Эта большая статья навсегда ответит на вопрос кейсов при выборе таргетолога. Насколько кейсам можно верить и действительно они нужны для найма таргетолога? Более того, является ли наличие кейса гарантией, что таргетолог не сольёт деньги?
Меня зовут Елизавета, я маркетолог, специалист по трафику и основатель рекламного агентства. Работаю я с командой, мы занимаемся привлечением клиентов через Facebook/Instagram, Vk, SEO, ЯндексДирект, Авито. Я работаю 2019 года с абсолютно разными нишами, и сейчас поделюсь ответом на вопросы выше!
Почему зацикливаться на кейсах — это ловушка
- Большинство кейсов - это подделка.
Да, вы не ослышались. Я знаю, вы хотите, чтобы подрядчик показал вам кейсы, желательно в вашей нише, желательно с красивыми цифрами.
Но сегодня любой новичок может нарисовать вам "успешный" кейс. И знаете, что самое страшное? Вы можете наткнуться на такого "специалиста", который при первой же трудности сольёт ваш бюджет и исчезнет, оставив вас с пустыми руками.
За примерами далеко ходить не надо. Кейсы нашего агентства таргетологи крадут регулярно.
Было даже такое, что к нам приходили устраиваться таргетологи с НАШИМИ кейсами.
Вот недавняя ситуация: клиент обращается к нам и пишет, что наши кейсы ему показывал таргетолог, который кинул его на деньги.
Так на что же смотреть?
Вот что действительно важно: логика. Да, именно логика. Спросите подрядчика, как он тестирует гипотезы. Сколько креативов он делает? Как он пришёл к результатам в своём кейсе? Как минимизирует затраты на трафик? Как снижает цену конверсии?
Если он может подробно и логично объяснить свои шаги — это хороший знак. Если он говорит общими фразами или пытается вас запутать — это красный флаг.
- Копировать кейсы? Забудьте. Кейсы не объективны.
Предприниматели часто думают, что подход “скопируй и повтори” работает безотказно.
Вы думаете, что если найдёте подрядчика с кейсами в вашей нише, то просто скопируете его стратегию и получите такой же результат? Это иллюзия. То, что сработало в одном городе, может полностью провалиться в другом. Эффективность каналов трафика может отличаться кардинально.
И даже если вы находитесь в том же городе, что и "успешный" кейс, это не гарантирует вам успеха. Рынок меняется каждый день. То, что работало три месяца назад, сегодня может быть абсолютно бесполезным.
Только системные тесты могут помочь сделать окупаемую рекламу, а волшебная таблетка “скопировать стратегию” увы не работает.
3. И последнее: не гонитесь за специалистами с опытом именно в вашей нише.
Их может быть слишком мало. Лучше ищите грамотного профессионала, который понимает основы маркетинга и умеет адаптировать стратегии под конкретные задачи. Потому что опыт — это не всегда синоним результата.
Само наличие кейса не означает, что спец действительно дал и даст крутой результат.
Из кейса не всегда понятно, какая у подрядчика была зона ответственности, как он взаимодействовал с клиентом, насколько прозрачную отчётность давал.
Иногда спецу просто везёт. Люди слетаются по рекламе, в кабинете мы имеем красивые цифры.
Но это не всегда значит, что кейс удачный, что продажи были и что реклама окупилась. У клиента мог быть аврал, отдел продаж мог хором твердить, что трафик нецелевой, “холодный” и т.д.
А в рекламном кабинете блестящие цифры…
Решение: попросить подрядчика раскрыть логику своих действий в проекте из кейса. Если спец может подробно рассказать, чем он руководствовался, ему можно доверять.
Нужен трафик в бизнес?
Мы со всеми клиентами работаем вдолгую, мне не очень выгодно брать клиентов на короткосрок, поэтому если:
- у вас есть какие-то сомнения и вопрсы
- вы хотите в целом понять, какой канал трафика сейчас хорошо отрабатывает для вашего бизнеса
- что из каналов имеет смысл использовать…
Мы можем с вами созвониться, и я проведу для вас бесплатную стратегическую сессию, где я честно расскажу, какой источник трафика для вас имеет смысл использовать, как это отрабатывает, какие есть варианты и какой результат возможен, а вы уже решите, подходит вам это, или нет.
Никаких жёстких продаж, дожимов и впаривания - мы просто обсуждаем ваш проект, и если вам всё подходит - начинаем. Если не подходит, то тут мы разойдёмся, и БОЛЕЕ ТОГО: если ни одно моё решение вам не подходит, я не буду вам его продавать, предлагать, а лучше отправлю к кому-либо из коллег, кто с этим справится лучше. Это лучше, чем если я буду брать что-то невывозимое и в конце не дам результат.
Чтобы договориться о стратегической сессии, напишите мне в телеграм “Созвон”, и мы с вами договоримся о деталях.
P.S. Также оставляю ссылку на свой телеграм канал! Там я в первую очередь публикую свежие наработки, интересные кейсы, и рассказываю обо всех нюансах площадок, доступных сейчас в РФ. А в комментариях можно бесплатно получить ответ на любой вопрос, а иногда и целую консультацию)