В мире социальных сетей и создания онлайн-контента инфлюенсеры стали мощной силой. Имея миллионы подписчиков и преданную базу фанатов, успешные инфлюенсеры имеют возможность формировать мнения, стимулировать продажи и создавать тенденции.
Новая реальность интернет-маркетинга создала новые карьерные возможности для влиятельных лиц, которые могут использовать свои аккаунты в социальных сетях для создания контента и влияния на своих подписчиков.
В частности, YouTube стал популярной платформой для влиятельных лиц, позволяющей им демонстрировать свои таланты и взаимодействовать с аудиторией в видеоформате.
Для многих инфлюенсеров сделки с брендами на YouTube являются ключевым источником дохода и способом монетизации своего контента. В этой статье мы рассмотрим основные шаги по поиску сделок с брендами для инфлюенсера YouTube.
Понимание вашей ниши и аудитории
Чтобы понять свою нишу, важно просмотреть ваш канал на YouTube и профили в социальных сетях, чтобы найти общие темы или направления, которые вы освещаете, и посмотреть, какие видео получают наибольшую вовлеченность.
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, чтобы получить представление о демографических данных, интересах и поведении вашей аудитории.
Определение своей ниши поможет вам создавать контент, который найдет отклик у ваших зрителей, а это привлечет бренды, соответствующие вашим ценностям и интересам.
После того, как вы определили свою нишу, вам следует создать идентичность бренда и персону, которые будут уникальными и убедительными. Чем больше эта персона соответствует вашей нише, тем лучше, но помните, что у последователей почти сверхчеловеческое чувство неаутентичности.
Подчеркивайте те стороны своей личности, которые соответствуют вашей нише, и преуменьшайте те, которые не соответствуют ей, но не притворяйтесь и не искажайте информацию о себе каким-либо образом, так как это будет стоить вам подписчиков.
Шаг 1: Определение вашей ниши
Первый шаг к поиску выгодных предложений для блогера YouTube — это понимание своей ниши и аудитории.
Ниша — это определенная область фокусировки, которая отличает вас от других инфлюенсеров. Это может быть что угодно: от красоты до игр, фитнеса, кулинарии или путешествий.
Знание своей ниши и аудитории имеет решающее значение, поскольку оно помогает вам определить свои расценки и ценовую стратегию.
Вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при определении вашей ниши:
У вас уже есть ниша?
Возможно, ваш канал на YouTube уже сформировался вокруг центральной темы или раздела, как естественным образом, так и намеренно, и это означает, что большая часть сложной работы уже сделана.
Осталось только разработать свой бренд, чтобы наилучшим образом охватить эту нишевую аудиторию.
Остерегайтесь обобщений.
Не пытайтесь сосредоточиться на более чем одной нише, не говоря уже о нескольких из них. Если ваш контент слишком разрознен или непоследователен, у вас не будет хорошего удержания подписчиков или вовлеченности.
Последователи на первом месте.
Ваши подписчики — ваш самый ценный актив, и без них вы не на что не сможете повлиять.
На YouTube это означает ваших подписчиков, а также постоянных зрителей, которые еще не подписались. Нацельте свой контент на эту конкретную аудиторию и максимально удовлетворите свою нишу.
Будьте реалистичны.
Как уже упоминалось, ничто не приводит к потере подписчиков быстрее, чем фальшь или неискренность, и лучший способ избежать этого — выбрать нишу, к которой вы по-настоящему увлечены и интересуетесь.
Это будет заметно в ваших видео и еще больше укрепит связь между вами и вашими подписчиками.
Шаг 2: Создайте свой бренд и присутствие в Интернете
Ваш бренд — это то, как вы представляете себя миру, и он должен отражать ваши ценности, индивидуальность и нишу.
Чтобы создать сильный бренд, начните с определения своей миссии и ценностного предложения.
Какие ценности вы отстаиваете и что делает вас уникальным?
Затем оптимизируйте свой канал на YouTube и профили в социальных сетях, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.
Это может включать использование согласованных элементов брендинга, таких как логотипы, цвета и шрифты, создание высококачественных визуальных материалов и разработку контент-стратегии, соответствующей вашей нише и ценностям.
Советы по созданию вашего бренда:
Будьте последовательны
Не тратьте бесконечные часы на доработку цветов, шрифтов и логотипа вашего бренда только для того, чтобы потом попытаться улучшить или изменить их.
Вашему бренду нужно время, и на протяжении всего этого времени он должен быть последовательным, чтобы укорениться в общественном сознании.
Сохраняйте уникальность
Не бойтесь выделить свой бренд с помощью смелого выбора шрифтов и цветов, эффектных сочетаний, запоминающихся слоганов и эффектного логотипа.
Сохраняйте совместимость
Все в вашем бренде должно быть внутренне совместимым и свободным от компромиссов и противоречий.
Ваш бренд не должен содержать никаких очевидных несоответствий, поскольку они могут изначально подорвать доверие к нему.
Нетворкинг и построение отношений
Индустрия влияния строится на отношениях, и важно налаживать связи с брендами и агентствами, которые хорошо соответствуют вашей нише и ценностям.
Чтобы эффективно наладить связи, начните с общения с брендами, которыми вы восхищаетесь, и представьтесь им.
Вы также можете посещать отраслевые мероприятия и конференции, чтобы лично встретиться с потенциальными партнерами.
При налаживании связей будьте искренни и сосредоточьтесь на построении настоящих отношений, а не просто на попытках заключить сделку.
При взаимодействии с брендами важно иметь медиа-кит, демонстрирующий ваш бренд и услуги.
Медиа-кит — это документ, который включает вашу биографию, статистику социальных сетей, расценки и прошлые коллаборации. Он помогает брендам понять, кто вы и что вы можете предложить.
Представляя свои услуги, сосредоточьтесь на ценности, которую вы можете предоставить, и на том, как вы можете помочь бренду достичь его целей.
Шаг 3: Произведите впечатление на бренды
Третий шаг к поиску выгодных предложений для блогера YouTube — налаживание связей и профессиональное представление себя.
Этот шаг может оказаться сложным и потребует от вас произвести положительное и профессиональное впечатление на потенциальные бренды.
На этом этапе процесса, от подготовки портфолио и медиа-кита до разработки самого выступления, необходимо проявить особую осторожность.
Вот несколько советов по построению хороших отношений с брендами:
Найдите совпадающие значения.
Чем лучше совпадают основные ценности и миссия бренда и ваши собственные, тем больше вероятность, что отношения будут длительными и плодотворными.
Совпадение не обязательно должно быть идеальным, но следует избегать особенно плохих или несовместимых совпадений и сохранять терпение, когда это единственные варианты.
Обратитесь к человеку.
Помните, что человек по ту сторону вашего поля — именно такой человек, человек, со своей жизнью, мыслями, чувствами, мечтами и заботами.
Не обращайтесь к безликим брендам и не пишите для какой-то воображаемой комиссии.
Сделайте свое общение теплым и личным и постарайтесь наладить контакт с человеком по ту сторону.
Только индивидуальный подход.
Обязательно изучите информацию о любом бренде, с которым вы планируете связаться, и адаптируйте свое предложение к этому конкретному бренду.
Упомяните, например, почему вам нравится этот бренд, какие недавние проекты, продукты или релизы вам понравились и т. д.
Ведущие бренды ежедневно получают и игнорируют сотни писем со спамом, а одно хорошо продуманное и персонализированное сообщение с большей вероятностью получит ответ, чем тысяча однотипных спам-сообщений.
Не сдавайся.
Даже при персонализированном подходе такой холодный подход имеет показатель окупаемости не выше одного из десяти.
Будьте настойчивы и старайтесь отправлять хотя бы одно тщательно продуманное и персонализированное сообщение в день, каждый день, пока оно не зацепит.
Ведение переговоров и заключение сделок с брендами
Договариваться о платном спонсорстве на YouTube может быть непросто, но важно устанавливать расценки и ценовую стратегию с учетом вашей ниши, аудитории и ценностного предложения.
Вы можете изучить отраслевые расценки и посмотреть, сколько взимают другие влиятельные лица в вашей нише, чтобы получить представление о том, какая цена является разумной.
Во время переговоров будьте уверены в себе и настойчивы, но также будьте готовы пойти на компромисс и найти взаимовыгодное решение.
Шаг 4: Всегда будьте готовы к завершению
Четвертый шаг на пути к заключению сделок с брендами для создателей контента на YouTube — это ведение переговоров и заключение сделок.
После заключения сделки важно составить и подписать договор, в котором излагаются условия соглашения.
Контракт должен включать в себя такие сведения, как объем работ, результаты, график платежей и любые юридические требования.
Также важно иметь четкое представление о правовых аспектах сделок с брендами, таких как требования к раскрытию информации и права интеллектуальной собственности.
После того, как сделка будет завершена
Как только вы завершили сделку, поздравляем! Теперь у вас есть брендовая сделка или спонсорство для вашего канала YouTube!
Но есть еще два момента, которые следует учитывать и которые действительно выведут ваши отношения с брендами на новый уровень, а вместе с ними и ваш доход от сделок с брендами.
Шаг 5: Предоставление и измерение результатов
После заключения сделки с брендом важно предоставлять высококачественный контент, отвечающий ожиданиям и срокам бренда.
Вам также следует проявлять активность в общении с брендом и предоставлять ему обновления о ходе работ.
После завершения кампании вам следует оценить ее успешность и предоставить бренду отчет о ее результатах.
В этот отчет следует включить такие показатели, как уровень вовлеченности, показы и конверсии.
Шаг 6: Поддержание долгосрочных отношений
После завершения первоначальной сделки с брендом важно поддерживать с ним связь и поддерживать долгосрочные отношения.
Вы должны повышать ценность бренда, продвигая его продукты и услуги на своем канале и в профилях социальных сетей даже после завершения кампании.
Вы также можете поддерживать связь с брендом, периодически отправляя обновления о ваших последних проектах и достижениях.
Важно помнить, что сделки с брендами — это не только способ зарабатывания денег, но и построение отношений и партнерства.
Сосредоточившись на построении долгосрочных отношений, вы сможете зарекомендовать себя как ценного партнера для брендов и агентств, что может открыть перед вами больше возможностей в будущем.
Альтернативные способы взаимодействия с брендами
Возможно, лучший способ заработать деньги, работая с брендами, — это партнерский маркетинг, и вы, несомненно, уже видели, как это работает, когда ваш любимый ютубер делится своим кодом скидки на то или иное.
Создатели контента YouTube получают деньги каждый раз, когда используют этот код скидки.
Если вам нравится какой-то брендовый продукт, и вы можете продвигать его среди своих подписчиков, попробуйте получить партнерскую ссылку от этого бренда.
Таким образом, вы экономите деньги своих подписчиков на продукте, в качестве которого вы уверены, и получаете за это деньги.
Заключение
Чтобы найти выгодные предложения для бренда, будучи инфлюенсером на YouTube, требуется сочетание стратегии, налаживания связей и построения отношений.
Понимая свою нишу и аудиторию, создавая сильную идентичность бренда, эффективно налаживая связи, ведя переговоры и заключая сделки, предоставляя высококачественный контент и поддерживая долгосрочные отношения, вы сможете зарекомендовать себя как успешного инфлюенсера и монетизировать свой контент с помощью сделок с брендами.
Существует множество способов получить спонсорскую поддержку на YouTube.
Помните, создание успешной карьеры инфлюенсера требует времени и усилий, но при правильном подходе вы сможете достичь своих целей и построить успешную карьеру инфлюенсера YouTube.
Продолжение следует . . .