Добрый день.
Был у меня интереснейший случай, когда я работал руководителем отдела продаж мобильных телефонов и фото техники. В то время производители мобильных телефонов только-только пробовали, что-то новое для себя...
Заказал я на пробу электронные наручные часы LG, диковинная штука! Наручные часы, которые синхронизируются с телефоном!! Круто, но можно и отдельно симку поставить и говорить по ним, как Джеймс Бонд)))
Стоила такая игрушка 13 000р, как сейчас помню. В эти же деньги можно было взять полноценный телефон, слайдер какой-нибудь или "раскладушку"... Кто помнит, поймет!)) Для продажи мои коллеги из других магазинов снижали цену до 9999р, но тщетно.
Как продавать такой девайс, ценность его вообще непонятна... Продавцы скромно предлагали их, но большинство просто разглядывали эту "игрушку", примеряли и только... Я посмотрел в интернете о них, почитал, поискал какие-то супер фишки, может презентации. И что я нашел... Фото, на котором наш тогдашний президент Д.А.Медведев (да, он был президентом один раз) в этих часах!!! Не знаю активно ли в 2009 году выкладывали "отфотошопленные" картинки в интернет или нет!? А может сам LG замутил такой PR себе... Но мне это показалось интересным, распечатал на цветном принтере и поставил в рамочку рядом с часами.... Бац, продажи пошли, мой отдел продавал в месяц этих часов больше чем все магазины в регионе! Причем продавали дороже всех по 13 000р.
К чему это я все!? Бывает в продажах такой парадокс, что для какого-то специфического товара снижение цены не помогает... Нужно искать другой подход, через ценность товара. Приходите ко мне в ТГ канал, расскажу вам про ценностный и ценовой бренд и как, благодаря этим знаниям, строить продажи. https://t.me/easy_lerningB2B_B2C
Спасибо, и удачи в продажах!