⏳ Время чтения: 5 минут
Краткие выводы в конце статьи
Как адаптироваться, сохранить старых клиентов, привлечь новых и при этом не потерять деньги?
Та еще задачка, но давайте разбираться.
Никто не станет спорить, что мы с вами сейчас продвигаемся в период кризиса. Каждый предприниматель знает, что кризис — это стресс, а некоторые еще и чувствуют, что это точка роста. Но как расти, когда реклама дорожает, привычные каналы перестают работать, а конкуренция растёт? Одни компании теряют клиентов, а другие — находят новые возможности и даже выходят в плюс.
Как они это делают?
В формате быстрого обзора разберёмся, какие тенденции определяют рынок и какие шаги помогут вашему делу не просто выжить, а укрепить позиции.
Что происходит с бизнесом?
Прежде чем искать решения, давайте посмотрим на главные вызовы, с которыми сталкиваются предприниматели:
🔻Снижение трафика — охваты в соцсетях падают, привычные рекламные инструменты дают всё меньший результат.
🔻Рекламные бюджеты «съедаются» быстрее — стоимость клика растёт, а конверсия снижается.
🔻Уход привычных каналов — некоторые платформы закрываются или меняют алгоритмы, и бизнес остаётся без потока клиентов.
💰 Дорожает ВСЁ — от аренды до сервисов для продвижения. Например, ChatGPT, Midjourney, CRM-системы, рекламные кабинеты, аналитика — всё это теперь обходится предпринимателям в разы дороже, заметили?
Но самое опасное — не сам кризис, а отсутствие готовности адаптироваться.
Как именно адаптироваться? Вот четыре ключевых шага.
1 шаг — оптимизация рекламных расходов: меньше слива, больше результата
Вот бывает запустишь рекламные кампании, а они почему-то работают все хуже или вообще перестает приносить клиентов. Странно, да?
Главная ошибка — продолжать вкладывать деньги в объявления, которые не приносят результата. Но у предпринимателя физически нет времени разбираться, какие объявления нужно отключить, а какие усилить.
Что делать?
- Проверяйте эффективность рекламы — какие объявления приносят клиентов, а какие просто «съедают» бюджет?
- Тестируйте новые форматы — возможно, ваш целевой клиент сейчас ушёл в другой канал? Например, как было с блокировкой TikTok, из-за чего возросла популярность VK клипов.
- Оптимизируйте бюджеты — иногда снижение затрат на неэффективные кампании даёт больше прибыли, чем увеличение вложений на все кампании в целом.
💡 В агентствах есть специалисты, которые делают этот анализ за вас, и это часто экономит предпринимателям сотни тысяч рублей в год.
Экономьте на сервисах, но не на качестве
Допустим, у вас есть сайт, соцсети, реклама и работающая команда. Всё это требует оплаты сервисов:
- Нейросети (ChatGPT, Midjourney) — для быстрого создания идей для крупных контент-планов
- CRM-системы — для работы с клиентами
- Рекламные кабинеты — для продвижения
- Аналитика (SimilarWeb, Serpstat) — для поиска точек роста
Теперь посчитайте, сколько в месяц уходит на подписки. А за год? Это может быть от 300 000 до 1 000 000 рублей в год только на доступ ко всем нужным инструментам.
Что делать?
- Анализируйте, какие сервисы вам реально нужны — часто можно отказаться от части подписок.
- Используйте пакетные решения — некоторые специалисты включают в стоимость услуг использование всех этих инструментов, используя их для составления полноценных отчетов по продвижению, и это выходит дешевле, чем платить за всё самому.
Например, в нашем агентстве мы используем сервисы по подписке, но клиентам не нужно тратить на это деньги — экономия составляет сотни тысяч в год.
Где искать клиентов в 2025 году? Ответ: диверсифицируйте каналы
Если раньше можно было просто настроить таргет и получать клиентов, то теперь всё сложнее.
🚨 Одна площадка — это риск. Если ваша целевая аудитория не там, где вы предполагали, то вся работа будет проделана впустую и вы останетесь без продаж.
Что делать?
1. Продвигайтесь в нескольких каналах одновременно:
YouTube и RuTube — для видео
VK и Telegram — для лояльной аудитории
Яндекс.Дзен и блоги — для экспертного контента
2. Тестируйте новые площадки — там, где меньше конкуренции, реклама дешевле.
3. Используйте email- и мессенджер-маркетинг — зависеть только от платного трафика в 2025 году слишком рискованно.
Бизнес без цифр — это хаос! Анализируем данные правильно
Сейчас маркетинг уже не про догадки, а про точные данные. Какие метрики важно отслеживать?
• CTR — насколько эффективны ваши заголовки и объявления?
• Конверсия — как хорошо сайт или воронка превращает посетителей в клиентов?
• Retention (удержание) — сколько клиентов возвращается за повторной покупкой?
Что делать?
- Настроить аналитику (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика)
- Отслеживать результаты рекламы, а не просто «лить бюджет»
- Использовать автоворонки и CRM для контроля повторных продаж
💡 Многие бизнесы теряют клиентов просто потому, что не анализируют данные. А ведь иногда одно изменение в рекламе или сайте может удвоить конверсии.
Подведём итог: как бизнесу выжить в кризис?
1. Оптимизируйте рекламу — выключайте неэффективные объявления и тестируйте новые форматы
2. Экономьте на сервисах — ищите варианты, которые позволяют платить меньше за те же инструменты
3. Диверсифицируйте каналы — не полагайтесь на один источник клиентов
4. Анализируйте данные — принимайте решения на основе цифр, а не догадок
Кризис — это не приговор, а фильтр для сильных и гибких. Выживут те, кто быстрее адаптируется.
🔥 Адаптируем маркетинг, тестируем новые стратегии и работаем с профессионалами, которые помогут не просто выжить, а расти в любой ситуации.
P.S. Хотите оценить свою стратегию?
Бесплатный аудит покажет, где вы теряете клиентов и деньги. Просто напишите "Нужны клиенты" в WhatsApp по номеру +7 900 546 20 70, и мы с коллегами из BLACKMEDIA разберём ваше продвижение по полочкам.
⚡ Время — ключевой ресурс. Используйте его правильно.