Этот серийный предприниматель так устал от бумажной работы, что создал чат-бота, который помогает другим в административной работе.Osome, созданный Виктором Лысенко из Сингапура, использует искусственный интеллект для выполнения рутинных задач, таких как регистрация компании, работа корпоративного секретаря, бухгалтерский учёт, налогообложение и расчёт заработной платы.
Автор: Пуджа Сингх
01.05.2019
Мнения, выраженные участниками-предпринимателями, являются их собственными.
Вы читаете журнал Entrepreneur Asia Pacific, международную франшизу Entrepreneur Media.
Спросите предпринимателя, насколько важно экономить время. Особенно на этапе создания стартапа, когда руководитель должен делать всё: от регистрации компании до бухгалтерского учёта и расчёта заработной платы.
Виктор Лысенко, серийный предприниматель, тоже боролся с растущим количеством бумажной работы. Рассказывая о своём опыте Euerka для Osome, сингапурской компании по оказанию административных и секретарских услуг, которую он основал в 2018 году, он говорит: «Я сидел в офисе допоздна и разбирал счета, квитанции и другие бумаги вместо того, чтобы пойти домой и провести время со своей новорождённой дочерью. Вы не можете выполнять эту рутинную работу днём, потому что днём вам нужно встречаться с другими людьми: коллегами и клиентами». И никто, кроме вас, не сможет сделать это в стартапе, потому что вы нанимаете лучших инженеров и платите им за разработку программного обеспечения, лучших дизайнеров, чтобы у вас был отличный дизайн. Вы не хотите, чтобы они занимались бумажной работой, но кто-то должен это делать, и этот кто-то — вы сами.
Становится Большим
С момента своего основания Osome утверждает, что помог более чем 800 клиентам в Сингапуре, Малайзии и Индии сэкономить более 3000 часов на оформлении документов. Недавно компания завершила начальный раунд финансирования в размере 2 миллионов долларов США, который возглавила берлинская венчурная компания Target Global. Target Global также инвестировала в компанию по доставке еды Delivery Hero (в 2016 году они приобрели foodpanda).
Лысенко, родившийся в России, говорит, что Osome помогает тем, кто открывает бизнес, и тем, кто уже ведёт бизнес, экономить время и деньги. «Мы используем ИИ для выполнения рутинных задач, таких как регистрация компании, работа корпоративного секретаря, бухгалтерский учёт, налогообложение и расчёт заработной платы».
В результате, добавляет он, вы можете зарегистрировать компанию за считаные минуты, а также ежемесячно экономить бесчисленное количество часов на бухгалтерском учёте и расчёте заработной платы. «Вы можете делать всё это на ходу, используя наше мобильное приложение для безопасного общения и обмена файлами с нашим собственным чат-ботом с искусственным интеллектом. Использование роботов для выполнения рутинных задач также экономит деньги и время. Роботы повышают качество работы, повышают эффективность и позволяют экономить, что мы передаём нашим клиентам».
Опытный Игрок
Osome — не первый опыт Лысенко в предпринимательстве или сфере B2B. С 1996 по 2001 год Лысенко был соучредителем и руководителем IST Laboratories, которая разрабатывала веб-системы управления взаимоотношениями с клиентами и бухгалтерского учёта.
До Osome Лысенко в 2012 году основал RocketBank — мобильную платформу, предоставляющую онлайн-банковские услуги физическим лицам. В 2015 году она была приобретена крупнейшим российским частным банком «Открытие». В 2009 году Виктор стал соучредителем и генеральным директором Darberry — онлайн-платформы для заключения сделок. Позже Darberry была приобретена Groupon и стала называться Groupon Russia, которую Виктор продолжал возглавлять до конца 2011 года. Он также преподавал в Московском физико-техническом институте, где учился сам, в качестве доцента (где за несколько лет до этого получил степень магистра в области прикладной математики и физики).
Будучи опытным предпринимателем, он предлагает пять вещей, о которых следует помнить при открытии бизнеса:
«Помимо удачи, которая, конечно, важна для любого стартапа, пять самых важных вещей — это люди, люди, люди, хорошая бизнес-модель и сосредоточенность», — говорит он.
1. Ваша команда — самое важное в вашем бизнесе; предприниматели обычно проводят со своей командой даже больше времени, чем с семьёй. Ваши сотрудники должны делать так, чтобы клиенты были довольны, ваши дизайнеры, инженеры и менеджеры по продукту должны создавать продукт, который понравится клиентам, и так далее. Вы будете спорить со своими партнёрами, принимать множество непростых решений и в конце концов придёте к соглашению со своими партнёрами.
2. От выбора правильной бизнес-модели зависит, пойдёте ли вы по течению или против него, а также размер моря (или пруда). Иногда рынок не готов, и вам нужно подождать, пока клиенты не будут готовы принять вас. Иногда вы слишком поздно приходите, и конкуренция высока.
3. Сосредоточенность определяет, насколько быстро вы выполняете нужные задачи, игнорируя и делегируя менее важные дела. Например, многие люди ведут бухгалтерию самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Это работает на начальном этапе, когда у вас есть пара транзакций в месяц, но это контрпродуктивно, когда у вашего бизнеса их больше. В итоге вы тратите бесчисленное количество часов на бумажную работу, хотя могли бы просто передать её на аутсорсинг и потратить время на развитие бизнеса. Упущенная выгода может быть огромной.
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ЛЫСЕНКО Виктор и ЛАНГЕ Константин, основатели стартапа Osome (Сингапур)
Финтех-стартап с российскими корнями Osome уволил около 75 сотрудников
Фото Osome
Онлайн-сервис для автоматизации бизнес-процессов Osome, основанный Виктором Лысенко и Константином Ланге в Сингапуре, сократил около 15% из 500 сотрудников, узнал Forbes. Решение может быть связано со сложностями в привлечении финансирования. Ранее в Osome вкладывали фонды Winter Capital, Target Global, AltaIR Capital и другие. С 2017 года он привлек более $50 млн
Сингапурский финтех-стартап Osome сократил порядка 15% из 500 своих сотрудников, или около 75 человек, рассказал Forbes источник в одном из венчурных фондов. Сооснователь компании Виктор Лысенко это подтвердил. По его словам, решение связано с экономическим кризисом и изменениями, в том числе и на венчурном рынке: «Два года назад был важен в первую очередь рост. Сейчас все инвесторы нацеливают стартапы на достижение прибыльности как можно быстрее», — говорит Лысенко.
Последний инвестраунд Osome анонсировал в декабре 2022 года, стартап привлек $25 млн от венчурных фондов: международного Illuminate Financial, азиатского AFG Partners и Winter Capital, основным инвестором которого был «Интеррос» Владимира Потанина. Тогда у Osome было 11 000 клиентов в Сингапуре, Гонконге и Великобритании, он планировал выйти на операционную прибыль в ближайший год. По словам Лысенко, в 2023-м выручка стартапа выросла на треть (он не раскрывает абсолютные значения), а план по выходу на прибыль сместился на следующий год.
Источник, близкий к одному из инвесторов Osome, говорит, что сразу после декабрьского раунда сокращать расходы было «нелогично и не нужно», хотя на это и был общий тренд в технологических компаниях. По его словам, новые акционеры хотели видеть активное развитие продукта и новых рынков, в частности Великобритании, поэтому компания продолжала инвестировать в рост. Сейчас она стала «активнее сушиться» в соответствии с общим трендом, который наблюдается на рынке последние год-полтора, утверждает собеседник Forbes. Он подтверждает планы компании по выходу на прибыль в 2024 году.Причина увольнений в Osome в том, что в 2023-м стартап не смог закрыть новый инвестиционный раунд, а так как его бизнес-модель пока не прибыльна, ему пришлось «резать косты», говорит источник Forbes, близкий к компании. Лысенко отрицает срыв раунда. О том, привлекает ли стартап сейчас новые инвестиции, он не говорит, ссылаясь на договор о неразглашении информации. По словам источника, близкого к одному из инвесторов Osome, стартап продолжает общаться с фондами по привлечению финансирования.
«Несмотря на то что основные раунды сокращений в сфере технологий, в том числе и финансовых, вероятно, прошли, рынки капитала остаются сложными», — говорит главный продуктовый менеджер финтех-сервисов «Яндекса» Николай Чичеватов. Он констатирует, что инвесторы умерили аппетит к рискам и фокусируются на более поздних раундах. Например, количество сделок в раунде B, который Osome закрыл год назад, в финтехе упало в III квартале на 87% год к году, обращает внимание Чичеватов. Среди тех, кто из-за сложностей с привлечением капитала увольняет часть сотрудников, он называет также финтех-сервис Block, который недавно анонсировал сокращение 10% штата.
Osome — это программное обеспечение, с помощью которого руководители компаний могут удаленно работать с корпоративными документами. Сервис автоматизирует ведение бухгалтерского учета, уплату налогов и выплату зарплат сотрудникам, ведение корпоративного реестра и списка акционеров, а также процесс регистрации компании. Виктор Лысенко, прежде сооснователь Рокетбанка, запустил его вместе с основателем малайзийского агрегатора интернет-магазинов iPrice Константином Ланге в 2018 году. В конце того же года они получили инвестиции — $2 млн от фондов Target Global, Phystech Ventures и др. Первый крупный раунд, на $16 млн, стартап привлек в 2021-м, в нем участвовали AltaIR Capital, Phystech Ventures и S16VC. В том же году Osome вошел в десятку будущих «единорогов» по версии Forbes. Тогда сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко отмечал, что в течение нескольких лет стартап имеет все шансы достичь стоимости в $1 млрд.