Хочу поделиться тем как мы запустили новый магазин на Ozon с самыми минимальными вложениями.
Начало продаж на маркетплейсах часто требует внушительных инвестиций — нужно закупить товар, оплатить хранение и логистику. Но существует рабочая схема, позволяющая протестировать спрос буквально за копейки: запуск по модели ФБС с минимальным бюджетом на рекламу.
Рассказываю пошагово, как мы это делаем.
Шаг 1. Поиск поставщика с широким ассортиментом
Мы нашли поставщика на рынке Южные Ворота, у которого в наличии несколько тысяч товаров (из которых я выделил более 100 интересных позиций).
Но перед тем как вкладывать деньги в большую закупку, мы решили протестировать спрос.
- Телеграм-каналы поставщиков. Многие продавцы на рынке ведут собственные каналы, где выкладывают фото, видео и подробное описание товаров. Это идеальный вариант для тех, кто хочет быстро добавить товар на маркетплейс без затрат на фотосъёмку и дизайн.
- Быстрая подготовка карточек. Мы создали 30 карточек товаров за выходные — просто взяли готовые фото, характеристики и описания от поставщика. Наша главная цель: как можно быстрее проверить конверсию карточек и понять, что «заходит» покупателям.
Шаг 2. Модель ФБС: как работает и почему мы её выбрали
Обычно, чтобы продавать на маркетплейсе, нужно закупить товар заранее и отправить его на склады. Но это рискованно: вы можете остаться с «мертвым» остатком, если продукт не будет пользоваться спросом.
Мы выбрали схему ФБС:
1. Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе.
2. Мы получаем уведомление и связываемся с поставщиком.
3. Поставщик на следующий день упаковывает товар по стандартам маркетплейса и передаёт его курьеру.
Таким образом, мы не вкладываем деньги в товар, пока его не заказал покупатель. Это позволяет тестировать десятки позиций, не рискуя бюджетом на закупку.
Шаг 3. Минимальный рекламный бюджет для проверки спроса
После создания карточек мы запускаем рекламу с бюджетом около 2 000 рублей на каждую карточку. Почему именно 2 000?
- Хватает на базовый тест: эти средства позволяют понять, есть ли у товара продажи и интерес покупателей.
- Быстрый отказ: если за несколько дней рекламная кампания не приносит результатов, мы просто останавливаем её и переходим к следующему продукту.
Нам не нужно раскручивать каждую позицию до больших объёмов — достаточно увидеть первые продажи и динамику спроса. Если товар продаётся хорошо, постепенно увеличиваем бюджет. Если нет — переключаемся на другие товары из списка поставщика.
Шаг 4. Переход на ФБО для «лучших» товаров
Когда мы видим, что товар пользуется спросом и стабильно продаётся по модели ФБС, настаёт время «прокачать» его:
1. Покупка крупной партии. Заключаем договор с поставщиком и приобретаем оптом 4–5 позиций, которые показали лучший результат.
2. Отправка на склады. Раскладываем товар по разным складам маркетплейса в нескольких регионах, чтобы сократить время доставки клиентам и повысить конверсию.
3. Усиление рекламы. Увеличиваем рекламные бюджеты и масштабы кампаний. Теперь у нас уже нет риска, что товар «зависнет» на складе невостребованным — мы знаем, что он продаётся.
Модель ФБО позволяет экономить на логистике, ускоряет доставку и даёт клиентам положительный опыт покупок. Это ведёт к росту рейтинга магазина и даёт дополнительное преимущество на витрине.
Почему это схема работы эффективна?!
1. Скорость запуска. Благодаря готовым фото и описаниям от поставщика, мы выкладываем десятки товаров за пару дней.
2. Минимальные риски. При ФБС не нужно вкладываться в закупку заранее — расходуемся только на рекламу.
3. Гибкость масштабирования. Как только видим хорошие продажи, переводим «звёздные» товары на ФБО и увеличиваем обороты.
За счёт этой модели можно протестировать более 100 товаров за считаные недели, потратив при этом совсем небольшой бюджет. Вы не закупаете «мертвые» остатки и не рискуете десятками или сотнями тысяч рублей.
Итоги и планы на будущее
В ближайшее время мы проанализируем, какие из 30 протестированных товаров показали самый высокий спрос и конверсию в продажи. Именно эти товары перейдут на ФБО с увеличенным рекламным бюджетом. Остальные мы либо оптимизируем, меняя фото, описание и рекламу, либо вообще убираем из ассортимента.
Ключевое правило: постоянно тестируйте. Никто не знает точно, что «выстрелит» на рынке, пока вы не попробуете. Благодаря схеме ФБС с небольшими рекламными бюджетами можно быстро и безопасно определять самые выгодные и лучшие товары в вашем ассортименте.
Советы для начинающих
- Не откладывайте запуск. Чем быстрее вы выложите карточки, тем скорее поймёте, что реально продаётся.
- Используйте готовые материалы от поставщиков (фото, описание, характеристики), чтобы не тратиться на контент и сэкономить время.
- Анализируйте статистику: смотрите, у каких товаров самая высокая конверсия, CTR, какая динамика продаж.
- Будьте готовы переключаться: если кампания не даёт результатов, сразу отключайте её и пробуйте следующий товар.
Заключение
Если хотите запустить продажи на маркетплейсе с минимальными вложениями, возьмите на вооружение эту схему. Она отлично подходит для новичков и для тех, кто хочет расширить ассортимент без больших рисков.
Главное — не бояться тестировать и постоянно пробовать новые гипотезы. Чем гибче ваш подход, тем выше шанс найти настоящие бестселлеры и масштабироваться в разы быстрее.
Если у вас остались вопросы, обязательно задавайте их в комментариях! И не забывайте подписываться на канал — делюсь там рабочими лайфхаками и новыми подходами к продвижению на маркетплейсе. ТЕЛЕГРАММ КАНАЛ
Удачи в продажах!