Предыстория
В декабре 2023 года я закончила курс по настройке рекламы Вконтакте, параллельно делала таргет для интернет-магазина товаров для хобби.
Уже в январе следующего года заключила с магазином договор о долгосрочном сотрудничестве.
Через несколько месяцев - весной 2024 года, я загорелась идеей создать свое интернет-магазин. Конечно, брать туже самую тему я не хотела - это не этично.
Стала перебирать варианты: составила таблицу с идеями, смотрела сколько запросов в Яндекс. Конечно, я брала только те товары, которые мне понятны и интересны.
В итоге я выбрала пряжу
Что я делала?
Мои первые действия были в целом правильные. Просто, нужно было или вложиться сразу хорошо в рекламу или сделать больше подготовки... Сейчас объясню:
1. Группа вконтакте
Это самое простое, с чего можно начать. В вк есть встроенные интернет-магазин. Там все интуитивно понятно. Конечно, просто создать и ждать покупок - бессмысленно. Нужна реклама.
Я это прекрасно понимала. Но тут совершила свою первую ошибку
У меня было мало контента. А его нужно готовить заранее. Еще до создания группы. Мне то не хватало времени, то не было вдохновения писать. Я переключалась с одной задачи на другую...
Вторую ошибку я совершила тоже в Вк. Запустила розыгрыш пряжи за подписку на группу. Я купила пряжи на 10 тысяч. Брала не только для конкурса, но и для съемок. Запустила рекламу, тоже ушли деньги... В итоге этот конкурс не дал тех результатов, каких хотелось бы. Выгоднее было просто лить рекламу на группу и заказать отдельно статьи или мастер-классы о вязании.
2. Сайт
Я стала создавать интернет-магазин на одной из платформ. У меня много времени ушло на сами товары. Так как мне хотелось не просто выгрузить, а сделать это максимально хорошо. Не буду вдаваться в подробности. Это была моя третья ошибка. Ушло очень много времени на "усовершенствование". А вот статьи почти не писала.
3. Поставщик
Поиск поставщика это отдельная история. Тоже долго изучала, сравнивала цены. Но, забегая вперед, скажу это все бесполезно. Так как цена на товар постоянно меняется, особенно это ощутимо в разгар сезона. А если товар из-за рубежа. Например, турецкая пряжа, там еще и от курса доллара зависит.
Поставщика я нашла в своем городе. Это был идеальный вариант. Цены на тот момент были даже ниже, чем у других. Никаких расходов на доставку. Но самое главное, что они отпускали мне пряжу от одной упаковки! Не нужно было набирать минимум на 5-10 тысяч, чтобы совершить покупку.
4. Первые продажи
Первые покупатели у меня появились через Авито. И я все свои силы бросила на этот канал.
Сайт и группа Вк было отложены в дальний ящик.
На Авито цены многие ставят низкие цены и я тоже, часть цен "уронила". Первое время я продавала от одного мотка, потом от двух.
Что получалось? (моя четвёртая ошибка)
Заказывают 1,2,3 мотка одного цвета. Я покупаю 5 или 10 штук (упаковку) по оптовой цене и отправляю клиенту его заказ. У меня остается 2-4 мотка из 5ти или 8 мотков из 10ти. Повторно тот же цвет и состав практически не заказывали. Потому, что вариантов у меня было очень много больше тысячи.
И какова вероятность, что другой покупатель захочет то же самое? Правильно, низкая.
Таким образом у меня накопилось много пряжи. Особенно той, которую редко заказывают
Авито я уделила много внимания, собирала 41 положительный отзыв, надо будет остатки пряжи выставить там и распродать. Но не сейчас. Зимнюю пряжу я решила оставить себе, а полу-хлопок попробую продать чуть позже. А может тоже свяжу что-то
5. Много вариантов товара
Когда я только начала, я выбрала направление "детская пряжа". Надо было на этом и остановиться. Но что-то пошло не так и я стала расширять ассортимент: добавила туда не только другую пряжу, но и аксессуары для вязания.
Больший объем требует больше вложений.
Моей пятой ошибкой было то, что пыталась продавать все для всех.
Ошибок было еще очень много. Где-то я подтормаживала, где-то наоборот спешила.
Опыт, конечно, интересный. Но я решила зафиксировать убытки и закрыть проект. Потому, что я сейчас не могу себе позволить работать в минус. А проект требует еще вложений.
Итоги моего интернет проекта в цифрах:
Могу похвастаться только одним: ни одного кредита или заемных средств.
Расходы:
- Интернет-магазин (абон плата) - 19 360 р.
- Реклама (Вк, Яндекс, Авито) - 38 144 р.
- Почтовые и транспортные расходы - 1 822 р.
- ПРЯЖА 9товар) - 70 000 р.
- Разное - 3 556 р.
ИТОГО: 132 882 р.
Реализация
- Продажа пряжи - 53 545 р.
ДОХОД: 53 545 р. - 132 882 р. = -79 337 р.
Как это говорят: у меня отрицательный рост )))
Это я еще не платила за настройку рекламы, создание сайта...
В масштабах бизнеса это сумма очень маленькая.
Но для отдельного человека, думаю имеет значение.
Сейчас я решила уйти из бизнеса. Это не первый мой проект. Были удачные, были с переменным успехом...
Я устраиваюсь на работу в одну очень крупную компанию. Буду работать на дому с официальным трудоустройством. Название организации я пока говорить не буду. Начну работать, тогда и расскажу: и название компании, и как устраивалась, и про собеседования.