- хоумстейджинг
- профессиональные фото, презентация
- 5 УТП
- снизить стоимость
Хоумстейджинг: генеральная уборка, освобождение от личных вещей, дизайн интерьера, иногда небольшой малозатратный ремонт.
В результате удаётся придать квартире свежий привлекательный вид, подчеркивает преимущества планировки, увеличивает спрос на 20%, квартира продаётся быстрее и дороже.
Фото- это всё! Человек принимает решение в течение 3 секунд, нажать на объявление или нет. Закажите профессиональную интерьерную съемку, фотографии делать лучше в первой половине дня. Видео- обзор и фильм о квартире также популярны. Также можно записать 3Д - тур. Стоит недорого, а охват потенциальных клиентов повысит в несколько раз.
УТП, то есть уникальность. Для этого нужно разбираться в конкретном типе жилья, сегменте, локации, планировке. Чем четче вы понимаете портрет клиента, тем ярче для него станет ваш объект. К примеру, двушка в спальном районе с детским садом во дворе- типовая характеристика. Уникальность в том, что окна выходят на детский сад, в старшей группе ребенок может ходить туда сам. Или самые тревожные мамочки, когда приучают малыша к саду, смогут из окна наблюдать, как ребенок гуляет. Или другой пример, вы продаете квартиру на Садовом кольце, и окна в этой квартире во двор, и дом на второй линии от шумной дороги. Уникальное преимущество? Даа! А понятно, кому вы продаете квартиру на Патриках? А квартиру у Серебряного Бора?
При правильной цене снижать стоимость не придется. Выйти на рынок лучше после анализа стоимости. Посмотрите альтернативные и конкурентные варианты. Альтернативные- это квартиры в таких же домах, серии, локации в 700-1000 метрах. Конкурентным считаются новостройки, сданные и строящиеся.
И если всё равно не можете продать, сдайте в аренду и вернитесь к продаже через полгода.
Если не готовы экспериментировать, обратитесь к профессионалам рынка.
Наши агенты владеют техникой продажи квартиры по международному стандарту «Дорого и быстро».
Как мы это делаем:
Определяется стоимость. Цена зависит из трех параметров: локация, состояние и готовность документов к продаже.
Изучение спроса. Через 2 недели мы можем с вероятностью 90% определить первую цену и срок продажи. Для этого мы используем технику «гибкой цены». Исполняются они виртуозно совсем небольшим количеством агентов, суть состоит в следующем: голландский вариант исполнения- это повышение цены от низкой к высокой, английский- в обратную сторону. Что такое первая цена и какие бывают сроки продажи интересно? Ставьте лайк или напишите в комментариях +
Презентация и выгрузка. Техническая часть. От нее зависит 50% успеха.
Переговоры. Вы умеете поднимать стоимость квартиры вверх, при том, что вас манипулятивным способом торгуют вниз?
Оформление (экспертиза и сопровождение). Подключается юрист и сделка проходит самым благополучным безопасным способом.
Ключевая мысль- мы это ДЕЛАЕМ.
Лучшая оценка нашей работы- рекомендация.
По статистике к нам возвращается 70% за повторной покупкой, рекомендуют 99% клиентов.
С отзывами можно познакомится на всех площадках- отзовиках.
Хотите отправим ссылку?
40% объектов продаются, не выходя в рекламу, по партнерской сети.
Кросс-продпжи, обмен, подбор покупателя и многие другие способы в статью не поместились, значит второй части быть.
А пока всем успешных продаж!