Всего за три года работы бренд нижнего белья Ким Кардашьян Skims был оценен в $4 млрд в рамках IPO. Секрет такого успеха достаточно прост: продуманное следование трендам на естественность и упрощение контента. Например, компания обратилась к микроблогерам вместо коллабораций с крупными, а ее материалы в соцсетях подаются в минималистичном формате и создают простые, но важные ассоциации. О том, что это за тренды и как именно с ними работать ― рассказали ниже.
Замедление и минимализм
«Замедлитесь, наконец, и создайте что-то стоящее ваших воспоминаний», ― пишет Ник Льюис, глава маркетингового отдела лондонского рекламного агентства VCCP.
Аудитория устала от гипернасыщенной коммуникации и постоянной погони брендов за вау-эффектом. В этом году ее фокус внимания сместится на качество продукта и ценность эмоционального опыта.
Лайфхак: попробуйте использовать рукописные, минималистичные приглашения на эвенты, написанные от руки, вместо массовых рассылок с баннерами и камерные мероприятия в рамках комьюнити вместо масштабных перформансов. Все это создает особую среду коммуникации между аудиторией и брендом.
Блогеры vs ноунеймы
В конце прошлого года Ассоциация коммуникативных агентств России составила трендбук, в котором опубликовала результаты своего маркетингового исследования. По прогнозам экспертов, чаще всего рекламу будут заказывать у микроблогеров. Менее популярными у маркетологов станут крупные блогеры и селебрити. Среди основных причин ― аутентичность контента от наноблогеров и микроблогеров и высокая вовлеченность аудитории при низкой стоимости размещения рекламы. Из-за частных рекламных интеграций, простых упоминаний и “невыдуманных историй” уже недостаточно — аудитории важны искренность и обоснованный выбор.
Все это означает, что популярность локальных инфлюенсеров в этом году будет только расти. А это значит, что время коллабораций:
· с карманными блогерами: теми, кто создает контент с помощью мобильного телефона и продвигает в соцсетях. В основном, это те микроинфлюенсеры, которым бренд помогает развить свой блог за счет рекламы его продукции. Их блог всегда выстраивается вокруг одного бренда, что вызывает доверие аудитории и повышает ее вовлеченность.
· с креативными авторами: создателями «вирусного», а не рекламного контента, куда и интегрируют продукт. В отличие от обычных блогеров, креативные авторы не следуют заранее продуманному сценарию от бренда. Такие коллаборации требуют меньше вложений, потому что зачастую креативные авторы в любом случае используют продукцию компании, если она вписывается в их творческий замысел.
Кейс: в конце прошлого года российский бренд closer.moscow заказал 100 вирусных роликов у 20 креативных авторов. За два месяца 92 два ролика суммарно превысили план охватов в 3,5 раза, собрав 1 950 557 просмотров. При этом стоимость одного просмотра креативного автора стоила 17 копеек, а у блогеров расценки обычно выше ― 1-2 рубля.
· с клиентами: авторами UGC-контента. Чтобы мотивировать ваших клиентов рекламировать продукт, достаточно создать для этого привлекательные условия: бонусы, креативные пространства и фотозоны в оффлайн-точках бренда, которые посетителям захочется снимать и выкладывать в посты и сториз. Еще одно эффективное решение ― необычные упаковки, которыми тоже захочется поделиться с подписчиками или друзьями.
Пример: одно из любопытных решений по оформлению подарочных упаковок для продукта можно найти у компании VIVA LA VIKA. Когда клиент открывает коробку, из нее вылетают бумажные бабочки.
Примитивизация контента
Примитивизация контента ― это упрощение его содержания.
Ускоряющийся ритм жизни в совокупности с клиповым мышлением и маленьким периодом концентрации стал причиной по которой «сложный контент» потерял свою актуальность. На его место пришел тренд на упрощение.
Сейчас более востребованной становится реклама без лишних деталей и необходимости обдумывания посыла ― та, которая сразу вызывает нужные ассоциации. И здесь главным инструментом становятся визуальные метафоры, которые упрощают подачу, максимально обогащая ее смыслом.
Пример: одна из рекламных кампаний МсDonald’s построена вокруг минималистичного изображения глаз животных, которые активны днем или ночью. Таким образом, бренд напоминает, что рестораны открыты в любое время суток. Изображения самих животных выполнено контурно, и, чтобы его заметить, приходится “залипнуть” на картинку.
И еще один пример: британский журнал The Economist не оставил в своей рекламе никаких письменных посланий. Вся идея концепции издания была емко и доступно передана за счет узнаваемых символов и цветовых решений.
____________________________________________
Пишите нам, чтобы продвинуть сайт:
позвоните нам: +7 (812) 643-41-47
Email: hello@runita.ru
Или заглядывайте к нам на сайт: https://www.runita.ru
