В предыдущей публикации я писал о том, как быстро получить целевой трафик.
Однако, есть ниши, товары и услуги, для которых реклама запрещена, например, алкоголь.
Как быть в таком случае?
В этой статье я расскажу о том, как я решил этот вопрос для одного из клиентов, используя инструменты SEO (Search Engine Optimization).
40.000 товаров, 20 категорий в каталоге. Ежемесячная посещаемость сайта — около 8.000 человек без подключения рекламы.
Сразу к особенностям
На территории Российской Федерации реклама алкогольных напитков в соответствии с законодательством РФ запрещена. Соответственно, наиболее эффективный метод продвижения – использовать инструменты поисковой оптимизации для получения устойчивого долгосрочного результата.
О том, что такое SEO и как это работает, я рассказывал в предыдущих публикациях. Здесь дам основное определение. SEO – это комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче по определенным ключевым запросам пользователей.
Итак, точка входа
Интернет-магазин на движке 1С Битрикс. Каталог товаров около 10.000 наименований. Рекламы нет, посещаемость нулевая.
Задача: поднять посещаемость и продажи.
Что было сделано
1. Сбор ключевых фраз для продвижения. То есть те ключевые фразы, которые могут использоваться посетителями для поиска товаров и услуг, которые представлены на сайте.
Использовался специализированный инструмент Key Collektor, который в автоматическом режиме собирает ключевые фразы из поисковых систем Яндекс и Google. Фразы, которые используются пользователями при поиске алкогольной продукции.
Были собраны все ключевые фразы и статистика по каждой фразе. Сколько человек в месяц запрашивали ту или иную фразу, сколько сайтов конкурируют в поисковой выдаче, влияет ли сезонность, и другие данные по каждой поисковой фразе.
2. Оптимизирован код страниц на сайте с учетом собранных поисковых фраз.
3. Добавлены тексты в разделы каталога. То есть для каждого раздела сделаны описания с учетом их содержимого, и опять же с учетом поисковых фраз.
4. Добавлены описания товаров по такой же схеме. Добавлен новый раздел «Публикации», в котором размещены интересные тематические статьи.
При этом, для написания текстов использована нейросеть, которая генерирует описания с учетом ключевых слов и выбранного запроса. Услуги копирайтера не использовались, нейросеть генерирует уникальные тексты быстро и абсолютно реалистично, без ошибок и с учетом даже выбираемой стилистики. Причем, при генерации текстов есть возможность выбирать Tone of voice: профессиональный, художественной или разговорный стиль. Быстро и качественно – берите на заметку.
5. Добавлен фильтр в каталог товаров, который удобен для пользователей для поиска и фильтрации нужных им товаров. Фишка этого фильтра еще и в том, что он генерирует дополнительные страницы на сайте – а это прирост внутренних страниц с поисковыми фразами для поисковиков. То есть такие отдельные страницы начали показываться в поиске Яндекса и Google по определенным запросам пользователей. А это, опять же, прирост трафика на сайт.
6. Автоматизирован импорт товаров в каталог и увеличено общее количество товаров с 10.000 до более чем 40.000 наименований.
7. Ускорена работа сайта, снизив загрузку страниц более чем в 10 раз за счет установки модуля кеширования. Это так же положительно повлияло на индексацию и качество сайта для поисковых систем.
8. Упрощен процесс оформления заказов (по результатам наблюдений за поведением пользователей при оформлении заказов). Сокращены количество шагов при оформлении и данные для заполнения.
9. Переработано основное меню на сайте, так же упрощена схема взаимодействия пользователя с интерфейсом, улучшена визуальная часть.
10. Настроены редиректы. Перенаправления со страниц товаров, которых в данный момент нет на складе на их аналоги, которые есть в наличии.
Результат
За 12 месяцев работы посещаемость сайта составляет в среднем 8.000 человек ежемесячно – это около 270 уникальных посетителей в сутки.
Общий бюджет на продвижение и техническую оптимизацию составил 500.000 рублей. Эта сумма сопоставима c расходами на рекламу.
Однако, нужно понимать, что долгосрочный эффект от данного метода продвижения значительнее выгоднее, поскольку, при остановке рекламы трафик остановится в тот же момент, а в результате SEO продвижения, даже после окончания активных действий по оптимизации, сайт будет держаться на верхних строчках поисковой выдачи в течение нескольких месяцев. А это постоянный поток целевого трафика и покупателей.
Для примера давайте посчитаем и сопоставим расходы.
Допустим, что мы запускаем рекламу и стоимость лида составит около 100 рублей.
Возьмем за основу среднюю посещаемостью сайта, которую мы получили в результате SEO.
270 человек в сутки. Предположим, что конверсия посетителя в лида составит 20%.
Получим 54 лида в сутки. Умножим на 100 рублей и получим сумму в 5400 рублей в сутки – это ежедневный расход на рекламу. Разделим общую сумму, потраченную на SEO (это 500.000 рублей) на 5400 и получим 92 дня рекламы.
То есть мы потратили 500.000 рублей и получили постоянный трафик в течение года. При этом, накопительный эффект будет действовать еще длительное время по инерции даже в том случае, если все работы по оптимизации остановить. А если бы потратили эту сумму на рекламу, то нам бы хватило примерно на 3 месяца.
Сравним: 12 месяцев ежедневного органического трафика, или 3 месяца трафика из рекламы. Разница очевидна!