Невозможно продвигать свой бизнес, свою экспертность без представленности в соцсетях. 103 млн человек совокупная аудитория интернета в месяц. Каждый эксперт и каждый бизнес имеет свой канал в телеграм. 24 млн авторов продвигается в телеграм. Даже те, кто просто используют свои навыки как хобби ведут канал и развивают свой медийный капитал. Некоторым это приносит постоянный поток клиентов. Другие пишут в пустоту. Не видят выхлопа и бросают. В этой статье собрал самые популярные ошибки, из-за которых телеграм канал гибнет.
Польза канала для клиента
Мысль, которая в корне неверная: Буду писать о том, что мне хочется. Делиться тем, что считаю нужным. Если создаете канал для коммерческой деятельности, то такой подход - путь в никуда.
Если ведете канал для себя, то и не претендуйте на продажи. Нужно строго понимать, что канал мы ведем для читателей. Писать нужно о том, что интересно им и на языке вашей целевой аудитории.
Первый вопрос, который я задаю нашим партнерам: Какая мотивация читателей заходить к вам в канал и ждать очередного поста? Какую пользу получит читатель?
Частая ошибка, когда эксперты начинают писать на профессиональном сленге, непонятным потенциальным клиентам. Будьте проще, пишите понятно для аудитории про боли и проблемы, которые заботят их.
Просто делиться лайфстайлом — еще один путь к отпискам. Вас буду читать только ваши друзья и родственники, которые и так знают, какой вы замечательный. Представьте человека, который вас не знает. Подписался на ваш канал.
Какую пользую он получит? Чем вы отличаетесь от других каналов? В чем ваш «специальный соус”?
Первый шаг, который мы делаем – это проводим бриф, на котором вместе с клиентом формируем ответы на все вопросы выше. Подробно писал в телеграм канале. В нашем боте сможете найти пример брифа, который мы заполняем.
Не оформлен личный профиль
Даже если у вас компания, как у меня, люди больше доверяют конкретной личности – основателю компании. И на первоначальном этапе продажи буду строиться за счет вашего личного бренда.
Есть компании, где личный бренд основателя не прокачан. Но, их меньше, их путь тяжелее. Больше примеров, когда личный бренд основателя идет в ногу с компанией.
Даже по исследованиям компании, которые названы именем или фамилией основателя, имеют больший шанс к успеху.
В ваш профиль будут заходить, узнавать вас. Сделайте минимальный набор действий:
- понятный ник (делайте на русском языке, чтобы вас было проще искать);
- аватарка, на котором хорошо видно ваше лицо;
- прикрепите свой канал к профилю;
- lобавьте в описание, чем вы помогаете, и ссылки на другие соцсети.
Можете посмотреть мой профиль. Добавляйте меня в контакты, если будут вопросы, пишите, я отвечу.
Нет контент плана
Писать посты в моменте — это прекрасно, только может привести к плохим последствиям. Телеграм — это не сборник отдельно взятых постов, это сериал. Важна четкая последовательность постов.
Необходим, стратегический контент-план. Понимание, когда будут продажи, когда прогрев, когда набор аудитории. Какие темы будут раскрываться в разрезе недели/месяца.
Тактический контент-план – темы постов на каждый день. Которые буду знакомить клиента с вами, вашей деятельностью, товарами и услугами.
Руководствуйтесь следующими правилами:
- Сколько постов? – 1 пост ежедневно.
- Длина поста? – не более 2 экранов (не пишите лонгридов).
- Формат поста? – текст/фото/аудио. Не используйте стоковые фото.
- Оформление поста – без воды, важны смыслы. Короткие предложения. Оформляйте эмоджи, делите на абзацы, используйте оформление. Один пост – одна мысль.
Главное правило: постоянство, нет контент-плана, нет канала, нет клиентов.
В своем канале телеграм я не пропустил ни одного дня без поста. Постоянство – признак мастерства и успешного бизнеса. Шаблоны контент-плана найдете в моем боте, забирайте.
Привлечение трафика
Подумайте, откуда вы будете брать трафик, новых подписчиков. Писать для себя и друзей — история не мотивирующая. Вы быстро сгорите и бросите начинание.
Выбор у нас два это пользоваться бесплатными методами привлечения трафика. Писал о них в статье:
Как бесплатно привлечь аудиторию в telegram канал?
Плюсы: бесплатно, подписчики более качественные. Минусы: долго, аудитория более холодная.
Воспользоваться рекламой. Варианта два: посевы, telegram ads. Что выбрать, решать вам. Тут расписал все плюсы и минусы обоих вариантов.
Телеграм – это платформа, на которой вы можете аккумулировать вашу теплую аудиторию из других соцсетей и офлайн знакомств и мероприятий. Таким образом, не выжигая продажами другие соцсети. Не продавать на холодную аудиторию.
Делать предложение о сотрудничестве уже теплой аудтории в телеграм канале.
Развиваться в одной соцсети
Обратиться к SMM специалисту или агентству по продвижению одной соцсети и включить “ждуна”. Сидеть и наблюдать, когда к вам придёт клиент. Не придёт.
- Развивайте те соцсети, на которые у вас есть ресурсы временные и финансовые.
- Офлайн – новое золото. Клиенты, полученные от личного общения самые теплые, которые отлично могут догреться у вас в канале. Именно поэтому я каждую неделю посещаю офлайн мероприятия, выступаю как спикер.
- Имейте маркетинговую стратегию, тестируйте разные гипотезы.
- Не тратьте время на соцсети, которые вам не откликаются. Даже если они на хайпе. Мне не заходит видеоконтент. Делать контент, потому что надо, путь к выгоранию. Я развиваюсь с помощью текстов.
Что выбираю я?
Перелив трафика из соцсетей, где есть органический рост.
Например, Дзен. У меня более 500.000 показов, более 10000 человек меня читают, кому откликается, переходят в телеграм канал, где догреваются и могут принять решение о сотрудничестве.
Выводы
В умелых руках телеграм канал может стать отличным инструментом генерации трафика. Если все делать, как сердце скажет, то вы просто сольете время впустую. Читайте мой канал, внедряйте фишки, развивайте свои каналы. О хороших услугах, продуктах, ваших талантах должны узнать люди. Не скрывайте это от них.
До встречи, друзья на страницах моих следующих статей, за подписку у вас появляется отдельное место в сердечке! Еще больше контента в моем Telegram канале.
