Золотое Яблоко — главный магазин парфюмерии, косметики и товаров для дома. Оказаться там — успех, к которому нужно прийти. И не самый простой путь.
Привет! Я — Юра, основатель бренда Venzo Harmala. И я продолжаю раскрывать вам подноготную бизнеса, рассказывать о трудностях, ошибках и успехах. В прошлый раз я поведал о том, как мы выходили на Вайлдберриз.
Сегодня расскажу, как мы воплотили заветную цель многих брендов — выйти в Золотое Яблоко.
После эксперимента с маркетплейсами, который оказался удачен только в вопросе Wildberries, нужно было думать дальше. Я хотел выйти на действительно классные магазины и начал думать, что это может быть. Вариантов было много: Лэтуаль, Рив Гош, Азбука Вкуса, Хофф и другие места, которые сейчас я даже не вспомню.
Когда список потенциальных площадок был готов, я начал без раздумий писать всем подряд. Писал, писал и ещё раз писал. Я проявлял своё, наверное, главное качество — настойчивость. Когда мне что-то нужно или я чего-то сильно хочу я буквально мaньячу эту тему. В том же Л'этуаль мне долго не отвечали, поэтому настойчивость пригодилась. Но об этом расскажу в другой раз.
Параллельно с выходом в Л'этуаль я плотно занимался выходом в ЗЯ. Попасть туда хотелось больше, чем куда либо, и если вы девушка, или у вас есть девушка, жена, мама — вы понимаете, почему. Знаменитые зелёные пакетики действительно знамениты, их узнает каждый. Любой человек, который продвигается на моём рынке, хочет, чтобы его товар был в Золотом Яблоке.
Попасть туда было сложно, и сложности начинались уже с того, что головной офис находится не в Москве, где нахожусь я и мой партнёр, а в Екатеринбурге. Я заполнял заявку на сайте, они мне не отвечали, я заполнял опять и опять. И наконец смог связаться с отделом, который занимается новыми поставщиками.
Естественно, для начала они попросили прислать товар на тест. Две недели прошло без ответа, и меня это не устраивало. Н — настойчивость. Когда обратная связь пришла, она оказалась не такой, как я рассчитывал. Их не устроило сразу несколько моментов:
— Крышка на тубусе, в которых продаются диффузоры. Она была металлической, красивой, аккуратной, но сидела недостаточно плотно и отлетала при транспортировке.
— В наполнении тубуса была крафтовая мишура, которая оставляла пыль на бутылочках.
— Бутылочки на самих крышках были, можно сказать, не до конца надёжными. Точнее одноразовыми. Сняв крышку, вы больше не могли закрыть её снова.
Эти пункты их не устраивали, но стало ли этой проблемой для нас? Конечно нет. Есть нюансы, значит их нужно исправлять. Мы оперативно проработали эти моменты, убрали мишуру, заменили крышки и были готовы пробовать снова.
Новая партия была отправлена на тест, но ответа мы ждали полтора месяца. Пришлось проявлять уже не только настойчивость, но и находчивость. Я полез в дебри сайта Золотого Яблока и нашёл менеджеров, которые работают с отдельными категориями товаров. И работают в Москве. С ними получилось согласовать отгрузку товара быстрее.
Но ждала очередная неприятность: фото, которое мы выбрали для главной страницы, главное фото бренда, не могло пройти модерацию. И затянулось это на 2-3 месяца. Да, оказалось, что и здесь всё не так просто. Требований к фото много, что и понятно: сайт большой, сеть большая, всё должно быть предельно чётко, чтобы работало хорошо и правильно.
И свершилось! Мы оказались в заветном магазине и дела пошли хорошо. Сразу. Даже без рекламы. То ли сказалась популярность самого магазина, то ли мы нашли свою аудиторию, то ли это компенсация от судьбы за месяцы работы.
Теперь у нас новая цель — попасть в магазин на полки. Выйти не только в онлайн, но и оффлайн, и сразу в 5-6 магазинов. И сделать это за текущий, 2025 год. Амбициозно? Да. Невозможно — вряд ли. Конечно, я обязательно расскажу здесь, когда у нас это выйдет. Поэтому следите за обновлениями канала!
Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на канал Venzo Harmala, чтобы узнавать больше об этом, а ещё о парфюмерии и интерьере.