Вы замечали это? Некоторые люди, едва войдя в комнату, буквально притягивают к себе все взгляды. А кто-то остаётся “прозрачным”? Зачастую дело не в дорогих костюмах и не в громком имени. Секрет кроется в том, как наше тело «разговаривает». Причём делает оно это ежедневно и ежесекундно, передавая окружающим до 70% информации о нас. И не имеет значения, встречаетесь вы впервые или знаете человека уже не один год, — язык тела выдаёт всё, что скрыто за вуалью слов.
Но есть и хорошая новость: если вы научитесь управлять этим процессом, то возьмёте в союзники тот самый древний мозг (рептильный), который заботился о выживании человечества на протяжении веков. И тогда ваша уверенностью пропитанная походка и располагающая улыбка будут говорить гораздо громче любых формулировок.
Откуда берётся магия невербалики
Чтобы лучше понять, как работает невербальное общение, представим наш мозг как гигантский «трёхслойный торт»:
1 Рептильный мозг — это наш внутренний сторожевой пункт. Он включает реакцию «бей, беги, замри», а ещё за долю секунды определяет: «свой» человек перед нами или «чужой», опасен он или не опасен, можно ему доверять или лучше держаться подальше.
2 Лимбический мозг — это центр чувств внутри нас. Он отвечает за симпатию, антипатию, страх и радость, формируя эмоциональный окрас наших реакций на мир.
3 Неокортекс — наш «рациональный аналитик», регулирует сложное мышление, логику, творчество.
Когда вы жестикулируете или принимаете ту или иную позу, аудитория на уровне инстинктов (рептильного мозга) считывает ваши сигналы и решает, как к вам относиться. Да-да,тот самый пресловутый «внутренний ящер», который живёт в нас с доисторических времён, решает быстрее, чем мы успеем что-либо обдумать.
Плохая и хорошая новость
- Плохая: ваше тело может транслировать совсем не то, что вы пытаетесь донести словами. Вы можете говорить о профессиональных достижениях, но ваша сутулая спина и напряжённые плечи тихонько шепчут: «Я не уверен в себе, не замечайте меня».
- Хорошая: научившись управлять невербаликой, вы получите доступ к древнейшему механизму влияния на людей. Ведь если вы способны «уговорить» чужую рептилию, то любые логические возражения отойдут на второй план.
3 причины, почему к вам относятся не так, как вам хотелось бы
Каждый встречный, даже мимолётно бросив взгляд, уже формирует моментальные выводы:
- К какому кругу вы принадлежите. Другими словами, определяют «свой» вы или «чужой».
- Степень вашей ресурсности. Люди интуитивно чувствуют: вы сейчас готовы делиться или, наоборот, «отнимать» чужие ресурсы, будь то внимание, энергия или даже финансовые возможности.
- Насколько выражена ваша половая принадлежность. Мужчина, женщина или “бесполое оно” — именно на невербальном уровне всё становится очевидно.
- Ваш статус в иерархии. Становится понятно, вы “верхнеранговый”, “среднеранговый” или “нижнеранговый”.
«Считывание» этих признаков происходит почти мгновенно по целому ряду сигналов:
- Положение тела в пространстве. Сутулитесь вы или занимаете уверенную, чуть более «пространственную» позицию, словно говорите: «Мне комфортно здесь, я занимаюсь делом и не боюсь чужого мнения».
- Жесты. Насколько они плавны и дружелюбны или, напротив, резки и колючие, выдающие внутренний протест.
- Мимика. Приподнятые брови, мягкая улыбка, открытый взгляд — или нахмуренный лоб, сжатые губы, настороженный взгляд исподлобья?
- Одежда. Выражение вашей индивидуальности через стиль: стоит ли модель вашего пиджака в одной линии с заявкой на высокую самооценку или, наоборот, вы из тех, кому наплевать как вы выглядите?
- Общая атмосфера. Люди обычно чувствуют, будет ли с вами легко или тяжело: это невидимая волна, исходящая от вашего настроя.
Иными словами, вы можете годами тренироваться говорить красиво и убеждать логическими доводами, но если ваш язык тела говорит о неуверенности, то все усилия — как взмахи крыльев мотылька перед ураганом.
Как приручить «рептилию» других людей
Прежде чем начать управлять впечатлением, стоит призадуматься: «Что моё тело транслирует без моего ведома?»
- Как я держу спину, когда сижу перед начальством?
- Какие жесты чаще всего делаю, когда чувствую дискомфорт?
- Как меняются моя мимика, когда мне скучно или неловко?
Задавать себе такие вопросы — первый шаг к осознанному владению невербаликой. Внимательное отношение к мелочам поможет «включить» ощущение себя в пространстве. Дальше вы можете освоить базовые навыки управления впечатлением:
- Открытая осанка. Представьте, что у вас на голове роскошная корона. Позвольте плечам расправиться, а подбородку — слегка приподняться.
- Плавные движения. Резкие жестикуляции часто расцениваются как вспыльчивость или неуверенность.
- Контакт глаз. Не слишком пристальный, но достаточно уверенный, чтобы показать: «Я вижу вас, вы важны для меня».
- Улыбка с участием глаз. Лёгкая, естественная, как у человека, который чувствует себя в своей тарелке.
- Гармоничная одежда. Невербалика — это не только жесты и мимика, но и ваш стиль, отражающий или не отражающий вашу индивидуальность и статус.
На консультации-тренинге по «языку тела и кинетическому имиджу» я показываю как уделять внимание каждому из этих пунктов. Окружающие хотят видеть в вас не только профессионала, но и человека, который соответствует своему образу во всём — от манеры держать телефон до сочетания цветов в костюме.
Когда стиль становится союзником
Современная мода — это не просто следование тенденциям. Это язык, на котором вы сообщаете миру о том, кто вы есть. Прикид от люковых брендов без умения держать себя может выглядеть так же нелепо, как балетная пачка на футбольном матче. Но когда ваш стиль в одежде гармонирует с вашим телом, а ваша невербальная самоподача усиливает всё сказанное — вы становитесь магнитом для внимания.
- Хотите сделать карьерный рывок? Приходите на совещание в хорошо сидящем костюме, при этом сохраняйте ровную спину и лёгкий взгляд.
- Мечтаете улучшить отношения с близкими? При разговоре с семьёй на кухне не стоять с «оборонительным» жестом скрещённых на груди рук, а расположить ладони открыто, выражая готовность слушать и поддерживать.
- Стремитесь к признанию в социальной среде? Добавьте в гардероб деталь, подчёркивающую вашу индивидуальность (яркий шарф, стильный пиджак или обувь необычного дизайна), и держитесь так, будто этот предмет одежды создан именно для вас.
Невербальный язык и стиль — это два крыла вашего целостного образа. Если одно крыло крепкое, а второе не развито, вы вряд ли взлетите высоко. Но, объединив их, вы не только подниметесь на новую высоту, но и будете парить так, чтобы вас замечали и уважали.
Как обрести конкурентное преимущество в жизни
В наши дни многие цепляются за пустые фразы и пересказывают чужие идеи. Но настоящим «золотом» становится умение транслировать уверенность, открытость и профессионализм через невербальные сигналы. Порой это решает судьбу самых важных переговоров, вливает искру в начало новых отношений и выстраивает правильное позиционирование в обществе.
Когда вы осваиваете искусство управления впечатлением — вы будто получаете в руки универсальный пульт:
- Хотите казаться более дружелюбными? Добавьте в мимике и жестах мягкости, сделайте улыбку чуть более тёплой.
- Решили продемонстрировать уверенность? Расправьте плечи, ровная осанка — тот же внутренний корсет самооценки.
- Нужен высокий статус? Сочетайте серьёзный, но элегантный костюм с плавными, уверенными движениями и спокойным взглядом.
“А как насчёт остального?”— спросите вы. Всё верно, невербальная самоподача — лишь часть общей картины. Однако без неё даже самый дорогой гардероб может производить эффект «бриллианта, забытого в тёмном углу». Поэтому, создавая свой целостный образ, всегда помните: стиль в одежде и язык тела— это союзники, которые позволяют вам блистать везде, где бы вы ни появились.
Целостный образ — ключ к успешному имиджу
Важность невербалики — это не рекламный трюк и не очередная «модная» психология. Это реальный инструмент, проверенный эволюцией. Рептильный мозг внутри вас и внутри каждого встречного прислушивается не к словам. Он присматривается к поведению вашего тела.Если вы научитесь настраивать эту «музыку», то получите колоссальное конкурентное преимущество во всех сферах жизни: от деловых встреч до романтических свиданий.
Но невербалика работает ещё ярче, когда стиль в одежде подчёркивает то, что вы хотите о себе сказать. Классическая рубашка и прямой силуэт могут говорить о надёжности и профессионализме, а свободное пальто с креативными аксессуарами расскажет о творческой натуре, готовой экспериментировать и пробовать новое. Когда же вы совмещаете внешний облик с уверенной походкой и лёгкой улыбкой, — вы создаёте полную гармонию, в которую люди влюбляются, даже не понимая, почему.
Задумайтесь,как изменятся ваши карьера, личные отношения и повседневное общение, если вы начнёте регулярно практиковать осознанное владение невербаликой и работать над своим стилем? Помните, при помощи нескольких невербальных приёмов вы можете «говорить» гораздо больше, чем пара абзацев резюме или длинная презентация. Вы управляете впечатлением, а значит, можете создавать образы и чувства, которые сделают вашу жизнь более наполненной и успешной. Читайте больше о невербалике здесь.
А вы готовы взять власть над рептильным мозгом — собственным и чужим — и стать главным режиссёром своей жизни?
Если ответ “да”, поставьте лайк и подпишитесь на канал! А в подарок вы можете скачать гайд «Как создать стильный образ на каждый день: 5 простых шагов» — начните управлять своим впечатлением уже сегодня!