Сначала расскажу о маркетплейсе "Магнит маркет":
Данная площадка была создана в 2017 году, под брендом Казань экспресс, главной концепцией которой было :
- доставка на следующий день.
- Фиксированная комиссия 20% для селлеров.
- Прозрачные условия для партнеров.
- Мгновенный вывод заработанных средств.
- Бесплатное хранение товаров.
Благодаря этой концепции, и стараниям основателей маркетплейса (далее МП) компания имела бешеный рост среди покупателей Поволжья и Урала, что привело к продаже доли бизнеса гиганту в мире МП , "Алиэкспресс" в 2021 году. После объединения с "Али" Казаньэкспресс выстрелил еще сильнее, и с каждым днем бил собственные рекорды по кол-ву заказов.
На пике роста, из за санкций против РФ в 2022 году, у Казань экспресс начинаются проблемы с иностранными инвесторами, компания начинает задерживать выплаты (до 100 дней с момента запроса). Продажи падали, ассортимент уменьшался из за невозможности селлеров реинвестировать деньги в товар, комиссии увеличиваются, МП начал "умирать". Единственным способом выйти из кризиса, было найти крупного инвестора, который смог бы покрыть долги перед селлерами, запустить рекламу, строить склады и развивать площадку. К счастью силами ген. Директора и основателя площадки, Линара Хуснуллина, такой инвестор находится, в лице компании Магнит, который выкупает 100% акций. После небольшого перерыва, компания заявляет об уходе Линара из компании, и ребрендинга "Казань экспресс", теперь это "Магнит Маркет".
И вот Магнит маркет, отменяет некоторые спорные решения прошлого руководства (например обязательная отправка товара на платную фотостудию площадки, которая работала откровенно говоря не очень) открывает множество ПВЗ по России, и заходит на "рынок" Москвы и Московской обл.
Теперь хочу поделиться своим мнением о ММ , т.к. имею опыт продаж на данной площадке более 3 лет, мне есть, что рассказать, по этой теме. Преимуществ у этого МП, множество, вот главные из них:
- Прозрачная комиссия (зависит от стоимости реализации, на других мп зависит от категории)
- Бесплатная логистика до клиента (на других мп, эти расходы ложатся на плечи селлеров, причем платить приходится за отправку товара как со склада до покупателя, так и в случае возврата и незабора за обратную доставку)
- Маленькая конкуренция, много свободных ниш.
- Недорогие инструменты продвижения карточки товара.
Но у площадки помимо плюсов, есть и минусы:
- Самый главный минус, малое количество клиентов, причем их сейчас меньше, чем было на пике МП в конце 2021 года. Связываю это с разочарованием в площадке у покупателей, из за скромного ассортимента.
- Мало сервисов для аналитики. Подбирать товар для продаж проблематично из за невозможности узнать емкость рынка в нише, потенциальную прибыль и другие показатели. Сервисы есть, но по моему опыту, цифры зачастую "с потолка".
- Мало инструментов для продвижения внутри площадки.
Переходим к главной теме этой статьи, как же начать свой путь по продаже на мп Магнит Маркет. Ниже информация нацелена на тех, у кого вообще нет бизнеса:
- Бизнес начинается НЕ с открытия ИП или Самозанятого, НЕ с аренды офиса или склада, а с подбора товара для продажи. Для этого необходимо перейти на площадку, поискать недорогие товары с хорошими продажи и малой конкуренцией. Благо на площадке пишется кол-во продаж в карточке, скриншот ниже.
2. После того, как нашли хотя бы 10+ интересных товаров, необходимо найти где закупить товар, для этого рекомендую обратиться к различным тематическим группам в ВК, авито, юла, также можно посетить мелкооптовые рынки вашего города, узнать цены. Будьте осторожны при выборе поставщика, очень много мошенников, перед закупкой товара, убедись, что это реальный продавец, и у него есть товар.
3. На этом этапе, необходимо рассчитать "юнит экономику" продаж. Для этого из рыночной цены отнимите все расходы, связанные с закупкой товара, его отгрузкой, и реализацией, не забываем про налоги (как правило это 6% по УСН). ВАЖНО: При расчете налогов, вычитаем 6% от цены продажи, без вычета комиссии.
4. После того как все несколько раз посчитали, убедились в рентабельности бизнеса, можно переходить к открытию ИП, сейчас этот процесс максимально упрощен. Например обращаетесь в банк, встречаетесь на вашей территории с представителем, подписываете документы, и вот у вас уже есть ИП и расчетный счет в банке.
5. Теперь можно переходить к регистрации магазина на Магнит маркет, закупке пробной партии товара и отправке его на мп.