Решили купить квартиру самостоятельно? Обязательно прочитайте этот текст!
Вы ищете квартиру на Авито, Циан или Домклик? Будьте осторожны! Вас могут обманывать! Раскрываю хитрую схему, как некоторые риэлторы заманивают клиентов несуществующими предложениями и как не попасться на их удочку.
Этап 1: Идеальная квартира
Вы находите идеальную квартиру, отличное состояние, низкая цена... Звоните! И тут начинается...
- "Собственники уехали, ключей нет, показ через месяц" 🌴
- "Квартира в обременении у банка "НеверБанк", ждите год" 🏦
- "Детские доли не выделены, сделка долгая" 👶
- "Квартира под арестом, долг 5 миллионов!" 🚨
- "В квартире прописан заключенный!" ⛓️
В общем, вам называют тысячу и одну причину, почему эту квартиру посмотреть у вас не получится.
Также риэлтор может спросить информацию о вашем способе оплаты (ипотека, материнский капитал, сертификат и т.д.), чтобы затем, основываясь на этих данных, придумать причину, по которой вы не сможете приобрести данную квартиру.
Зачем? А вот зачем!
Этап 2: Подмена!
Как только вы проявите интерес к "выгодной" квартире, сценарий меняется. Вместо желанного объекта вам предложат "аналогичный" вариант, который загадочным образом отсутствует в рекламе. Хотите посмотреть? Приходите в офис!
Цель - заманить вас в агентство "ознакомиться с другими предложениями".
Зачем? Все просто: в стенах офиса, на своей территории, риэлтору проще манипулировать вами. Здесь вас легче "приболтать", навязав свою услугу по подбору недвижимости, убедив вас в преимуществах этого.
Этап 3: Договор!
И вот вы уже подписываете договор с агентством... Поздравляю, вас поймали!
Формально вас можно поздравить – процесс, кажется, сдвинулся с мертвой точки. Однако, в этой ситуации есть существенный нюанс: вы, как заказчик, по сути, потеряли контроль над ситуацией. Вы не выбирали риэлтора осознанно, оценивая его компетенции и репутацию. Напротив, риэлтор выбрал вас, увидев в вас потенциального клиента, готового подписать договор и воспользоваться услугами агентства. Теперь ваши интересы могут отойти на второй план, уступив место интересам агентства, заинтересованного в скорейшем получении комиссии.
Раньше такие "утки" (несуществующие объявления), распознать было проще. Риэлторы честно говорили, что квартира продана (задаток, аванс). Но теперь сайты банят за это. Поэтому некоторые агенты стали хитрее, используя описанную выше схему.
Цель - привлечь ваше внимание "идеальным" предложением, а затем, когда вы уже заинтересованы подписать с вами договор.
Как избежать ловушек ушлых риэлторов и не попасть к ним в сети?
Существует несколько способов защитить свои интересы. Один из самых действенных, хоть и несколько неожиданных, приемов – притвориться риэлтором.
Представляйтесь риэлтором (агентом по недвижимости)! При звонке сообщите, что ищете квартиру для клиента. Этот простой трюк значительно снижает вероятность того, что вас попытаются "обработать".
"Коллеге по цеху" навязывать услуги бессмысленно. Риэлторы, как правило, общаются друг с другом более честно, предоставляя достоверную информацию о предлагаемых объектах. Таким образом, вы сможете получить объективную картину рынка недвижимости и избежать "сказок" о несуществующих идеальных квартирах по заниженным ценам.
Бонус: кроме защиты от навязчивого сервиса, этот метод имеет еще один не очевидный плюс – меньше спама. Контактные данные коллег риэлторы редко добавляют в базы для автоматического обзвона с рекламными предложениями. Вы избавите себя от потока ненужных звонков и сообщений, сэкономив время и нервы.
Конечно, этот метод не гарантирует абсолютной защиты от недобросовестных агентов. Однако, он значительно повышает ваши шансы на получение достоверной информации и позволяет вести диалог на равных.
Однако, самый надежный способ избежать проблем при покупке недвижимости — обратиться к проверенному риэлтору.
Профессиональный агент сэкономит ваше время и нервы, обеспечит юридическую чистоту сделки и найдет оптимальный вариант, учитывая ваши пожелания и бюджет.
Покупка недвижимости — серьезный шаг, подойдите к нему ответственно!
Мой телефон по прежнему - 89828252895, с уважением Алексей Суслов.