После глобального перехода бизнесов в онлайн в 2020 году изменились тренды, алгоритмы и способы привлечения клиентов и повышения продаж. Кратно увеличилась и скорость потребления контента. Если ранее ранее клиенты готовы были потратить и несколько минут, чтобы изучить рекламное объявление, то сегодня речь идет уже о секундах. Если точнее, есть всего 3 секунды, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории. И для селлеров на WB это не исключение. Как уложиться в такие рамки — разберем по порядку.
Обложка, реклама, ключи и 3 секунды
Продвигать товары на WB, особенно в нише одежды, без рекламы практически невозможно. Чем конкурентнее ниша, тем выше и ставки, и расходы на рекламу. Но не всегда даже с высокими ставками реклама работает эффективно и приводит клиентов.
Первые три слайда
Одна из причин неэффективной рекламы — не учтено правило 3 секунд. Обложка карточки товара и два последующих слайда (с учетом того что более 60% пользователи свайпают фото) — своего рода рекламные баннеры, которые и должны заинтересовать клиента за 3 секунды. Отсюда ясно, что инфографика для рекламы должна быть цепляющей, профессиональной. Но речь не только о картинке — ниже расскажем, что еще важно.
Ключи
На Вайлдберриз пользователь может найти товар по разным запросам. Например, серый свитер одни найдут по ключу «серый свитер», другие — по запросам «вязаный серый свитер» или «свитер меланж», «свитер с круглым вырезом», «теплый свитер» и т.д.
Вы наполняете карточку релевантными ключами, чтобы ее легче было найти пользователю при использовании различных запросов (речь об органическом поиске). Аналогично и в рекламе, но с тем отличием, что некоторые релевантные ключи придется отключить, т.к. они окажутся «слишком дорогими» и будут быстро расходовать бюджет.
Для оптимизации расходов на рекламу отключают показы по высокочастотными запросам, оставляя средне- и низкочастотные запросы.
Связка «Инфографика + ключи» при рекламном продвижении
А теперь представим, что для серого свитера вы оставили релевантные ключи типа «с карманами», «с круглым вырезом», «крупной вязки», «укороченный», по которым легче выйти в ТОП при невысоких ставках. Чтобы правило 3 секунд сработало, именно эти ключи должны быть визуально отражены на первых слайдах. Клиент, ищущий модель свитера крупной вязки или с круглым вырезом, должен сразу четко это увидеть на картинке, т.к. для него критичны именно такие детали.
Вот здесь и есть над чем поработать: важно связать воедино ключи, по которым вы продвигаете карточку, и визуал рекламы (инфографику для маркетплейсов) для достижения максимальной эффективности. В таком случае реклама и дизайн будут бить максимально прицельно, конверсия будет высокой, вы уложитесь в правило трех секунд и избежите переплаты за показы нецелевым клиентам, что также снизит затраты на рекламу.
Проверьте свои карточки и настройки кампаний по данной методике — и многим «неработающим», низкоконверсионным ключам, не приносящим заказы, найдется логичное объяснение.
Какие инструменты использовать для оценки эффективности рекламных кампаний на WB?
Для эффективного управления и анализа рекламы на ВБ пригодятся следующие инструменты Sellego:
- Автобиддер — автоматически управляет рекламой в соответствии с выбранной стратегией и рационально использует бюджет. А благодаря функции «автоминусация» помогает отсеять неэффективные ключи или высокочастотники, съедающие рекламный бюджет.
- Упущенные ключи — инструмент для сравнения вашего артикула с артикулами конкурентов, помогает найти упущенные фразы, по которым легче продвинуться или получить дополнительные охваты
- Трекинг позиций — отслеживает позиции карточки в органике и с учетом буста по 9 регионам. Удобная опция — «метка на графике», позволяющая отслеживать рост / падение позиций и трафика после любых действий в карточке. Ппригодится для анализа любых изменений — запуска рекламы, изменения рекламной стратегии, минусации ключей и т.д. С помощью трекера можно отслеживать результаты при проведении А/В тестирования для определения наиболее эффективной и конверсионной обложки.
Каждый из сервисов помимо основных функций дает подробную и точную аналитику для оценки любых предпринимаемых действий с карточкой и возможности своевременно корректировать стратегию продвижения.
Заключение
При продвижении товаров на Wildberries важно быстро захватить внимание клиента и сразу визуально ответить на его запрос. Инфографика не должна прорабатываться отдельно от поисковых и рекламных запросов. Попробуйте проанализировать и доработать карточки товаров согласно правилу трех секунд, чтобы улучшить конверсию, обеспечить рост трафика и заказов, а также снизить расходы на рекламу.