вам нужны дополнения. Допустим антикор вполне можно сделать в каком то другом сервисе, а коврики и подавно можно купить в любом автомагазине или же на маркетплейсах. Вы вполне можете отказаться от таких дополнений в салоне и требовать от менеджера предоставить вам автомобиль в базовой комплектации.
Скидочные манипуляции
Вам могут предложить выгодные цены с скидкой, но только с условием кредитования на покупку авто, а проценты на приобретение автомобиля в кредит будут просто заоблачными. Так же скидки могут быть обусловлены обязательным страхованием, которая тоже будет иметь очень высокую цену. Если же отказаться от таких "выгодных" предложений, то ценна на автомобиль резко увеличится.
Что делать в такой ситуации?
Всегда внимательно читайте условия и изучайте условия кредитования разных банков. Лучше найти выгодное предложения от банка, чем соглашаться на сомнительные условия, которые вам предлагает автосалон.
Дополнительные платежи в договоре
Мало кто будет читать огромное количество страниц договора перед его подписанием, а ведь в нем сокрыты самые неявные расходы для покупателя. Чаще всего к таким платежам относится: "услуги, оформления", комиссии и дополнительное страхования. Такие пункты завышают цену автомобиля на круглую сумму, которая будет исчисляться десятками тысяч рублей.
Как не попасться в такую ситуацию?
Самое банальное, что можно предложить - нужно читать договор до конца и изучать каждый пункт, каждый непонятный вам пункт можете уточнить у менеджера, он вам объяснит почему и зачем он так важен, вы можете отказаться от таких услуг и в угоду собственной выгоды. Если вам отказывают в таком требовании, то не стесняйтесь уходить из автосалона. это не вы потеряете автомобиль, это салон потеряет деньги и клиента.
Искусственное создание срочности
Автосалоны могут намеренно распространять информацию о том, что у них остался последний автомобиль и его вскоре могу купить или навесить на него "выгодные" условия. В некоторых ситуациях менеджеры могут даже подстраивать ситуации с звонками от "клиентов" или делать миниатюру, что его кто то пришел смотреть и покупать, что дать вам меньше времени на обдумывания и подбить на покупку.
Как же поступить?
Не видитесь на такую гонку, спокойно обдумывайте свое решение, можете обзвонить другие салоны и уточнить у них о наличии подобного авто. Чаще всего этот " последний" автомобиль далеко не последний.
Заключение
Вооружитесь знаниями об этих уловках, что бы не переплачивать автосалонам с их " выгодными " условиями и обязательными "дополнительными" услугами, а самое важное - ВСЕГДА ЧИТАТЬ ДОГОВОР. Вы всегда можете взять с собой напарника, который станет еще одной стороной мнения об автомобиле, салоне, условиях и всему прочему. Помните, что клиент всегда прав, если не доказано обратное.