Современный мир полон возможностей для тех, кто мечтает открыть собственный бизнес. Кто-то превращает свое хобби в прибыльное дело, кто-то находит уникальные ниши на рынке, а кто-то в считанные дни становится топовым бизнесменом, чей проект стал настоящим лидером на рынке.
Да, такое действительно бывает и это вдохновляет, но это скорее исключения из правил. Реальность такова, что большинство начинающих предпринимателей сталкиваются с серьёзными трудностями, а многие и вовсе не выдерживают конкуренции и закрываются в первые годы работы. Наиболее частыми проблемами для “новичков” становятся: отсутствие опыта, небольшой стартовый капитал, неизвестное покупателям “имя” компании, не вызывающее доверия, и т.д. Эти проблемы заставляют многих начинающих предпринимателей чувствовать себя неуверенно и даже отказываться от своей мечты.
Именно здесь на сцену выходит франчайзинг — проверенная временем бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям стартовать с минимальными рисками.
Но что же такое франчайзинг? Сейчас расскажем!
Франчайзинг — это модель ведения бизнеса, которая позволяет предпринимателю начать свое дело, опираясь на уже существующую и успешную бизнес-концепцию. Вместо того, чтобы строить все с нуля, франчайзи (покупатель франшизы) получает возможность работать под именем известного бренда, используя отработанные бизнес-процессы и поддержку франчайзера (продавца франшизы).
В основе франчайзинга лежит договор между двумя сторонами, который определяет условия этого сотрудничества, включая права и обязанности обеих сторон, а также географическую территорию, на которой франчайзи может вести свою деятельность.
Основные понятия франчайзинга:
- Франчайзер или правообладатель – это компания, которая разработала успешную бизнес-модель и построила бренд, и готова передать права другой стороне на их использование. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый набор инструментов для ведения бизнеса, а также оказывает поддержку на всех этапах работы и проводит обучение.
- Франчайзи или пользователь – это предприниматель, который приобретает право использовать все инструменты и технологии франчайзера для ведения собственного бизнеса. Франчайзи вносит первоначальный взнос (паушальный взнос) и регулярно выплачивает роялти (процент от дохода или фиксированную сумму) франчайзеру.
По сути, франчайзинг предлагает возможность работать под известным именем, используя отработанные бизнес-модели и поддержку, которая поможет избежать множества ошибок, свойственных любому новому бизнесу.
Стоит отметить, что франчайзинг не является однородной концепцией. Существует несколько видов этой модели, каждый из которых имеет свои особенности. Разница между ними заключается в том, какие именно права и активы передаются франчайзи.
Основными видами франчайзинга являются:
- Товарный франчайзинг: франчайзи получает право продавать товары под брендом франчайзера. К такому виду относятся автозаправочные станции, магазины одежды, обуви и спортивных товаров.
- Производственный франчайзинг: франчайзи получает право производить и продавать товары по технологиям франчайзера. Типичным примером может служить производство напитков или продуктов питания.
- Деловой франчайзинг: франчайзи получает полный набор инструментов для ведения бизнеса, включая бренд, технологии, стандарты обслуживания, обучение и маркетинг. Примеры: сети ресторанов быстрого питания, кофейни, образовательные центры.
- Сервисный франчайзинг: франчайзи получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Примеры: химчистки, курьерские службы, фитнес-центры.
Каждый вид франчайзинга по-своему хорош для той или иной сферы деятельности. А если посмотреть на эту бизнес-модель в целом? Давайте изучим этот вопрос подробнее.
Преимущества для франчайзера:
- Быстрое расширение торговой сети
- Увеличение прибыли за счет получения роялти
- Расширение присутствия бренда на рынке
- Развитие бизнеса с помощью партнеров
Преимущества для франчайзи:
- Снижение рисков за счет работы под известным брендом и по отработанной бизнес-модели
- Быстрый старт
- Поддержка и обучение от франчайзера на всех этапах работы
- Возможность использовать общие маркетинговые кампании и рекламные материалы
- Работа под известным брендом упрощает процесс привлечения клиентов
Да, у франчайзинга широкий спектр преимуществ для обеих сторон, из-за чего он является одним из самых активно развивающихся секторов предпринимательства не только на территории России, но и во всем мире.
Но на одних достоинствах все не заканчивается. Естественно, как и любая другая форма предпринимательской деятельности, он имеет свои нюансы.
Для франчайзи:
- Зависимость от франчайзера: франчайзи должен соблюдать установленные правила и стандарты. Это поможет избежать ошибок и минимизировать все возможные риски.
- Финансовые обязательства: первоначальный взнос и роялти являются частью инвестиций в надежный и поддерживаемый бизнес, что в перспективе приводит к его высокой доходности.
- Значимость репутации: работа магазинов каждого франчайзи влияет на формирование репутации бренда, а также создает надежную базу доверия со стороны клиентов.
Для франчайзера:
- Регулярная поддержка: обеспечивает эффективное соблюдение всех установленных правил и стандартов франчайзи.
- Влияние на репутацию: успешная работа каждого партнера позволяет сформировать благоприятное представление о бренде. Это, в свою очередь, способствует повышению узнаваемости и доверия к компании.
- Своевременное обучение: обеспечивает эффективную и грамотную работу франчайзи, что является основой для успешного развития всей торговой сети.
В заключение хочется сказать, что франчайзинг — это мощный инструмент для развития бизнеса, но перед принятием решения о покупке франшизы или ее предоставлении необходимо тщательно изучить все условия договора, оценить свои возможности и взвесить все «за» и «против». Только в этом случае франчайзинговое сотрудничество может стать путём к успеху и процветанию для обеих сторон.
Уверен, что статья дала вам хорошую базу знаний о франчайзинге.
В своем Telegram-канале я делюсь еще большим количеством полезных материалов, кейсов, стратегий и ответов на вопросы, актуальные для предпринимателей. Присоединяйтесь и развивайте свой бизнес!